杨　坚

“仁者爱人，汇仁集团”，这句广告词已传遍大江南北，打动亿万消费者的心。在千百年的儒家文化熏陶下，中华民族传承了仁爱的精神，这也是汇仁集团迅速走进消费者心坎的直接原因。只用了短短几年时间，汇仁就从一个名不见经传的乡镇企业发展成国内知名企业，并且跻身于江西重点工业企业、中国医药工业行业排头兵企业、中国民营企业100强等行列，不能不说是一个奇迹。

历程

汇仁集团的前身是南昌双环蜂乳厂，成立于上世纪80年代初，到80年代中后期，全国生产蜂乳制品的企业已经多如牛毛，双环蜂乳厂的竞争优势逐年减少，企业面临生存危机。1992年，当时而立之年的汇仁集团总裁陈年代从他的父亲手中接过了企业，克服重重困难，成功地将双环蜂乳厂改制为中外合资汇仁制药有限公司。此时的它虽然只有仿制成熟药剂的资质，但改制成效却立刻显现了出来。

1996年底，汇仁开始生产“肾宝合剂”，陈年代通过市场调研和对成功企业的营销策略研究，确立了“以农村包围城市、以POP系统为主体宣传方式”的营销模式。在河南、福建、广东等辐射力强的区域进行品牌宣传，随后由点带片，片区成熟后互相交叉形成全国性的品牌效应。由于产品选择对路，品牌宣传方法正确，1997年汇仁销售额即突破3亿元，企业由此走上了高速发展之路。

目前，汇仁产品已形成补益类、妇科儿科类、抗生素类、消化系统类、循环系统类中成药和化学药等10多个系列、9个剂型100多个规格的产品群。其中有10个产品拥有国家发明专利。建成了一个覆盖全国的营销网络，在全国各地建有30多个办事处，与几千家医药公司建立了密切的合作关系。处方药已推广至10余个省、直辖市各级医院。2001年后，汇仁先后在江西、上海、郑州、深圳、哈尔滨等地兴建了6家医药公司。位于江西南昌高新区的汇仁医药商业建有中部地区规模最大、配套设施最完备的医药仓储物流中心。短短的几年，汇仁医药商业已经雄踞江西医药商业首位，上海汇仁医药也已跻身上海医药商业前10名。

技术领先

中医中药是中华民族的瑰宝。随着科学技术水平的提高，实现中医中药现代化已成为发展中医中药的基本途径。其根本目的是要运用现代化手段和技术进行工业化生产，实现产品质量稳定、可控，服用方便，安全有效。

陈年代自涉足医药行业就把实现中药现代化作为企业发展的目标之一，投入大量资金对中医药产品开展技术创新研究和设备的引进与开发，取得了多项成果，成为我国运用现代化技术手段规范化、规模化生产中成药的核心企业：率先采用自动化技术生产传统丸剂，带动传统丸剂生产技术升级；率先采用国内领先的中药提取技术，实现规模化生产中药提取物；率先将微波真空干燥、灭菌技术应用于大生产；率先将国际领先的膜分离技术用于工业化生产；率先利用指纹图谱技术控制产品质量，这一系列的创新技术，为传承和提高中医药生产技术在行业中起到了示范带头作用。

产品创新要与市场的需求相联系，汇仁把科技研发建立在市场的需求之上。为了培养科研后续人才，增强企业竞争力，汇仁集团与江西医学院签订协议，设立“江西医学院汇仁奖学金”，每年奖励232名品学兼优的本、专科生、研究生；与上海中医药大学签订协议，设立“上海中医药大学汇仁创新奖学金”，每年奖励50名勇于科技创新的研究生。 2007年，汇仁集团被批准为“国家级企业技术中心”。

企业理念

“仁爱”是儒家思想的精髓之一，具有浓厚的中华文化底蕴。把“仁者爱人”作为企业的核心理念，既能很好地体现汇仁对消费者、员工、国家、社会的一种态度和责任，又能较好地诠释汇仁健康产业的丰富内涵。10余年来，“仁者爱人”这一理念在汇仁得到了贯彻和提升。

陈年代认为，“仁者爱人”就汇仁而言，首先是对消费者负责，为消费者提供质量可靠、疗效确切的医药产品。汇仁按照高起点规划，投资2亿多元按GMP标准建设了生产基地，所有剂型车间均通过GMP论证，并斥巨资从德国、意大利等地引进了居国际先进水平的生产设备和质量检测仪器。在产品生产和检测过程中，汇仁更是不惜成本大量采用国内或国际领先的先进技术,保证了产品高品质、低价位，满足了城乡广大低收入人群用药需要。汇仁生产的中成药和化学药已成为中低端医药市场的主导产品，补益类、妇科类、消化类、抗生素类几十个品规的常用药占有相当的市场份额。被广大消费者公认为老百姓买得起的好药、放心药。

“仁者爱人”还体现在关心员工上。1999年10月，汇仁集团成立工会委员会，将所有员工吸纳为工会会员，通过工会开展多种活动，关心职工工作与生活。汇仁从成立时起就重视企业文化建设，通过“汇仁人报”等宣传方式，注重提高员工思想素质和科学文化素质。每年拨出相当数额的专款作为员工培训经费，着力培养高素质的职业经理人队伍，努力为员工发展创造空间。陈年代提出的“重读书、再创业”和“多赚钱，长本事，受尊重，成事业”等对员工发展要求和期许不仅成为许多员工的座右铭，而且激励和帮助不少员工取得了成功。现在陈年代又提出了“建平台，给资源，创机制，享成果，造精英”，加快员工发展的更高目标。

“仁者爱人”更体现在对国家、对社会的无私贡献上。陈年代把“振兴一方经济，造福一方人民”作为汇仁的企业社会价值观，将回报社会视作自己责无旁贷的责任。十多年来，汇仁交纳税收由最初的年几十万元到现在1亿多元，累积上交国家税收10多亿元，多次被评为省市县纳税贡献大户和纳税先进企业。先后培训安置下岗待业人员1万多人次，为政府缓解了社会就业压力，汇仁的中药材种植业更是惠及千家万户。10余年来，汇仁还多次出资为地方修路架桥，兴建3所希望小学和购置教学设施。在抗洪抢险、抗击“非典”、抗震救灾斗争和政府组织的社会公益活动中，汇仁都给予积极的捐献和支持，累计为公益事业捐款捐物达2000余万元。

以“仁者爱人”为核心的企业文化是汇仁的核心竞争力，赢得了消费者的支持，使企业不断发展壮大。汇仁已将“中药生产立足中国，中药营销面向世界”作为发展方针。汇仁集团还将在一定时期内以制药为主导产业，实施大医药计划，围绕健康产业发展，以仁者风范创立 “百年不倒”企业。