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那面“商界墙”

2009-03-12朱秋城

商界 2009年3期
关键词:探险者史玉柱水袋

朱秋城

不知道从什么时候开始我就有了一个习惯:把《商界》每期的封面人物剪下来,贴在自己卧室的墙上。随着时间的推移就贴满了整整一面墙。每次当我看到那面墙的时候,我的心里就感到有股力量。

从大学开始,我就在创业。因为读高中时候,我就看到《商界》刊登过史玉柱在大学开始做生意的文章。

“要利用自己擅长的去赚钱”是我在《商界》上看到的一句创富名言。于是我理了理自己的优势:第一,我是一个不错的吉他手,当时已经练了5年;第二,我在学校有很好的人脉资源;第三,我在本市有一帮非常要好的乐队朋友群。那时候正好中秋节快到了,我以协会的名义,向学校申请搞一场高校乐队演唱会。史玉柱“宣传为王”的思维对我影响非常大,于是我找到了我们的学生会,告诉他们我们演出需要大量的宣传,包括海报、黑板报、传单,希望得到他们的帮助。作为回报我们会把演出的门票收入交给他们做学生会经费。结果他们非常配合,没过几天全校都流传着这次演出会的消息。甚至周边的高校都有我们这次的演出信息。因为宣传得非常广,演出那天整个演出礼堂都挤满了人。在演出高潮我们宣布协会要开设吉他培训和吉他音乐会展销的消息。结果短短一天竟然销售出200多把琴,这成为我在大学生时代非常可观的第一笔收入。

而这个事情对于我来说,不仅是钱的问题,更重要的是树立了我巨大的信心。我相信《商界》上刊登的商界明星们能做的事情,我也能做。

不过,大学毕业后,想在外贸行业里有所成就的我几乎千金散尽。幸好,苦恼的时候、无助的时候,还有《商界》,还有我的“商界墙”。

《商界》刊登的这个小故事甚至影响我的一生:

两个沙漠探险者,探险途中当他们口渴难耐的时候,打开了他们随身携带的水袋,发现水袋的水已经漏得剩下一半。探险者A看到这情景,感觉到非常沮丧,因为这个漏水事故很可能让他难以走出沙漠。于是他神情紧张,悔恨懊恼,就像他自己所认为的,最后没走出沙漠……而探险者B遇到同样问题的时候,却感觉到一丝幸运:虽然这是场事故,但是水袋里毕竟还剩半袋水。于是他严格科学安排自己的用水计划,最后顺利走出了沙漠……

人生其实就是一场场选择,特别是商业之路。我告诉自己,当我们遇到挫折的时候,永远应该选择积极的一面。经历过几次外贸挫折我一直坚持自己的梦想,直到我接触到电子商务,应该说我抓住了一个机会。当时真正通过网络发展业务的人其实是不多的,因为网络上商业信息资源是不对称的。在我不断的努力下我终于取得了一个成功。通过网络我认识了一个印度人,我凭自己的努力和真诚,打动了这个印度客人,他下给我人生第一笔大的外贸定单,10万美金。同时因为合作融洽,真诚沟通,通过他的关系我在我的及时通讯软件上积累了初步的客商资源。

三年前,我进入我父亲的公司,具体负责和运行企业销售。同时我把自己的电子商务经验运用到自己的家族企业,取得了显著的效果,企业发展很快。

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