APP下载

老朱是个“狠”角色

2009-04-21郭振玺

现代营销·学苑版 2009年2期
关键词:老朱汇源灌装

郭振玺

一个企业的规模在行业中的排名并不重要,重要的是其品牌在消费者心中的排名,一个品牌在消费者心中排第一,那它就成功了。而要在消费者心中占据首要地位,不下“狠”心是没门的。

偏偏老朱就是这样一个“狠”角色。

在朱新礼为消费者奉上汇源果汁之前,中国大地上到处都是碳酸饮料,消费者甚至不知道果汁为何物。就在这个时候,朱新礼“狠心”地扔掉了铁饭碗,大胆地端出了一杯果汁,走上了白手起家的创业之路。谁能料想,此举一出,应声四起,跟风者云集,硬是彻底改变了中国人的传统消费观念,引领了一场史无前例的“健康革命”。

当出身山东沂源县城的汇源出现在大家面前的时候,很多人觉得有些乡土味道。但经历了十来年的发展,现在的汇源却变得越来越“优雅”,很难想象它是跟着老朱从山东大地走出来的。老朱,这个朴实真诚、温和淳厚的山东大汉,能够修炼出如今的“优雅”,一个本质的原因是老朱在品牌建设上的“狠”劲。

第一次对老朱有比较深的印象是在1997年,这是汇源广告史上最豪迈的一次“豪赌”,也是老朱第一次发“狠”:在央视力夺黄金时段的广告标王,耗资7000万元,而当年汇源的全部年收入也不过就是这个数字。这在中国的广告史上也是前无古人,老朱的“狠”可见一斑。

有人认为老朱如此之“狠”可谓是孤注一掷,其实不然,老朱的“狠”是有先见之明的。广告宣传能使广大消费者接受新的消费观念,形成新的消费习惯。老朱看中的就是这一点。早在1992年汇源成立之初,老朱就借助沂蒙小调来宣传汇源,很早就视品牌为企业的生命,他深知,要想让消费者认可,一定要做出品牌来。

另外一点,老朱善于捕捉和把握时机,具有决策者特有的“狠、准、稳”智慧。改革开放后国民生活水平迅速提高,人们开始对身体健康表现出前所未有的关注,而恰恰是这个时候,嗅觉灵敏的老朱创意出这样一个“健康”理念,一举将国民的饮食观念来了个彻底的大翻盘。

广告的目的不仅仅是为了短期内销售产品,更重要的是为了增强品牌的美誉度,赢得消费者对品牌长期持久的支持。对于一个布局全国的大企业,央视被大家视作提高品牌形象的最快捷、最有效的阶梯。如今,汇源已是央视的老客户了。老朱在不断修炼内力的同时,在利用广告经营消费者心理方面一直都是亳不含糊,令人叹服。

作为一名优秀的民营企业家,老朱的“狠”还表现在他超强的专注——专注于做果汁,专注于倡导健康理念。老朱一开始就鲜明地打出了汇源的个性,倡导健康生活理念,走健康之路。而面对外界诸如房地产的各种诱惑,自始至终,他不为所动,专注于汇源的健康事业,没有任何含糊和动摇,这是难能可贵的。

老朱最“狠”的一点,就是谁都看不出来身材高大厚实的他却具有极其敏捷的“身手”,他的思想总是超前于市场,具备全球化战略眼光。当初,他下“狠”手,花费上亿元购买中国第一条利乐包无菌冷灌装生产线和亚洲第一条PET无菌冷灌装生产线。他当初还曾下“狠心”高薪聘请了一位德国的工程师,这个德国人一个月的工资竟然是全厂职工当年一年的工资总和。老朱所做的这些无疑都是为了提高果汁质量,这种超前的质量意识,让汇源始终走在了中国、果汁行业的最前列。

老朱看上去温和憨厚,他的商业风格却有凌厉狠准的一面,本书对老朱和汇源的商业智慧进行了充分的挖掘,我相信对读者很有启迪。

作者单位:央视经济频道总监、中央电视台广告经济信息中心主任

猜你喜欢

老朱汇源灌装
重整方案获批 汇源翻身有望
带有反馈补偿方式的灌装系统
恐遭退市,汇源果汁难过“年关”
基于PLC的饮料灌装流水线设计
基于S7-200PLC的液体灌装及搬运系统的实现
KHS新型瓶装水专用灌装系统
老朱的菜园
朱新礼:我不害怕折腾
发誓怪圈
老朱的“幸运”