默　默

卖情侣衫的女孩

要为单身者“正身”

今年27岁的姜与，原是成都一家服装厂的员工。2005年，她用自己的积蓄开了一家精品服装店。由于市场竞争激烈，没赚到什么钱。后来，姜与经营起手绘情侣衫来，经营状况逐渐有了起色。

但好景不长，随着手绘情侣衫的大量普及，使得这个“香饽饽”也丧失了最初的新鲜，周围一些商家甚至打起了激烈的价格战。眼见自己的经营再次陷入困境，姜与不禁焦急起来。

2007年5月的一天，两个年轻女孩来到姜与的店里。姜与立即迎上去，热情地向她们推销起来，并像以往一样打探起顾客男友的身高等信息，不料两位女孩面露尴尬：“原来你这儿卖的全是情侣衫啊，可我们还没男友呢。”其中一位女孩还打抱不平似地说：“情侣们都有情侣衫，为什么就没有衣服为我们单身者代言呢!”同伴有些不解：“市面上卖的T恤，除了情侣衫，其余的不都是卖给单身者的吗？”“那些普通衣服穿出去谁知道我是单身呢？我说的是与情侣衫针锋相对的单身衫，穿上让人一目了然。”“哪有卖这种衣服的！”……两位女孩一边谈论着，一边走出了店门。

望着她们离去的背影，姜与若有所思：的确，市面上情侣衫比比皆是，可没有一套专为单身者“量身定做”的单身衫。要是能抓住这部分顾客，其市场前景不可估量啊！但姜与转念又一想：情侣衫卖的就是浪漫与创意，情侣们为了展现两人的亲密关系，自然乐意购买。可穿着单身衫等于向人宣扬“我是单身”，会有人购买吗?

姜与决定先做一番市场调查。她将自己的这个点子公布在了自己所加的几个QQ群里，让众网友帮她分析分析。大家立即七嘴八舌地议论了起来。“黑鸭子”说：“很有创意，早就该为我‘正身了！”“核桃粉”说：“如果有这样的衣服，我穿上它走到哪儿就不用再面对别人的‘你女友这类让人尴尬的问题了。”……还有不少网友帮着姜与出谋划策：“一定要有个性，大胆地释放出‘我是单身这一信息，否则就不是单身衫了。”

得到众多网友的支持，姜与信心大增，她立即尝试起绣绘自己的单身衫来。

“单身宣言”秀出个性

2007年5月26日，为了推出“单身衫”，姜与在店门口打出了一则俏皮幽默的广告：“我们正处于结婚时代的初级阶段……现阶段的主要矛盾，是日益增长的爱我的人我不爱，我爱的人不爱我之间的矛盾，单身者之间的竞争已经不是初级阶段的主要矛盾，但是它在一定范围内还将长期存在，并且在一定条件下还可能激化。我们要允许一部分人先结婚，先婚带后婚，最终实现共同结婚。在此之前，若你还处于单身，那么本店的单身衫则正是为你量身定做……”姜与还将事先制作好的几件单身衫样品摆在店门口显眼的地方。不少逛街的男女走到店门口，都觉得很新奇，不由自主地停住脚步。

广告推出的当天下午，店里就迎来了一位二十五六岁的小伙子，他好奇地问：“你能现场制作吗？”姜与当即让顾客在T恤上用彩色笔写下自己的单身宣言。小伙子彩笔一挥，写下了“我是单身我怕谁”7个字，姜与再通过针车和手工以俏丽的走线勾勒出顾客的“手迹”。就这样，一件充满鲜明个性的单身衫在10分钟内诞生了！小伙子很满意定做的单身衫，付了钱后当即换在身上走出了店门，立即引来路人的高回头率……

由于单身衫创意独特，一些年轻人纷纷来到姜与的店里，要求定做单身衫。他们的“单身宣言”五花八门，诸如“单身万岁”、“鉴定完毕，此人系光棍”、“我真的是单身，如假包换”、“曾经恋爱过”、“不曾单身好多年，一朝之间回从前”……或幽默搞怪，或生动俏皮，有时连制作者姜与也忍俊不禁。

一天，一位女孩来到姜与的店里，活泼开朗的她对单身衫十分感兴趣，但一想到要公开穿出去，多少还是有些放不开。姜与建议道：“其实你可以将英文绘在上面，这样一来，单身宣言相对隐秘一些，但其潇洒自在的风格一点也没改变，甚至还增添了几分流行元素。”这位女孩听了姜与的建议，便定做了一件绘有“I am single” (我是单身)字样的单身衫，现场拿到成品后，这位女孩好不欢喜。

单身衫生意独此一家，因此姜与的生意日益火爆。2007年8月，姜与干脆停掉了情侣衫的生意，聘请了两位帮手，一心一意经营起单身衫来。

让顾客“穿单身衫，找另一半”

为了给顾客提供更为周到的服务，姜与不仅将自己的小铺设计成一个温馨舒适的“单身空间”，店里播放着《单身公寓》、《单身情歌》、《单身旅记》等唱出单身者心声的歌曲，而且还不时向顾客征集意见……这些措施，为她的店汇聚了人气。

每天店里人来人往，细心的姜与发现：有些人写的字不好看，有的顾客觉得用文字表达过于直白，尤其是那些比较含蓄的女孩子，希望能用更艺术的方式传达出单身信息……为了满足这部分顾客的需求，姜与别出心裁，想出了在衣服上绣绘单身标志的办法：或是一段写有曲谱的“单身音符”，或是“1、3、5、7、9……”一串单数字，或是拿着球拍一个人“单打”……这些单身标志一经推出，立即受到单身男女们的青睐。

到了10月，随着天气逐渐转凉，单身衫不再适宜季节，而动辄数百元的秋冬单身装，因价格原因购买的人大为减少。就在姜与为此担忧的时候，一位女孩给她提议道：如果允许顾客将家里的衣服拿来绣绘上单身标志，要是哪天不喜欢了，将其拆掉或是换一个标志就行了，这样不仅可以提高家中衣服的利用率，而且还能免去重新购置衣服的额外开支。姜与觉得她说得很有道理，于是推出了“不卖衣服只卖单身标志”的新举措。果然，原来的那些单身衫的“拥趸”拿着家里的衣服纷纷登门。

2O08年3月的一天，一个叫李娟的老顾客来到店里，姜与像往常一样热情地为她介绍起新设计的单身标志，不料李娟喜气洋洋地摇摇头道：“哈哈，从今以后，恐怕我只有跟你的单身衫说拜拜了！”姜与不解，李娟接着说：“我呀，恋爱了！今天我来，就是专门向你道谢的。”“向我道谢？”“以前，我每天穿着普通衣服，谁知道我是单身者呢，所以我这个大美女一直无人问津。后来，因为我穿着绘有单身标志的衣服，才招来了好几位向我求爱的男生。昨天，我刚跟一位男生确定了恋爱关系。”姜与很高兴，想不到自己设计的单身标志竟充当了一回红娘！

不过，李娟的经历拓展了姜与的思路：以往，她只注意到单身衫的自嘲、个性、有趣等卖点，却忽略了还可以让它释放“我正单身，欢迎求爱”的功能。于是，姜与赶紧设计出一批求偶版单身标志，在表现力方面更为大胆、炽热，甚至绘有“对面的女孩看过来”等表白话语。

求偶版单身标志一经推出，立即受到了单身者的追捧，店里的生意更加火爆!

为了让单身者们早日找到另一半，2008年11月11日——这天是光棍节，姜与特意面向会员推出了“谁来帮我脱‘光”主题交友活动，参与人数达300余人。虽然是非盈利活动，但其强烈反响带给姜与的赞誉与口碑却是一笔宝贵的财富。

如今，姜与的小铺已成为众多单身年轻人经常光顾的地方。他们当中，有人谈上了恋爱，不再是单身衫的消费者；同时，也不断有新的单身者加入到顾客行列中来。姜与不怕没生意，“因为有单身者就有顾客”。

（徐光立荐自《深圳青年》 2009年第2期本刊有删节图：周瑜）