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选择

2009-03-12杨旭生

商界 2009年3期
关键词:报摊下海本溪

杨旭生

我一直有个梦想:什么时候自己也能登上《商界》的封面,过一把“商界明星”的瘾?

这个念头产生于1993年冬天我初识《商界》时。15年过去,我从未放弃过这个梦想。

天地可以如此宽广

1993年,硕士毕业的我被直接分配到本溪最大的国企工作,可我总觉得生活还少点什么。

那年冬天,单位附近的报摊上开始卖刚创刊的《商界》,在二十来种规规矩矩的书报中,它一下就抓住我的眼球。连看三期,我突然有种茅塞顿开的感觉:原来,天地可以这么宽广!

1994年5月,我做了这辈子最大胆的决定:下海做生意,就从卖《商界》开始。

忐忑不安的我给商界发行部去过电话后,1000本杂志很快就寄到了我家。

亏了三年又如何

每天一下班,我就骑着自行车跑本溪主城区的各家报摊。出乎我意料的是,正式创刊还不到一年的《商界》并不被摊主们接受。“你先自己看看,真的很不错,我就是它最忠实的读者。你瞧,现在我都下海做生意了,说明影响力还是很大的。”我拿自己当活广告。

第一次推销失败后,我在一些摊点上留下一本《商界》让摊主自己看,“如果你觉得有兴趣,就打我电话,我马上给你送来。”并拜托他们把这唯一的杂志放在显眼位置,让读者一眼就能看到。

几天后,我经过离家两条街外的一家书报亭,《商界》被丢在里面的一个角落。那一幕让我很想哭。

几个月后,终于有摊主主动打电话给我:你送5本杂志来。接到电话时,我兴奋得像刚得了大红花的小学生,向单位请个假马上就奔过去。可到了地方,对方的一句话如同一盆冷水泼过来:“怎么要先结账?我这是帮你代销,下月你送新杂志来,我卖出去了,自然会把钱给你;如果没卖出去,要么你用新的换旧的,要么你就拿回去不在我这儿卖就是了。”

我亏本了三年,三年里没有一天在晚上9点前回家,和家人在一起吃晚饭的次数屈指可数。但,我还是坚持下来了。“要赚钱,找《商界》。”当我用这句广告词去说服我的客户时,我也在说服自己。

转了一圈转回原点

三年后,《商界》和我都在市场上站稳了脚。

1998年,我盘下在本溪小有名气的“学生书店”作为我的“基地”,自己也已成为《商界》在本溪最大的代理商,与邮局并肩齐驱。

1999年,我向厂里递交辞呈,随即成立了自己的发行队伍,发行范围覆盖本溪的每个乡镇村。

可也就是在这年,我遭遇经商以来的第一场滑铁卢。那时我觉得只是当期刊发行代理商,赚钱太慢,而当时各种保健品蜂拥挤进中国。我从朋友那里获取信息,然后火速找到某厂商与之签署了代理合同。踌躇满志的我进入市场后才发现,同类产品的竞争已进入白热化阶段,照这样下去,我不但赚不到几百万,还要把以往的家当倒贴进去!

外面的世界确实很精彩,被迷惑住的我却再次幸运地保留了一份清醒:我没有荒废掉《商界》等期刊的代理发行工作,虽然事业重心已转移,但它却在日后成了我的退路。

2000年,在外面转了一圈的我回到原点,决定当个安安分分的代理商。这一年里,我没有再细读过《商界》,再度捧起这本让自己改变的杂志我感慨良多:《商界》已经变了,它不再单纯地讲故事,而是主动参与进中国经济局势的演变中;而我,杨旭升也变了,我彻底摒弃了一夜暴富的侥幸心理。

选择比努力更重要

15年过去,《商界》从1本杂志变成了6刊1网的传媒集团,我则成了本溪1000多种期刊图书的最大代理商。

空闲时,我禁不住会问自己这样一个问题:如果当初我没看到《商界》,没决定下海,没给发行部打那个改变了我命运的电话,今天的杨旭升会是什么模样?

天才是99%汗水加1%天赋,而我认为,有时一个选择比99%的汗水更重要。

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