竹　荣

一、厘清大形势，找准自己所处的位置及生存和发展的方向至关重要

不可否认，美国华尔街的金融风暴不仅席卷了整个美国经济，甚至变成了全球性的金融危机，因此，中国国家主席于2008年11月21日在秘鲁首都利马召开的亚太经合组织工商领导人峰会上说，“当前，国际金融危机仍在蔓延，已从局部发展到全球，从发达国家传导到新兴市场国家，从金融领域扩散到实体经济领域，给世界各国经济发展和人民生活带来了严重影响。形势十分严峻。”但是。金融风暴的起因和风源是什么?它危机甚至席卷的都是什么样的金融和实体经济?自己所处的位置在哪里……厘清了这些挡住自己眼睛的问题。金融风暴未必就是千弊而无有一利。尤其是相对脆弱的中小企业也未必没有“借势”腾飞的可能。

一是席卷全球的金融风暴是因美国的次贷危机而引发的，这就是说凡是放任了金融管理，放纵了金融衍生品蔓延的国家和地区。“金融风暴”会毫不吝惜自己的威力，且不说“倒海翻江卷巨澜”“横扫千军如席卷”。仅就挺立在美国华尔街158年的雷曼兄弟公司仅仅半年时间轰然垮台成为美国第三大金融公司破产的现实来看。就够叫人心惊胆战的。“心惊胆战”不是雷曼兄弟公司等美国金融机构破产本身，而是由次贷危机引发的“蝴蝶效应”，世界股市下跌速度“飞流直下三千尺”股民资产被严重套牢。上市公司不良资产增多亏损严重；出口型实体经济订单骤减，不是破产就是减产；汇市波动加剧，中资企业直面风险门。

面对凶残无比的金融海啸，2008年10月23日，美国国会举行听证会。在议员们的反复追问下，现年B2岁的前美联储主席格林斯潘终于开始反思，他破天荒地承认缺乏监管的自由市场存在缺陷。是的，格林斯潘先生从1987年8月到2006年1月担任美联储主席，当时他坚决反对政府加强金融监管。2005年5月，格林斯潘曾发表著名论断：金融市场自我监管比政府监管更为有效。他痛心疾首地说：美联储直到2005年仍不知道次贷市场的规模，而金融机构也并没有像他预期的那样尽其所能地保护股东利益。比如雷曼兄弟公司就是连续40年指望次贷业务独占鳌头。结果40年的风光，仅半年时间就被次贷业务这最后一根稻草压断了脊梁骨。同样，一味投资“雷曼兄弟想赚个盆满钵溢的那些金融企业和实体经济的所谓投资者。也纷纷成了真正投机风险的牺牲品。比如，据新华社报道，中国银行亏损金额19.96亿美元，亏损原因是“持有美国次按、次贷、雷曼兄弟及美‘两房债券资产缩水”；中国工商银行亏损金额13.14亿美元，亏损原因“同中行”；中国建设银行亏损金额6.73亿元，亏损原因是“持有美国次贷、美国‘两房债券缩水”；中国平安保险公司，亏损金额157亿，亏损原因是“投资富通……”

相反。泰国却在这次正在蔓延的金融风暴中“独善其身”，仅仅遭受到了些许“微创”。人们不得不对泰国何以独善其身的秘诀抱以极大的解析兴趣。美国《华盛顿邮报》的报道，简要地给出了亟待人们解析的结论。报道说，泰国1997年亚洲金融危机以后，泰国银行业学会了谨慎作风，这是泰国此次躲过金融危机重创的主因。事实也是如此，泰国金融机构自1997年亚洲金融危机以后，加强了金融管理。泰国金融机构几乎没有碰过美国高风险的次按衍生品。迄今为止，全国从雷曼兄弟公司破产案中遭受的损失仅为1.25亿美元，仅相当于我国平安保险公司的1％。曼谷银行董事长盘皮拉斯先生说：“我国认为1997年使我们意识到风险管理的作用。对于流动性我们非常重视，尤其是曼谷银行，贷存比例大约为90％。”惠誉评级泰国公司的执行董事维森特·米尔顿先生表示：“和其它国家金融市场发生的一切相比，泰国的银行出乎意料地稳健。”英国《泰晤士报》日前发表的题为《新一批金融牺牲品将倒下》的文章更是直抒胸臆，文章认为三种国家将成为目前这场金融危机的牺牲品：第一种是有巨额贸易赤字或大规模外债的国家。由于这类国家完全依赖外资流动。因此，政府对银行的救助不大可能奏效。第二种是有着庞大银行系统的小国，其中最显著的一例就是冰岛。冰岛经济规模微不足道，却有着巨额赤字。因此说，作为国际借贷者的冰岛政府。其自身是不具备任何信用的。第三种是有贸易盈余和充足的储备等，但对金融部门监管不力。其中的典型代表是俄罗斯。

由此可见，自由的市场将走到了尽头，就连一直倡导自由经济的美国也在大吃了苦头之后才幡然醒悟，并且现在就已经着手将私有银行划归国有。更有讽刺意味和值得人们玩昧的是新当选的奥巴马总统在组建内阁时，选用的人选都是过去与自由经济大唱反调的人。欧洲诸国也纷纷将更多的银行国有化。比如英国自2008年夏天发生的美国次贷危机以来，英国头号房货抵押银行苏格兰哈利法克斯银行最终在英国政府的直接干预下。被英国莱斯银行以120亿英镑的价格收购；紧接着，另一房贷抵押银行英国布拉德福德一宾利银行也被迫收归国有。

国有不国有，那是国家政府的事儿。现在的问题关键是，我们的中小企业朋友们。只要厘清了资本主义国家与我们国家不同，他们在金融风暴的对抗上所寻找到的“切入点”不同。他们拿出巨额资金主要针对银行，加强甚至保证银行间的流动性，而我们则把重力下在了民生和实体经济上，应该说我们与人家有着本质的不同。国务院总理温家宝于2008年10月份的一天晚间抵达俄罗斯之后，对中国驻俄使馆的人员发表了重要讲话。他指出应对金融危机，中国适时调整了宏观经济政策，并且将坚决贯彻扩大内需的方针。国家主席胡锦涛在2008年11月21日在秘鲁首都利马召开的亚太经合组织工商领导人峰会上指出：“今年以来，中国积极皮对国际环境的复杂变化和重大自然灾害的严峻挑战。及时加强宏观调控，经济保持较快增长，金融业稳健运行，经济发展的基本态势没有改变。但是，自9月以来。随着金融危机的扩散和蔓延，中国经济发展遇到的困难日益显现。针对这一情况，为了推动经济发展，中国政府及时加强宏观调控，决定实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策。最近，中国政府又出台了更加有力的扩大国内需求10项措施，并在近两年中实施4万亿元人民币的财政投入。

可见，国际的大形势与国内的情况，尤其是国内针对金融危机实施的新政不一样，所以，金融危机固然让人心惊胆战。也并非一“黑”到底，“可见光”还是有的。只要循着这个“光”走下去，迎接光辉灿烂的明天绝对不是梦!

二、借减产和停产之际大搞技改，实现产业升级

不错，这么大的金融危机要说对中国的实体经济没有影响那是假的，但具体分开直接影响和间接影响就不难化被动为主动。除去直接影响外，比如新华社报道的“金融危机吞掉中国公司近千亿元人民

币”，都是些“投机不成蚀把米”的上市公司和涉足期货的其它公司，中小企业只要将他们的教训吸取过来作为自己的经验，那么，投机的高度风险与已也就搭不上边了。接下来的因为外贸型影响了自己的订单的问题，窃以为，早出现比晚出现要好。因为，靠给别人加工的日子什么时候是个头呢?再说。高附加值都让外商拿走，自己仅仅挣那点微乎其微的加工费，绝对不是现代人办企业的终极目标。只有实现了产业升级，才会取得市场的话语权。比如作为全国最大的生产销售集散地的河北省景县，自2008年9月以来。各胶管生产企业，遭遇到了前所未有的困境一产量减少、销售减少、利润减少……这个长达20多年以来年均30％的速度高速增长的产业，第一次遇上了“坎儿”。他们的“坎儿”是怎么筑成的呢?一是国际金融危机大环境的影响，二是自己预算市场不准，加大了库存原料，资金压死了。目前景县拥有各类橡塑制品生产及经营企业3783家，从业人员6万多人，产品也发展成为钢丝编织、钢丝缠绕、纤维胶管及树脂增强软管四大系列，其中钢丝编织和缠绕胶管占全国市场的30％以上，高压油管产品占全国市场的40％。这么多的企业，这么大的规模一旦遇上“坎儿”，其涉及面确实很大。景县一家胶管企业的负责人葛晓先生对记者说，2008年以来，受国际国内原材料价格的影响，胶管业的橡胶和钢丝等原材料价格疯涨。有段时间。市场上盛传国家要限制化工行业的发展，人们认为这样会造成化工产品短缺，橡胶价格必然上行。同时新闻上持续炒作铁矿石涨价，铁矿石涨价必然带动钢铁产品涨价，人们对胶管以及钢丝涨价的心理预期也加大了。很多胶管企业为此大量囤积橡胶、钢丝等原材料。可拐点就在9月初的时候，似乎一夜之间，景县胶管业的颓势就出现了，我国的汽车、煤炭、冶金、石油等行业渐次受到金融危机的影响。这些行业的胶管使用是开始减少，同时，国际油价也持续下跌，导致石油副产品橡胶的价格也大幅下降。面对这种情况。景县一半以上的胶管企业开始减产，很多工厂的工人都放假回家了。但并没有选择停产，而是把握原材料少进多出的原则，逐步消化库存。他们提出的口号是：企业不倒。员工不散，产品链不断。景县工业促进局局长孟凡景在向记者介绍了县政府的应对措施时说：随着国家拉动内需、促进消费等一系列措施的出台，宏观调控的作用会在一段时间后显现出来，行业的前景并不悲观。目前，景县政府正在鼓励企业利用减产的空当进行技术改造成，促进产业升级。事实上，景县很多胶管企业已经完成了资金积累阶段，进行技术升级，生产高科技附加值产品。目前，景县的欧亚公司，恒宇公司都准备上一套包塑设备。对于资金不充裕的企业，县政府已帮助落实了信贷资金。

看看，随着国家“四万亿”扩大内需的种种措施出台，大量基础设施项目可能要上马，胶管行业，尤其是工程橡胶行业岂不是在大危机中遇到了大机遇?这里的关键是怎样分析国内大形势的问题，应当提醒广大的中小企业老板朋友格外注意一个原则，那就是“统盘考虑，具体分析”。

仍以景县胶管行业错误地加大自己的材料库存为例：

不错，美国的金融危机演化成了世界性的金融海啸，各行各业都不安静，甚至引得国家政府都动荡不安。胶管行业的上游原材料肯定趋紧，下游产品用户也绝对因大环境的萧条而变得稀少，这是符合逻辑的分析。然而。自从2008年9月份，我们国家就推出提振经济韵若干新政策，尤其是10月份国家推出了10条措施，提振金额达4万亿之巨，从这个“具体”去分析，原来的“大环境”就要在具体的国家新政面前大减凶减威了。其结论也自然是“外国的皇历看不得。”事实也是如此，橡胶的价格一路飙升为32000元/吨，不足一个月跌至20000元，吨。这就说明，分析不对路，本来很顺的道，自己鬼使神差地走向了岔道，这能单纯怨金融危机吗?

三、在符合产业政策的道路上“东奔西跑”

在创业的路上，人们都有一个口头禅的话。那就是，“赚钱不在多忙碌，关键选对好项目”。怎样才能算一个好项目，就是符合国家的产业政策。不符合国家产业政策的任何项目。不管你眼下挣了多少钱，都绝对是短命项目。甚至因为“短命项目”促成了“短命企业”。尤其是在国家应对世界性危机而提出新政的时候，那些不符合产业政策的企业。眼巴巴望地看别人争取到了资金扶持，自己却没指望。据2008年11月22日《燕赵都市报》报道，河北省政府为了贯彻落实国家和本省扩大内需，提振经济增长的一系列政策措施，推进银企对接与洽谈，1007个项目签订协议或意向，协议和意向贷款金额1669亿元。报道说，省政府有关部门。11个设区市政府、31家省内外金融机构和437家企业参加了该会，对上会项目精挑细选，组织了1300多投资规模大、市场前景好、符合国家产业政策和发展规划的好项目。从这则消息就不难看出，“好项目”何止一个。河北省是如此定义和精挑细选。全国各地都是“北京”一个调。谁走了调。不仅仅是被国家有关部门跟踪审计的问题。还要负相应的紧急时期有关法律、法规责任。谁人敢冒这大不韪?除非利令智昏的人。从这个角度去分析。只有符合国家政策的好项目才有自己生存和发展的政策环境。

何谓在符合国家产业政策的道路上“东奔西跑”?怎样“奔”?如何“跑”?就是动用自己的一切能力，突破传统思维和固定渠道上下打听，左右探视，从中找出有利于自己生存和发展的条件。比如受金融危机的严重影响，外贸出口形势严峻，但河北省的农产品出口就增势不减，仅2008年10月份实现出口额8817万美元，环比和同比分别增长15.5％和26.5％。尤其是文安的红小豆“红透”了日本市场。2008年11月6日，在文安县占祥粮油食品公司门前。一辆辆拉着集装箱的卡车从院子里缓缓驶出，总经理王占祥满面春风地告诉记者：“这是出口日本的红豆沙，现在产品供不应求。”据了解。文安县年出口小杂粮及系列产品达10多万吨，创汇7000多万美元，在日本、韩国、美国、加拿大、东南亚和欧盟等多个国家和地区享有盛誉，其中红小豆出口占据日本市场的70％以上，可以说日本的餐桌上离不开文安的红小豆。“国际市场都叫嚷外贸生意难做，为啥文安的就特殊呢?”为此。笔者将这个迷惑不解的问题请教了文安县长宋华英先生。他说，从世界大环境来看。外贸出口生意难做，但文安的红小豆在国际上有话语权。尤其是日本。当然绝不是从地里收上来就可以出口，而是进行深加工，现在很多农民都从田地里走出来，从事杂粮深加工。比如绿珠有机食品有限公司就尝到了深加工的甜头，他们生产的“古洼绿珠牌”有机杂粮经京、津等各大卫生部门检测全部达标，连续3年被评为河北省优质农产品，并通过了德国的“BCS”，日本“OMZCA”等国际有机食

品认证组织的认证。目前，该县小杂粮市场有120多家购销和精细化深加工的小杂粮企业。从业人员在5000人以上。再比如河北长城汽车公司在世界汽车巨头纷纷亏损、裁员、减产的现在，他们的汽车却不停地装船销往国外。2008年10月30日，700辆长城汽车再次装船出海，销往阿尔及利亚。此次出口的品种以“长城精灵”为主。占据出口产品的60％。其余为“迪尔皮卡”。据长城汽车国际贸易部的同志介绍，2008年以来。仅长城精灵就往非洲出口近2000辆。“经济危机就是挡不住长城精灵出口，岂不怪哉?”对此，长城汽车国际贸易非洲部的总经理郑国庆向记者介绍：“金融危机确实给世界汽车工业带来了一场灾难，进入9月份以来，我们的出口也受到了一些影响。但经过认真分析，我们认为北非洲还有一定的出口空间。面对这种情况，我们不等待，而是主动出击。非洲的经销商也非常信赖长城品牌，他们推广长城汽车不遗余力。因此，长城精灵在非洲销售十分火暴。”

通过以上两个例子的比较，“东奔西跑”的形式随自己企业的实际情况而定。或以品牌的独特吸引力将客户吸引过来，或分析哪个地方有市场空间“主动出击”，或以自己产品的新颖赢得了当地政府支持和帮助，总之，利用一切可以开动的脑力和腿脚上网查、走出去找，市场是不难找到的。

四、加强经营和管理，向“高水平”要市场

应该承认这样一个现实：有的市场“拓荒牛”一样开出来，比如同样价格的同类产品。但有的市场不是开出来的，而是以自己高水平的经营和管理要来的。有这么一个典型实例非常值得我们中小企业的朋友以及创业在路上的人们注意和品咂，一位叫曾繁利的朋友讲了他们公司的实际情况，她说：受金融危机的影响，最近公司的业务量少了一大半，大家开始闲了起来，有时整天都没事做。眼见有些公司开始裁员。大家也变得忧心忡忡，生怕自己也被公司裁掉，因此，每个人都变得很浮躁的样子。工作中也都出现阶段差错。老板似乎也察觉到了。于是把大家召集到一起，语重心长地说道：“危机只是暂时的，希望你们努力做好分内的工作。努力渡过难关。另外，你们忙完工作可以做些健身的运动，比如说瑜珈什么的，让身心得到锻炼，我不希望看到现在的样子。”有了老板这番话大家也就放心了，并对老板充满了感激。至于健身运动，大家一致认为做瑜珈比较好，因为公司大堂比较宽敞，每天下午在那里做40分钟足够。做了几天瑜珈后。大家的精神面貌果然有了改观，对工作也恢复了信心。可不测的负面作用正悄悄降临到该公司头上。那一天下午，正当大家播放着优美的音乐做瑜珈时，突然有人出现在大堂门，来人是该公司的供应商。一见到练瑜珈的人们就像傻了一样。那人半天才说出话来：“完了，完了。想不到一个月没来，这个公司就倒闭了，居然还变成了健身房，我的货款哪……”

从这一个例子可以明显地品咂出个中道理：经营和管理不是哪个人的随时心所欲。它是极严密和极规范的一门科学。就像上述那家公司的老板，不规范，不严密地经营和管理，纵然你有火辣辣的一副热心肠，也绝对干出让人笑掉大牙的蠢事。实际上，能混到老板的位置上，想必谁人都是“人尖尖”，但“人尖尖”在经营管理上随意不得。要想“随意”做到游刃有余，首先，必须把企业经营和管理的基本要领掌握住，这样熟了才能生巧，巧了才能出高水平。再比如，眼下好多中小企业不是因为产品无销路而垮台的，而是因为自己的产品成本降不下来。价格高硬生生地挤走了客户，而产品成本高关键还是生产成本。2008年11月14日《燕赵都市报》报道的一则消息，不得不令中小企业的老板朋友惊醒，消息说。在承德市双滦区大庙镇。昔日镇里几乎全部财政收入均由矿产、冶金行业贡献，而现在镇里的18家企业已关停了17家。报道还说，由于此前，铁粉价格一直处于高位即使众多小企业采取粗放的经营和管理模式，亦能赚取丰厚的利润。而如今每吨铁粉价格由原先的上千元降至400元仍有价无市。使得众多企业因为生产成本太高的压力被迫停产。“是真的有价无市吗?”事实上“市”有的是，各钢铁企业随着国家提振经济新政的落实，钢铁企业也由7、8、9月份的减产而开足马力生产，怎么能说是“无市”呢?关键是自己的价位高而被市场淘汰。于是，大庙镇党委书记不无感慨地说：如果采取较为先进的技术。每吨的成本能保持在400元以下就可以了。这不又是一个典型的以生产方式落后为主要内容的管理水平低下而导致的被市场无情挤掉的案例?

日前，记者采访了北方“瓷都”邯郸，看到现象却是让人寒心，而他们所采取的措施又确实让人振奋。民用陶产销重镇的峰峰矿区。2008年广州秋交会上峰峰陶瓷参展企业外商订单大幅减少。除了少量以内销为主艺术瓷厂产品销路未受影响外，许多原本以外向型出口创汇的陶瓷企业，不得不把更多精力投到国内市场的拓展上。以该区裕行陶瓷有限公司为例，截至目前，企业共完成出口创汇400多万美元，其中下半年仅占30％；上半年该企业产品出口与内销各占50％，70％的产品只能降低价格在国内市场上搏杀。面对不利的市场局面。企业如何才能变不利为有利?该区大家陶艺有限公司总经理安际衡对记者说：“扭亏为盈。必须内功、外功一起修炼。”修内功就是不断加大科技投入，提高经营和管理水平，产品研发，降低成本，抢占市场的制高点；‘修外功就是对接市场。收集信息，找准产业切入点。打造产品新卖点。”在记者调查采访中，许多陶瓷企业经营者都坦承，“不是陶瓷产品没市场，而是低端产品少了客户。目前，市场陶瓷产品工艺、环保、审美等方面提出的要求已越来越高，南昌新产品的研发以及整个经营和管理恰恰是许多国内企业的弱项或软肋，而造威这种局面的主要的还是企业家认识上的不足和研发意识的因素。假如再不引起警惕，一些产品技术落后，经营管理不善，不符合国家用产业政策要求的中小型企业，就不会逃脱被市场淘汰的宿命。应当说，他们的认识是到位的，警觉是及时的。对我们中小企业的启示是有益的。

五、加强创新联盟，齐心合力度过难关

以前一些有识之士提出了“抱团共度寒冬”的想法应当说是好的。它起码告诉了人们一个真理，那就是“万众一心”的力量是巨大的，甚至是坚不可摧的。但怎样抱团更暖和?抱到啥程度为好?等等，没有一个具体的操作方法，所以，好的想法也仅仅停留在“口号”上。而“创新联盟”就给了我们打开另一种思维的窗户，中小企业也不妨一试。

2008年11月19日上午，备受行业瞩目的抗生素、维生素产业技术创新战略联盟签约仪式在科技部中国生物技术发展中心举行。这两个“联盟”，分别由河北省石药集团和河北华药集团牵头，吸纳了国内该领域的优势企业，科研单位、院校。石药集团董事长蔡东晨、华北制药集团董事长常幸分别被选为两个联盟的理事长。组建全国抗生素、维生素产业技术创新战略联盟，不仅仅是河北省与科技部省部会商合作内容的一部分成果，它也是应对世界金融危机而给两大产业带来了不可估量的影响，而采取的一个如何抱团更暖和容易“过冬”的有益探索。抗生素联盟由15家单位组成，维生素联盟由18家单位组成。“联盟”将在国家科技部的指导下，以组建具有法人资质的工程中心为支撑，以经济共团体为纽带。以技术研发、孵化、产业化项目为载体，本着。谁投资，谁受益”的原则，在法律规范下实现市场多元化主体的合作机制。联盟旨在通过技术创新与共享，解决我国抗生素大规模生产中关键技术问题，增强中国抗生素、维生豢产业的自主创新能力，提升我国医药行来的国际竞争力。

有的朋友会认为这两个联盟是由大企业牵头的，和我们中小型企业挂不上钩。实际上这种认识不正确。由两个大企业牵头组成了两个联盟的形成，提供给了我们它们联盟的机制，有效减少了内耗，扩大了资源共享就足够了。对于这种联盟的形式和机制，中国社会科学院财贸所主任、研究员、博士生导师宋则指出，中国目前面临的问题不完全是国际金融危机闹的，即使没有国际金融危机。中国企业长期存在的小、散、差、资金量脆弱、外延扩张、低水平竞争的现实。我们还是应该面对。并且这种局面不可再持续下去了。有了这两种夹击。我们中小企业的日子将特别难过。为此，他中肯地建议中小型企业首先要保持冷静，坚定信心，停止内耗，资源共享，联手闯关，共创大局。

假如是这样做了?中小企业朋友们不妨试一下，还有什么制约我们的，资金不能筹到吗?还有什么市场冷落我们吗?没有，完全没有。当然正常工作中的千难万险还是有的。但那不值一提。因为我们创业，办企业。甚至来世一生就是为了拥抱这些千难万险的，否则，我们的人生长河绝对没有绚丽之言。我们的生命之花肯定没有璀璨一说。