赵　妍

对于联想集团和杨元庆来说，这是一个异常寒冷的冬天：不堪业绩大幅下滑压力，联想集团不得不启动裁员重组计划以期削减开支，其中裁员11%，并大降高管薪酬，实属无奈的过冬策略。

联想集团1月8日早间公告宣布，公司截至2008年底的第三财季业绩将出现重大亏损，同时联想集团宣布了包括全球裁员2500人在内的资源调配计划。从当日起，联想股价开盘暴跌。

三财季面临重大亏损

联想集团1月8日公告表示，根据现有未经审核的财务信息，初步估计集团2008年12月31日为止的三财季可能面临重大亏损。

对于亏损数额，联想当日公告并未作出说明。对于将面临的重大亏损，联想认为“主要是由于全球现正面临前所未有的经济挑战，造成个人电脑及相关产品需求下降所致”。

另外，集团销售额及毛利也将出现大幅下跌。联想表示，这主要是由集团相对侧重的商业消费市场正经历全球需求下降、中国经济放缓所致，而中国市场一向是联想集团的主要市场。

其实，在去年11月7日联想公布的2008年中期业绩报告中，联想集团所面临的严峻局面已经有所显现。截至2008年9月30日，联想集团虽然总销售额同比增长了5%达到85.39亿美元，但其净利润却同比减少了4500万美元，仅为1.34亿美元，利润大幅下滑了22%。

在1月7日宣布停牌后，联想集团1月8日复牌。受业绩预亏消息的刺激，联想股票全天跌幅达到25.969%，报收1.91港元。在联想股价暴跌的影响下，1月8日港股市场上所有涉及电脑业务的股票均表现不佳，其中神舟数码、长城科技股份和伟仕控股等股票的跌幅均超过5%。

重组计划出台 意在节省开支

面对日益惨淡的业绩，联想集团不得不采取包括裁员和重组在内的资源调配计划。1月8日的公告显示，联想集团将在全球范围内裁员共2500名，裁员人数约占集团总人数的11%。同时，联想还将削减员工岗位、行政人员的薪酬等。据悉，在此次裁员中，联想管理层将成为主要对象。

此前有媒体报道称，一个月之前联想集团内部已经开始制定裁员名单，集团内产品部门裁员比例为10%，供应链部门25%，现有高管团队裁员或达20%。除此之外，2009年期间联想集团高管薪酬福利将降低30%至50%，这包括年度薪资调整、长期激励以及各种绩效奖金。有媒体曾向联想方面求证上述消息未果。

另外，作为联想资源调配计划的重要部分，联想集团将整合当前独立运营的大中华及俄罗斯区和亚太区两个大区为一个大区——亚太和俄罗斯区（APR）。新成立的亚太和俄罗斯区由联想集团高级副总裁陈绍鹏统帅，大区域包括中国区、俄罗斯区、东盟国家区等五个区。其中，联想集团副总裁夏立将负责中国区，副总裁魏江雷将负责俄罗斯区。调整后，联想亚太市场将主要由中国管理团队经营。

值得注意的是，日本市场并不在上述区域之内。对此，联想集团相关负责人坦言，暂时无法详细透露联想在日本市场的具体操作，但联想集团并没有放弃日本市场。“日本市场比较特殊，所以联想将日本的业务从亚太区分离出来，再作打算。”

联想表示，上述资源调配计划全面实施后，预计将会为集团节省3亿美元的开支。不过与此同时，该计划将产生约1.5亿美元的重组费用，该部分费用大部分将反映在截至2009年3月31日的四季报中。

“三重奏”与联想国际化

该战略重组计划，从隐含目标来看至少是一场“三重奏”表演：一是危机时期的策略应对；二是联想并购IBM之后整合的收官手段；三是联想国际化路径的调整。

第一重奏非常明显，没有人敢漠视经济危机带来的外部压力。随着消费信心与需求的下降，PC业已被进一步推向利润空间狭小的产业末端，经济危机则强化了这一趋势。

第二重奏与第一重奏共鸣，但有韵律变化。重组核心是亚太区吸纳大中华区，但因后者地位独特反成主导。随着亚太区“海外帮”离去，这一区域将受本土文化掌控。

这将消除杨元庆的心头之患。并购IBM PC后，为利于整合，联想不惜血本保留了原IBM团队的完整，之后又高薪挖来一帮戴尔高管。但因语言、文化差异，这支“多国部队”一直存在矛盾。

难怪杨元庆曾公开表示，联想整合已进入最难的第三阶段，即文化整合。这是联想保持稳定的基础。陈绍鹏走向前台，标志着本土文化将成为联想整合收官战的主旋律。

第三重奏则是第一、二重奏的话外音。并购IBM PC后，联想迅速挖角戴尔、惠普，充实海外，而杨元庆则将家搬到美国，苦学英语，给外界留下一种国际化印象。随着印度、墨西哥生产基地落定，它似乎成了典型的国际化企业。

但这种形式上的激进布局掩盖不住北美、欧洲主流市场的销售不力。Thinkpad标志下，联想自有品牌反有弱化迹象。尽管奥运营销以及NBA、F1两条体育营销路线的细化提升了品牌形象，但经济危机之下，这一努力还没真正产生成效。

由本土主导亚太，有些回归中国本位的意思。由于业绩辉煌，加上创立了双营销模式并被输往海外成为营销模板，陈绍鹏已被树立为联想国际化的标兵，前不久他还被派往哈佛进修。由他主导占据60%营收的新亚太区，无疑能激活关键区域，带动联想的全球营销，重塑其国际化路径。

话说“老兵”陈绍鹏

伴随陈绍鹏上任的是一批联想少壮派实力人物的升迁，包括新的中国区负责人夏立、俄罗斯区负责人魏江雷、港澳台韩国区负责人黄建恒、东盟国家区刘浩新等，而这些新的高管人员，此前大多默默无闻。

外界对此评论，这似乎意味着少壮派正在接近联想集团新的权力核心。

此前，由于并购IBM PC业务后的整合难题，联想在最近三年内的业绩差强人意，国际市场的萎靡，严重拖累了业绩出色的中国市场。相比以“全球化人才”统领的国际市场，市场份额稳定在30%以上的中国市场业绩，正是由陈绍鹏及他的“少壮派团队”所创造的。

陈绍鹏升任新亚太区总裁后，他全面负责集团在大中华、印度、东盟、俄罗斯区域(共计27个国家和地区)的战略发展、市场营销、销售、服务和运营。

而陈绍鹏在联想内部的“火箭式升迁”，来自于他神奇的销售业绩。

在联想内部及行业内，陈绍鹏被冠以“联想福将”的称号，在他的职业生涯履历中，其销售足迹几乎踏遍了联想大半个中国市场。由于屡战屡胜，创造了多次销售奇迹。

陈绍鹏1993年加入联想，在全部15年的联想工作履历中，陈绍鹏有8年时间是作为“封疆大吏”，在全国市场负责销售工作。

1995年，陈绍鹏被派往成都建立联想西南办事处，当年的销售业绩增长150%。

1996年，陈绍鹏调任联想华南区，在洋品牌几乎一统天下的局面里，陈绍鹏通过品牌营销、本地化贴近客户等手段，打开了华南市场，取得了300%的销售增长。随后的1997年，业绩出色的陈绍鹏被调往中南区，再度体现神奇的销售业绩，创造了联想内部迄今难以超越的增长率，一年之内增长了585%！

一系列惊人业绩让陈绍鹏在联想内部青云直上。2001年，陈绍鹏返回联想总部北京，先后负责联想商用PC全国销售、联想集团中国区销售、联想集团大中华区总裁，再到此次被任命为执掌联想全球半壁江山的新亚太区总裁。

陈绍鹏出生于甘肃白银农村，他的身上有浓烈的西北人特性，性格豪爽、直言不讳，但祖籍福建的他也有南方人的细腻，虽然已经跻身联想核心领导层，但他平时待人亲切、没有架子，因此在媒体圈子里面也有很好的口碑。

在联想2008年底一年一度的记者沟通会上，陈绍鹏一上台就向记者们深深地鞠了一躬。“感谢媒体朋友对联想的帮助和监督。”陈绍鹏说。这句话虽然在很多企业高管的口中屡见不鲜，但发自陈绍鹏的口中，其坦诚的程度更加令人信赖。

陈绍鹏坦承：“现在外面是冬天，全球的经济也寒冷彻骨，金融危机对联想的影响，大大超出了此前和外界的预计。”在这个节骨眼上，陈绍鹏说自己“没有升官”，领导新亚太区“实际上承担了更大的压力，更加需要大家的支持”。

在陈绍鹏的处世原则中，“诚实、守信、讲原则”是必须具备的基本品质，这也让他赢得了员工的尊重和佩服。一次在面对一个非常好的朋友和下属时，陈绍鹏眼含泪水道歉，原因是不能因为个人感情因素，提拔这位能力有限的朋友。这个联想本土少帅，曾经在中国市场放出豪言：“谁都不要想在中国区动摇联想的老大地位！”由于联想在中国市场超过30%的高占有率，他这一略显年少轻狂的口号，甚至让竞争对手心存敬意。

为改变国际化带来的业绩颓势，杨元庆与其前任柳传志一样，选择通过重组、启用新人的战略。一位业内人士称，面对当下困境，作为杨元庆一手提拔起来的嫡系，陈绍鹏的命运与杨元庆以及联想是一荣俱荣、一损俱损。