郭振玺

一个企业的规模在行业中的排名并不重要，重要的是其品牌在消费者心中的排名，一个品牌在消费者心中排第一，那它就成功了。而要在消费者心中占据首要地位，不下“狠”心是没门的。

偏偏老朱就是这样一个“狠”角色。

在朱新礼为消费者奉上汇源果汁之前，中国大地上到处都是碳酸饮料，消费者甚至不知道果汁为何物。就在这个时候，朱新礼“狠心”地扔掉了铁饭碗，大胆地端出了一杯果汁，走上了白手起家的创业之路。谁能料想，此举一出，应声四起，跟风者云集，硬是彻底改变了中国人的传统消费观念，引领了一场史无前例的“健康革命”。

当出身山东沂源县城的汇源出现在大家面前的时候，很多人觉得有些乡土味道。但经历了十来年的发展，现在的汇源却变得越来越“优雅”，很难想象它是跟着老朱从山东大地走出来的。老朱，这个朴实真诚、温和淳厚的山东大汉，能够修炼出如今的“优雅”，一个本质的原因是老朱在品牌建设上的“狠”劲。

第一次对老朱有比较深的印象是在1997年，这是汇源广告史上最豪迈的一次“豪赌”，也是老朱第一次发“狠”：在央视力夺黄金时段的广告标王，耗资7000万元，而当年汇源的全部年收入也不过就是这个数字。这在中国的广告史上也是前无古人，老朱的“狠”可见一斑。

有人认为老朱如此之“狠”可谓是孤注一掷，其实不然，老朱的“狠”是有先见之明的。广告宣传能使广大消费者接受新的消费观念，形成新的消费习惯。……