李强强

当1997年中国IT市场一片繁荣的时候,23岁的黄奕峰怀着创业梦想自立门户,“南京正和电子”(简称正和电子)是年诞生。黄奕峰回忆,当时DIY行业“正当壮年”,而品牌PC的市场需求才刚刚显现。但黄奕峰认为品牌PC是大势所趋。一番周折之后,黄奕峰带领正和电子走向惠普渠道阵营,成为惠普大部分产品线的代理。

一次次商场的浮沉,使黄奕峰明白了“专”比“全”更加重要。黄奕峰也逐渐将大部分精力放到惠普商用台式机产品线上来。

这样明确的业务定位,既出于黄奕峰对惠普品牌的信任和熟悉,更缘于他对市场走向的预判。黄奕峰从惠普对商用产品的投入和重视中看到,PC是IT喧闹的戏台,而商用产品却是IT技术与IT发展的中心。时至今日,同时期创立的经销商纷纷被市场的汹涌浪潮扑倒在沙滩上,再对比正和电子的状况,黄奕峰对市场的把握被证明是完全正确的。

作为与惠普商用台式机一起打拼的元老级分销商,12年后的今天,正和电子已经发展成为苏皖地区规模最大的惠普商用台式机渠道商。正和电子不仅是惠普商用产品钻石级经销商,还是2006年惠普商用台式机亚太区最佳贡献奖的得主,目前客户已经遍及政府、教育、金融等各行业。

回顾正和电子一路走来的成功历程,黄奕峰谈道:“作为渠道商若想做大做强,并长久保持发展的势头,要有渠道商的大智慧。精打细算、极力扩张、价格竞争或许会在一定时期内带来成功,但却算不上大智慧。”

如今,PC市场变幻,再次将正和电子推向一个新的起点。在产品方案化需求日益明显的情况下,黄奕峰带领正和电子在2007年组建成立了南京正隆科技有限公司,致力于对最终用户的开发和维护,并建立起了以客户为中心的产品备件库,以提供更快的响应速度。

黄奕峰介绍道:“目前,公司拥有一支技术全面的工程服务队伍,技术人员均经过相关厂商的正式培训及考核,能够为客户提供优异的计算机系统解决方案和完善的售后服务。公司在金融、政府、教育等多个行业有着不错的系统集成方案和实施经验。目前业务构成中70%为分销业务,30%为终端客户。”

“分销、方案两条腿走路,是目前正和电子的业务架构。”黄奕峰表示,“今后还将专注于运作惠普商用台式机,近期内没有大力发展笔记本电脑业务的打算。对于正和电子来说,商用台式产品容易赢得用户的认同,从而衍生出对其他办公产品的需求。而且,目前笔记本电脑市场的代理门槛低,竞争激烈,经销商的优势不甚明显,而商用领域的RCS解决方案、POS解决方案的经营门槛较高,有利于经销商发挥自身的专业优势。”

他透露,正和电子的主要优势是在金融行业和电信业,而2009年到2010年拓展的重点是在教育、政府和医疗行业。“下一步我们的工程师会针对目标行业深入研究,并对销售团队进行培训。”黄奕峰说。