李　立

音乐股票！这种信仰与利益交织的商业模式，不仅解决了资金问题，更重要的是，能赚得极高的人气，建立最庞大的群众基础。这样的商业模式，不仅适用于唱片业，诸如电影、美术、图书出版等行业，均有用武之地。

2009年2月，伦敦的初春，阳光沛然，冬天的阴霾正渐渐退去。清早的舒兹花园街，已是熙熙攘攘的一派街景。

早上醒来，还没有刷牙洗脸，19岁的法亚斯就赶忙把电脑打开，连接上网。“还有15天，融资额已超过8万英镑！” 按照这样的进度，法亚斯的新专辑《黑暗的年轻之心》的融资计划绝对可以完成，他的音乐梦想也即将实现。

才华横溢的法亚斯，是音乐股票公司的签约艺人之一，年轻的他已经在公司的帮助下发行了两首单曲，并深受歌迷们的欢迎。在目前的经济环境中，投资或许不是一个明智的选择。但是，音乐股票公司正吸引着歌迷们越来越多的投资。

“用资金和信仰给予你的偶像最大的支持。当然，你的投资也将会得到相应的回报。”音乐股票公司的创始人安德鲁•路易斯说。在英伦三岛，他的“音乐股票”风头渐盛。

音乐的另一种可能

2008年的初夏，伦敦牛津街的写字楼里，“平民产业”唱片公司的老板安德鲁•路易斯有些焦头烂额。次贷危机在全球蔓延，金融之城伦敦自然在所难免。安德鲁的公司股价大幅下跌，经营也举步维艰，这一切使他愈加感到难以喘息。

“该死的互联网！”看到销售业绩表上接连下挫的销售曲线，安德鲁狠狠地咒骂。要知道，随着互联网的快速发展，通过网络人们可以非常容易地使用文件共享、种子下载文件等方式，获得免费的音乐。这就直接导致了盗版横行，严重阻碍了唱片业的正常发展。

在这个夏天的那些晚上，郁闷的安德鲁经常把他的两个朋友——独立唱片公司的老板马克和图赫约至酒吧，三个人一边喝着威士忌，一边互倒苦水。

马克和图赫的唱片公司还面临着更大的问题。公司旗下一个很有名气的歌手，一纸诉状将公司告上法庭，原因是公司过度的商业包装和炒作侵害了他的音乐艺术创作。

长久以来在唱片界，这样的官司屡见不鲜。音乐人要靠唱片公司将自己的音乐作品推向市场，让更多的人喜欢自己的音乐。而唱片公司则要考虑种种商业价值和盈利，从而对音乐人进行商业包装和炒作，但这些包装和炒作往往违背了音乐人的艺术初衷，矛盾就此爆发。在传统的唱片公司经营模式下，商业与艺术似乎总是找不到一个平衡点。

对于安德鲁这样的唱片公司老板来说，互联网上的免费音乐和商业与艺术的失衡，就像两把架在脖子上的砍刀，随时都有可能刀光一闪鲜血淋漓。

就连业界巨头华纳唱片公司的CEO布朗福曼也曾哀叹：“传统唱片业的赢利模式，仅仅建立在商业包装炒作和控制发行渠道上。而如今，这一模式已快玩完了。”

而音乐事务律师出身、在宝丽金唱片公司和小岛唱片公司有20年从业经历的安德鲁•路易斯，更是意识到：传统唱片业的黄金时代，已经过去了。时代的交替过程，必然是痛苦的。但是唱片业的新商业秩序一旦被建立，另一个黄金时代就将被开启，而新秩序的建立者就是新时代的主人！

“必须要做出改变！”

但是，有没有一箭双雕的办法，可以一举解除唱片业的这两个致命威胁？

要回答这个问题，安德鲁必须重新梳理这条被过度延伸的产业链。抛开那些纷繁的商业化运作手段，这其实是一根极为简单的链条：音乐人创造音乐作品，是生产者；歌迷们欣赏音乐，是消费者；而唱片公司只需充当两者中的连接者，搭好一个交互的平台。

好的音乐自然会被歌迷们认可和喜欢。安德鲁想搭建这样一个平台：能充分发挥音乐人的创作天赋，按照他们最真实的想法去做最纯粹的音乐。其是否具有商业价值，其价值的大小，全都由歌迷们决定。

不过，在传统的唱片业运作模式中，有名气的音乐人很容易得到歌迷的追捧，而有才华的年轻人却很容易被埋没。

“为什么不将这样的传统逻辑颠覆过来呢？” 安德鲁想，让有才华但没名气的音乐人事先就能够得到歌迷们的支持，在这样支持中，音乐人完成一件件的作品，逐渐走红成名，而歌迷们又能从中得到当初给予支持的回报。

这就好比在股市创业板块里，具有潜力的小公司能够得到股民们的支持，融资后不断发展壮大，成长为大企业，而股民也得到股票分红和股价上涨等回报。

“让歌迷来对音乐人投资，让歌迷来决定音乐人的命运！”在牛津街的某个酒吧里，马克和图赫听了安德鲁的想法后，顿觉眼前一亮。“音乐就是股票！太妙了！”

音乐人的绿洲

这的确是一个美妙的构想。

唱片公司再也无需干涉音乐人的自由创作，它只相当于一个股票交易所，一个音乐人与歌迷交互的平台。音乐就是股票，安德鲁无疑是用最商业化的方式，为唱片界的商业与艺术找到了一块共栖共存之地。

但是，安德鲁还必须为这个商业构想找到一个通往现实的接口。

“互联网，”这个曾经被安德鲁咒骂过的词汇闪过了他的脑海，就像NBA全明星赛一样，篮球迷们在互联网上给自己心目中的球星投票，这样的方式完全可以搬到音乐人和歌迷之间。互联网，这把一直威胁唱片业的刀，已被安德鲁变为网聚人气的利器。

一个新兴商业模式的轮廓已经显现。

2008年8月，安德鲁联手马克和图赫创办了音乐股票公司，建立了音乐股票网站。而他们各自的两家传统唱片公司就成为了音乐股票公司的坚实后盾。

法亚斯就是音乐股票公司的第一位签约音乐人。在此之前，他只是一个流落伦敦各个酒吧的歌手，空怀才华，伯乐难遇。对于那些传统唱片巨头来说，像法亚斯这样盼望着实现自己音乐梦想的年轻人比比皆是，他们的成名之路难于上青天。

所幸的是，命运轮盘让法亚斯停在了一个幸运数字上。

2008年秋天的某个晚上，在牛津街的一个酒吧里，法亚斯的现场演唱打动了在场的人，也包括坐在角落里喝着威士忌的安德鲁。演唱结束后，一张名片递至法亚斯眼前，上面印着：音乐股票公司CEO，安德鲁•路易斯。名片背面还有一排墨迹未干的字：你是潜力股。

“棒极了！这就是我想要的最纯粹的音乐，” 法亚斯还清晰地记得，签约音乐股票公司时的激动。

有了“潜力股”法亚斯，安德鲁还需要招集“绩优股”来扩大音乐股票公司的影响力。

在唱片业界，优秀的音乐人是稀缺资源。为了吸引这些“绩优股”，音乐股票公司打造了一个宽松自由、又收入丰厚的创作环境。公司不仅不会干涉音乐人的自由创作，而且在达到融资预期值后，公司会让音乐人自由选择是录制传统唱片或是数字音乐，并将唱片或数字音乐的管理发行权交给他们。而音乐作品的录音权也会在5年后归还给音乐人。

被誉为下一个鲍勃•迪伦的新晋民谣歌星泽西•布德，一直是众多老牌唱片公司追逐的对象。但他最终还是选择了音乐股票公司。“音乐股票公司看上去是在更真诚、更透明地发行唱片，而这样自由的环境让我很有创作的激情和灵感。”

不仅是冉冉升起的法亚斯和如日中天的泽西•布德，那些成名已久的音乐人也开始对音乐股票充满兴趣。

“刚开始我还有点怀疑这个新颖的概念，认为这不过是给那些拿不到唱片公司合同的人提供一些机会。”1990年代曾经风靡一时的布拉德利乐队的主唱马丁•卡尔说。但是后来他发现，在这个模式里，如果没有实力，没有独特之处，歌迷根本就不会买账。乐队解散后单飞的他，蓄起了大胡子，决定一改形象，通过音乐股票再战乐坛。

做音乐的忠实股民

音乐股票公司就是交易所。音乐人跟股票一样，其挂牌上市的程序也有一套严格的操作程序——

只要对自己的音乐足够自信的音乐人，在与音乐股票公司签约后，便可以在音乐股票网站上注册，并建立一个专辑创作项目，上传几首作品的样品，就能进入评审阶段。在1个月内，音乐人必须获得歌迷们一定的支持票数才能通过评审阶段，获得被投资的资格。

在投资阶段，歌迷以每股10英镑的价格购买心仪歌手的音乐股票。音乐人按照其名气被设定了一个融资的预期值，分为2.5万、5万、7.5万和10万英镑四个等级。音乐人的融资额必须在规定的时间内达到该预期值，音乐股票公司才会以这笔金额，为音乐人量身打造相应的制作和推广。否则，之前筹到的款会悉数归还给歌迷们，音乐人的专辑制作计划也宣告失败。

不过，在音乐股票公司，一次的成败，并不能决定长期。“每一个融资计划所筹集的资金，仅限于一张专辑的发行和推广，”安德鲁强调，如果艺人要制作下一张专辑，整个过程又得重新来一遍。这样的规定最大限度地保证了资金的合理使用，做到每张专辑都是精品。

万事俱备，只欠将歌迷变成音乐股民。而要使其完成这一转变，必须要有一条利益链，将音乐人、歌迷和公司紧紧捆绑在一起。

安德鲁打造的这条利益链是：唱片销售净利润的50%归其音乐人所有，投资者得到30%的回报，而公司收益则占20%。

但是，音乐股民毕竟有别于普通意义上的股民，商业利益的吸引还不足以让他们忠实于音乐股票。

对此，安德鲁又打出了“音乐信仰”的牌：只要投资了音乐股票，不论多少，都拥有专辑的免费下载权、演唱会门票的优先购买权，还能够获得有偶像签名的限量版唱片。如果投资额度大，投资者的名字还会出现在唱片内页中。

在商业利益和音乐信仰的捆绑下，歌迷们和他们的偶像共同进退。

在英国一家银行工作的凯瑟琳，是泽西•布德的忠实粉丝。在音乐股票的网站上，她投资了50英镑，购买了5股的泽西•布德。“太了不起了，以前我从来没有想过，可以跟自己的偶像联系得这么紧密。而现在，我们并肩作战开创未来！”

她的偶像泽西•布德，凭借其超强的人气，在一个月的时间里就为他的专辑“梦想之国”筹得了3.7万英镑的投资。

“这其实是美国总统竞选的模式，”安德鲁得意地说，在奥巴马6.39亿美元的总统竞选基金中，超过48％的资金来自少于200美元的个人资金。这种信仰与利益交织的融资模式，不仅解决了资金问题，更重要的是，能赚得极高的人气，建立最庞大的群众基础。

这两者对于如今的唱片业来说，都是必不可少又求之不得的。而安德鲁的音乐股票公司做到了，唱片业的另一个黄金时代已经启幕……

编 辑曹一方

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