韩 雷

历经8年的努力，王宁所带领的团队已将神州泰岳带入高速发展的轨道。通过上市，其公司创造了至少10位身价过亿的富翁，而身为董事长的王宁与总经理李力两人资产更是超过10亿元。

历经8年的努力，王宁所领导的团队将自己的学识和创新注入神州泰岳，不仅将其带入了创业板，更重要的是将其带入了高速发展的轨道。有人估计，通过在创业板上市，其公司至少创造10位身价过亿的富翁，身为董事长的王宁与总经理李力两人资产更是超过10亿元。

一直在“漂”的童年

上世纪60年代，王宁出生于北京。但是，在那个特殊的年代，他的亲朋都被打成了“右派”，而他也随母亲被下放到河北。从遵化到丰润，从丰润到张家口，从张家口到沈阳，在考入河北大学前，王宁一直在“漂”。

那时，人们大都只能用白薯糊口，挨饿更是经常的事。

王宁感慨：“熬过苦日子的人，没什么苦不能吃。”

上世纪90年代，下海经商大潮中，33岁的王宁从河北大学出版社社长位子上辞职，只身来到北京，一头扎进了中关村，成了中关村的“老村民”。

“就是想闯闯，干一番事业。”回想当初的抉择，王宁很干脆。

从做中联集团的销售代理，到转战“联想”，他的“失败”一个紧跟一个。与人合伙做生意“赔个底儿掉”，最后没办法，在中关村，王宁站过柜台，卖过电脑，代理过硬件。

种种磨难，并未将王宁击倒。“一定要追求快乐的话，就可能以自我为中心；如果不介意痛苦，就能讲一点责任。”

创立神州泰岳

王宁意识到硬件的利润越来越薄，就开始转战有技术含量的软件行业

1997年创建北京神州泰岳科技有限公司，并介入IT服务管理，代理美国“CA”公司软件产品。

初创时期，公司员工大都是搞硬件出身，大家一起转行搞软件，而且是高端软件。1998年3月，公司成立软件事业部，实际上就是今天神州泰岳软件股份有限公司的前身。

今天说来，或许是笑谈。可在当时，IT服务管理领域还是空白，说起CA，人们误以为是航空公司。

“我们去注册，工商局还在不停地问，‘你们究竟做啥?”王宁一笑。

和众多IT公司一样，神州泰岳也从做代理起家。软件业在我国是个新兴行业，IT服务管理更是如此。

公司如何持续发展?

王宁认为，有三个层面的问题需要解决：第一是品牌。树立品牌，能解决用户对服务不认可或认为价值不高的问题。第二是销售。要有足够能力把产品和技术卖给客户。第三是技术。IT服务管理的企业都是大客户，而售后服务才有最大的市场空间。

从技术和销售人员的比重看，神州泰岳有40多位销售人员，却有几百名技术人员；从日常工作看，每天最多的会议是售后会议，讨论最多的又是怎么把项目做好，而非销售本身。

尽管学的是数学专业，可王宁却在传统文化中咂出味道，甚至有几许禅机。

成功不易。这样的认识，给了王宁，也给了所有神州泰岳人一份专注，一份执著。久而久之，“专注”生成“专业”，乃至自信，霸气。

“赚钱算什么，赔钱却还坚持的人才真牛”

今日的王宁，该是很牛的。他也有牛起来的资本。

2006年，他便成为“中国软件企业十大领军人物”而2007年，他的神州泰岳也成为“中国创新型高科技企业100强”和“2007德勤：国高科技、高成长50强”。

他却偏偏不牛。

“前几年赔钱的时候，比现在牛多了。”大有出语惊人的架势。

说起进入IT服务管理领域的初衷，王宁坦陈：“只是一个朦胧的感觉。当时，国内没人专门做这个事情。从市场进入点看，门槛较低。至于能不能在有限时间、有限现金流之下做好，我们心里没底。”

之后的艰难出乎意料。做软件销售以后，直到1998年10月份，神州泰岳只拿到北京无线局一笔15万美元的单子。为了这个来之不易的单子，CA当时的掌门人王嘉廉特意从美国赶来出席签字仪式。

王宁这样描述当时的心情：“半年时间，只拿到一张单子，很不适应，心里慌慌的。不知道未来会怎么样，不知道第二个单子在哪里。”

数据统计：到2000年，神州泰岳IT服务管理业务的亏损累计超过1000万元。为了维持公司运转，王宁东拼西凑，甚至从家里往外垫钱。

当时，神州泰岳内部质疑四起：这样做，行吗?

对于坚持下来的原因，王宁并不回避，“如果不做了，当时信任我们的几个用户就被害了。我们毕竟还没有破产，只不过觉得比较痛苦，超出了心理估计而已。我们想，为了这几个用户，就坚持到弹尽粮绝吧。”

事情有时非常残忍。不把人逼到绝境，往往不会收手。然而，人们一旦坚持下来，却有另一番结果。王宁开始下定决心针对国内客户开发自己的产品，也开始打造自己的完整团队。终于，2001年，神州泰岳以本地化服务优势胜过对手，赢得了新华社网管一期的大单子。

2003年，神州泰岳自主研发的系统网络管理平台软件终于上线，从此告别单纯“代理”身份。2005年年底，神州泰岳成功收购上海联盈数码科技有限公司的IT服务管理业务，这次收购意味着神州泰岳拥有了我国本土最全面的运维管理解决方案、最强大的专家和专业服务团队。2007年，IDC发布《中国业务服务管理解决方案市场研究2006》报告，神州泰岳以19.3％％的市场份额在IT服务管理领域内连续三年排名第一。

事情的转机，有时候，就在一念之间，就在于多坚持一下。而坚持则成为一种责任。

“责任决不是一个虚幻概念。它既是你前进的动力，有时也是你的救命药。”王宁笑眼一眯，“所以说，赚钱算什么，赔钱却还坚持的人才真牛。”

几经磨砺，如今的成功，王宁难道还不能挺直腰杆?!

“什么是成功?如果非在金钱上做衡量，神州泰岳至少要做到100亿美元。做我们这行的大都是半疯，或者说有种激情。这就使我们不能停留，而要一直向前冲。”王宁很庄重。

一个飞信造就46个富豪

如今，神州泰岳技术研发人员从2006年年初的175人发展至i555人，占员工总数的89.72％，许多技术人员具备在国际IT运维管理厂商的工作经历。

不过真正令投资者和神州泰岳爆发的，是来自于其2007年刚刚介入的中国移动飞信业务。神州泰岳是中国移动飞信业务的运维支撑外包服务提供商。2007年度、2008年度和2009年1～6月，该业务实现净利润分别为3732万元、9097万元和8928万元，占公司当期净利润的比例分别为42.23％、75.47％和76.30％。

此次公司计划募集的5亿元资金中，就有1.68亿元拟投资于飞信平台大规模改造升级。目前，飞信每月的活跃用

户数有5400多万，每月新增用户数750万左右。据悉，为了更好地进行飞信运维管理，神州泰岳专门将所有的飞信业务都划转至子公司新媒传信，专门负责飞信运营相关业务。从年初飞信4期开始，新媒传信共新招收了将近1000人。

“除覆盖移动尽可能多的用户外，飞信在互联网增值功能和无线增值功能上，还会有大规模的应用。同时，随着3G时代的来临，飞信将为广大用户提供更多的包括音乐、游戏、视频多诸多的体验。”王宁透露说。

正是有着飞信业务丰厚业绩的支撑，令神州泰岳申购价远高于同批登陆创业板的企业，为58元。这也令神州泰岳原有5.03亿元的资金募集计划轻松突破，并达到18.3亿元。

同时，由于46个自然人股东的持股，仅以此申购价计算，神州泰岳的上市将创造10个亿万富翁、9个千万富翁、27个百万富翁。而这些人绝大部分是神州泰岳的管理层或核心技术人员。

值得一提的是，火线入股神州泰岳的PE投资公司汇金立方与金石投资亦是获益丰厚。

2009年5月18日，汇金立方资本管理有限公司、金石投资有限公司以13.2元／股的价格分别认购270万股、210万股神州泰岳股权。这也令他们在短短4个月时间里收益率高达340％。

据神州泰岳董秘黄松浪介绍，此前汇金立方资本管理有限公司、金石投资有限公司一直想介入投资，公司几次都拒绝了。但后来，因为购买办公大楼而导致公司现金流难以维继，最后引入了这两家PE。

金石投资是神州泰岳保荐人中信证券的全资子公司，如今2772万元投资增值到1.2亿元。

汇金立方则是由9个自然人间接控制，其中主要有北京杰威森科技有限公司的贾云龙以及池万明、曹迎萍、梁家冲、邓百成、董明树，这六人分别间接持有汇金立方16.5％的股权。他们在5月分别投入588万元之后，如今已增值到2585万元。

不过，神州泰岳只是创业板开启后批量造富的开始。

根据9月25日首批10家创业板上市公司的申购价统计，共有29个亿万富豪诞生，千万富豪更多。如果不出意外，这些企业在挂牌上市之后，他们的身价还将继续增加，亿万富豪、千万富豪的数量也将继续增加。

“吹吹风，挨挨冻，更清楚自己姓啥”

“方正有王选，华为有任正非，海尔有张瑞敏，但不能说神州泰岳有王宁。”

王宁清楚地告诉人们：神州泰岳依靠的是一个团队。

“少花钱，多办事；少睡觉，多干活；少享受，多贡献”。这些，在他身上，从不是口号。

进入IT圈之前，在河北大学当团委书记的王宁是一个爱玩的人。“喜欢球类运动，天天领着学生到处玩。”

在做IT服务管理后，王宁改变了原来的生活方式：工作总是做不完，没有了周末，更别说工作与生活的平衡……“我很痛苦。”他并不回避。

趋利避害是人的本性。然而，王宁却有着不同见解。

“有两种承担重大责任的人能够很好的平衡工作与生活，一种是心态好，一种是水平高。然而，我们都是很平凡的人，差异只在勤劳与否。幸福说到底还是对自我进行定位的问题，如果选择要有很强的责任感，就要做好，要承诺给大家，就要牺牲自我。”

在王宁眼里，神州泰岳的发展，远比他自身的周末、休闲更重要。对他而言，这种痛苦不是郁闷、压抑的痛苦，而是想发展而速度不够快的痛苦。

王宁心里明白，外行人听他谈IT服务管理是滔滔不绝，但技术方面他相当外行。神州泰岳要发展，须有有眼光、有绝技的人才团队作后盾。

一度，王宁被戏称为“坐在大厅里的老板”。理由很简单：很长一段时间，他没有一间固定办公室。只有一个靠窗的工位，和其他员工一起在大办公室里办公。

果敢，不失随和；威严，不乏谦逊。这些，让王宁和员工打成一片，至今很多人还称其为“老王”。

在王宁看来，能否从事业、感情、待遇上获得员工认同，是决定企业能否凝聚人才的重要因素。于是，神州泰岳的目标是成为我国最好的IT管理服务公司，并走向世界；于是，神州泰岳有个不成文的规定，对于技术人员，管理层不允许发火；于是，在回报股东的同时，不忘激励员工、提升待遇，并给予时间和平台。

“我常常想，员工跟我打拼了这么多年，才有公司的今天。而我，却愧对大家，他们本应过上更好的生活。有时候，加班到半夜，我不会让司机送我回家，而会在寒风中等出租。这是件好事，吹吹风，挨挨冻，更清楚自己到底姓啥。”

(编辑若邻)