刘怀忠

劝说别人，使对方接受你的观点，是一门科学，也是一门艺术。巧舌如簧，顺风使舵，跌宕起伏，迂回转折；言语冒失，犯上冲突，夹枪带棒，言快语直。其效果天差地别，这里边有很多技巧，登门槛说就是其中的一种。

良药苦口利于病，忠言逆耳利于行；兼听则明，偏信则暗。这些耳熟能详的格言警句,说起来容易，做起来很难。普通的芸芸众生，及所谓的谋衣糊口之辈，自不别说；即使是人中龙凤，及所谓的建功立业之人，能做到的也是屈指可数。就连《邹忌讽齐王纳谏》中的清明的贤君齐威王也要靠邹忌这样的能臣讽喻。

邹忌身材出众，相貌堂堂。他对自已的容貌很自负。一天早晨，穿衣戴帽后，看到镜子里自已的英姿，就想和齐国有名的美男子——城北徐公一较高低。于是就这个问题，分别请教妻、妾，妻、妾都说邹忌美，徐公哪能比得上。邹忌不相信，第二天又请教客人，客人也认为邹忌比徐公美。等到第三天徐公来访，邹忌觉得不如徐公美，对镜自照，相差十万八千里。晚上睡下，思量自己被忽悠、受蒙蔽的原因：妻子之所以认为自已美，是因为情人眼里出西施，妻子偏爱自己； 妾认为自已美，是因为害怕自己，昧着良心，睁着眼晴说瞎话；客人认为自已美，是因为客人有求于自己而溜须拍马，阿谀奉承。于是上朝拜见齐威王，以此为喻，提醒威王：三宫六院、宫女太监，莫不偏爱大王；君要臣死，臣不得不死，朝庭大臣，莫不害怕大王；今王贵为天子，富有四海，疆土方圆千里，城池一百二十座，全国的老百姓没有不有求于大王的。由此观之，大王所受的蒙蔽太深了。齐王如受当头棒喝，醍醐灌顶，当即下令，悬赏求谏。舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。忠臣贤士，能批龙鳞，捋虎须，太岁头上动土，当面指责齐王的过错，受上等奖赏；拉不下情面，患得患失、瞻前顾后的臣子谋士，能上奏章规劝齐王，受中等奖赏；胆小怕事，明哲保身，能在公共场所议论齐王的过错，传入齐王耳中，受下等奖赏。命令初下，群臣进谏，门庭若市。几个月之后，偶尔有人进谏。一年以后，即使有人想进谏，也没什么说的了。燕、赵、韩、魏听说后，都来齐国朝见，这就是所谓在朝庭上胜了别国。

通读全文，给我们的感觉是邹忌的能，齐王的清。红花绿叶，相得益彰。邹忌是能臣，战国时代齐国人，齐威王时任相国。邹忌气宇轩昂，光彩照人；主张革新政治，修订法律，奖励贤臣，处罚奸吏。他以敢于进谏和善于辩论而著称。邹忌进谏成功的关健，充分体现在他劝说别人的高超艺术和技巧上。他的谏词多是以小喻大,以微见著：从生活琐事到治国理政，从修身齐家，到治国平天下；由表及里，由浅入深，委婉含蓄，娓娓动听。齐威王本是个不务正业的国君，贪图享受，迷恋弹琴，九年不理朝政，国力日衰，邻国乘机进攻。当时的齐国内外交困，风雨飘摇。能臣邹忌，那时只是一介布衣，急于拜见规劝齐王，但君深似海，谈何容易。聪明的邹忌投其所好，自称是高明的琴师，特来给齐王抚琴。齐王很高兴，立即召见邹忌。邹忌首先恭维齐王琴艺高超，大弦声音庄重，就像一位明君，小弦清晰明朗，恰似一位贤相，指法灵活协调，好比国家的政策法令。接着以琴喻理，用琴声比治国理政，君臣齐心，才能政通人和；令行禁止，就会国富民强。当齐王要听邹忌弹琴时，邹忌只摆出个弹琴的架势，并未奏出美妙的琴音。齐王怒责邹忌欺君时，邹忌顺势规劝齐王改邪归正，有国不治，就像有琴不弹一样。齐王猛然醒悟 ，认识到邹忌是难得的人才，任命邹忌为相国，自己也专心治国理政。邹忌的高明，就在于他投其所好，首先使自己进入门中，然后乘机规劝齐王。他不像商朝的比干，主过不谏非忠也，畏死不言非勇也。主干直言冒犯，虽为亘古忠臣但触怒暴君纣王，残遭剖腹挖心。他也不像明朝的海青天海瑞，为人太过耿直，惩治贪官，打击豪强，别妻子，散童仆，不留情面，不知变通，破釜沉舟，抬着棺材，以死上疏。这不但没有达到目的，要不是宰相徐阶力救，几乎赔上性命。邹忌的能，体现在他劝说齐王的方式方法上,他成功地运用了登门槛说。为了使齐王接受被忽悠、受蒙蔽的事实，邹忌先讲自己和徐公比美的故事，使齐王承认邹忌被蒙蔽的观点，把齐王引进门，然后话锋一转，由此及彼，由自己比美受蒙蔽，使齐王接受他本人受的蒙蔽更深的观点。因为作为君王，宫妇太监，莫不偏爱君王，君君臣臣，三纲五常，朝庭大臣，莫不怕王，贵为天子，富有四海，全国百姓，莫不有求于王。齐王的清，体现在他能虚心纳谏，知错就改上。纵观上下五千年的中国历史，不要说高高在上掌握着生杀大权的国君，就是大大小小的各级官吏，真正能听进逆耳忠言、改恶从善的能有几人？最多也就是装腔作势，摆摆样子, 就像《红楼梦》里的贾雨村，当他要发签拘押打死人的薛蟠时，被原葫芦庙里的小沙弥阻止，并给他出谋划策平息此案。但他不但不领情，反而害怕小沙弥泄漏他的底细，以后到底寻了个不是，远远地充发了他才罢。齐王不但能听取邹忌委婉含蓄的讽谏，而且能屈尊俯就，接受别人不留情面的直接指责。对于提意见的人，不但不打击报复，秋后算账，反而根据指责的轻重程度，给予不同等级的奖赏。精明贤能的唐太宗李世民，不断接受能臣魏征的直言犯谏，才有贞观之治的大好局面；刚愎自用、骄横自负的商纣王子辛，不采纳商容的忠言，比干的逆耳，沉溺于酒色，暴敛重刑，天怒人怨，兵败牧野，亡国丧身。可见君清臣能，才能出现在朝庭上战胜别国的良好局面。

综观全文，构思巧妙，语言得体，人物对话，非常符合人物的身份。邹忌堂堂宰相，风流倜傥，可谓春风得意马蹄急，就想和美男子城北徐公一较高低，分别请教妻、妾、客人。妻子回答：“君美甚，徐公何能及君也？”情人眼里出西施，妻子太爱自己的夫君了。“你太美了，徐公怎能比得上你呢？”一语道出了妻子的绵绵情意，深深爱恋。妾地位底下，类似奴仆，她和邹忌没有多少夫妻情意，到有几分奴仆对主人的畏惧。她明明知道邹忌比不上徐公，但也只能睁着眼睛说瞎话，违心地告诉邹忌，“徐公怎能比得上你呢？”客人是来办事的，他巴结奉承邹忌还来不及，怎敢得罪他呢？且他和徐公又没有多少感情，于是恭维邹忌，“徐公不像你那样美”。文章还多次运用重叠方法，层层推进，步步深入，由表及里，由浅入深。与妻、妾、客的三问三答，是三层，坚定了邹忌比徐公美的信心；戳穿谎言，还事物本来面目，找到被忽悠的原因，也是三层：徐公来，仔细地看，自以为不如；对镜比照，差得更远；晚上思量，找到答案，妻爱、妾怕、客有求。比美的时间也是三天：当天、旦日、明日。劝谏齐王也是三层：宫妇左右、臣子谋士、全国百姓。齐王命令仍为三层：当面指责，受上赏；上书规劝，受中赏；批评议论，传入耳中受下赏。故事发展，也是三层：邹忌以受蒙蔽讽谏齐王，为第一层；齐王悬赏纳谏，为第二层；各国来朝，为第三层。文似看山不喜平，该文处处迭宕起伏，引人入胜，从比美到治国，画龙点睛，确是一篇不可多得的古文精品。

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