吴建岳

目前的空调行业大幅降价会在一定程度上刺激销售，但对空调销量提升作用到底有多大仍有待观察。可以肯定的是，2009年将是空调行业竞争最残酷的一年。

价格拐点

进入冬季以来，空调价格纷纷呈现不同程度的价格下降态势：一线品牌如美的宣布直流变频空调将全线降价，其他款式空调也将降价促销；二线品牌如志高、格兰仕等企业的空调也出现20％以上的降幅。空调行业多年连续涨价后，终于出现“价格拐点”。

在此之前，空调价格已连续多年高位运行。国家统计局的数据显示，2006年中期以来，空调出厂价格指数一直在高位运行。两年多以来，空调价格处于上升通道中，主要由以下两个原因造成：一、钢材、铜等上游原材料价格快速上升，空调成本提高；二、格力、美的寡头垄断地位逐步巩固，对行业上下游议价能力增强。

但在08年，这种增长态势并没能延续。受全球经济下滑、“凉夏”、房地产低迷等负面因素影响，2008年1～11月，全国共销售空调6196.57万台，同比下降4.53％，增速回落28.3个百分点：内销2937万台，同比下降5.42％，出口3418万台，同比下降3.80％。具体到企业，无论国内的一线还是二线品牌，销量都有不同程度的下降，大部分与去年同比下降40％～50％，三星同比降幅在65％左右，奥克斯的最高同比降幅甚至达到了80％。

销售不畅直接导致空调库存维持高位。2008年11月份，全国空调库存为907.39万台，在空调库存连续四个月下降后，10月、11月库存量环比又有所提高。

面对低迷的消费市场，如今的空调行业似乎有些应战乏力，更多的企业无奈之下只有寄希望于通过价格调整来刺激市场购买。销量下降、库存高企成为此次空调行业大范围降价的直接导火索。

深受原料降价之累

国务院发展研究中心经济研究所主任陆刃波表示，除了外贸形势、能源政策、内需市场等不定因素外，因原材料价格起伏而导致的库存压力对家电企业的冲击正一波波袭来。

据了解，每台空调上的冷凝器、蒸发器、电机和连接管的原材料都是铜，国内一台空调用铜量为6～7公斤。除了铜，对空调成本影响较大的还有钢材。合计起来，钢材、铜在空调成本中的占比(含压缩机、电机)约为30％和20％。而自2008年7月以来截至2008年12月，国内钢材平均价格累计下跌近40％，而铜平均价格累计下跌60％，铝、塑料等其他原材料的价格也出现了较大幅度的下跌。

看上去，钢材、铜等原材料价格下降为空调提供了降价空间。但事实上，从前年开始，很多原材料都涨价，各种生产要素都在涨价，所以很多行业的企业都在囤积原材料，包括钢铁、煤、铜等各种有色金属、能源等等。如今，这些囤积原材料的企业饱受降价之苦。

其中对企业的影响突出的是铜。从2007年开始，铜价的持续走高让不少空调厂商开始放慢处理往年空调库存，更有众多品牌为了降低制造成本，大规模购进高价位的原材料，试图在价格差中取得收益。孰料，自2008年上半年铜价一度追涨至年度最高的8万元／吨后，以铜为主的大宗原材料价格持续暴跌，铜期货价格跌至2.2万元／吨左右，创下自2005年以来的最低。一些空调品牌被高价位原材料深度牢套，浮亏损失巨大。

按照市场定价，企业在铜价为6万元／吨时进入，生产出来的成本仅铜一项就比现在高250元／台。格兰仕副总经理吕海军对媒体表示，空调业超过1500万台的天量库存由于市场价值的瞬间巨额蒸发，空调行业已形成140亿元的“价值黑洞”。连锁反应

国际铜价由去年最高的每吨8万元一路降至2.2万元，保守估计，仅此一项，部分一线空调企业的浮亏就将达到近6亿元。另一方面，由于市场需求冷淡，空调库存急剧增长，这些空调企业的现金流正面临严峻考验。

家电行业专家表示，目前多数国内空调企业的资金只有约30％是企业自有资金，随着铜价的下跌所带来的巨额浮亏，自有资金的蒸发对企业生存构成巨大压力。不仅如此，厂商还面临着经销商资金周转不畅带来的压力和供应商方面银行承兑资金的压力。

对这些厂商来说，清理库存成为现实的选择。“现在市场低迷，资金回笼本身就需要一段时间。如果库存的货物分销不出去的话，将直接影响到明年的生产。”一位不愿透露姓名的某大型家电企业中层管理人员表示。而另一方面，2009年空调新能效标准实施，将高能耗空调尽快出货成为各个厂商的当务之急。

作为产业链的下游环节，经销商现在面临的厂家所转移过来的库存压力，比以往都要严峻得多。“以前我们打款后不需要马上提货，可以寄放在厂家仓库中，销路不好的可以直接退回给厂家。但是现在不一样了，要按照打款金额的2／3提货，而且是马上提。”这是某空调经销商的反映。但显然，如今市场行情不好，打款压货有很大的资金风险。

在庞大的库存面前，不少空调经销商心灰意冷。随着品牌选择的风险激增、铜价的持续阴跌以及内需市场的进一步低迷，有些一线品牌的经销商观望心理日渐加重。

铜价的暴跌对一些没有库存压力的企业来说，却是一个战略机会。这些企业现在可以采取低价位锁铜策略，开始进入期铜市场，其制造成本至少要比一线品牌低很多，从而具备了强大的价格竞争力。

目前，部分一线空调品牌选择依靠清仓来脱困，然而由于空调成本大降，二线品牌又伺机掀起大规模降价潮，一线品牌的清仓将面临严重亏本的局面。

最冷的时刻还没到来

我国空调销量中55％以上出口，2008年的金融危机也重创了空调企业的出口业务。据悉，几乎所有国内空调巨头2008年11月的出口情况同比降幅均超过50％。产业在线的数据显示，2008年11月格力出口量仅为11万台，同比下滑56％；美的出口量是20万台，降幅为50％；海尔出口量仅为3万台，同比下降77％。

为了缓解超过907万台的工业库存压力，2008年11月几乎所有的空调企业都压缩了自己的空调产量，行业整体产量下降超过41％。长虹、春兰、奥克斯、新科、日立等品牌基本陷入停产状态，而三星、LG、松下的内销量都降低到1万台之内，其90％的产能转向出口。而空调企业即使是行业龙头格力、美的也通过变相裁员等方式降低成本，目前其生产线的开工率不足50％。

而进入2009新的冷冻年度，国内空调压缩机的生产也陷入停滞，目前积压的库存已经超过千万台。

“中国空调行业的危机已经来临，现在还不是最寒冷的时刻。”一家国产空调企业的负责人表示。

我国的空调出口主要集中在欧美地区，且在金融危机的影响下，欧美经济何时见底仍充满较多的不确定性，2009年全球经济下滑风险加大。虽然随着国际金融危机的进一步蔓延，部分企业为摆脱对欧美市场的过分依赖，开始拓展中东、巴西等新兴市场，但目前这些市场的容量并不大，暂时还难以替代欧美等传统出口市场。

国外销量大幅萎缩，无疑也会加大国内市场的销售压力。目前的空调行业大幅降价，虽然会在一定程度上刺激销售，但对空调销量提升作用到底有多大仍有待观察。可以肯定的是，2009年将是空调行业竞争最残酷的一年。

2000年的时候，国内市场上还有400多个空调品牌；到了2007年，这个数字骤降到百位数以内，只有52个品牌在市场上活跃；到了2008年，市场上可统计的空调品牌只剩下25个。专家预测，2009年能存活下来的空调品牌不会超过10个，极有可能只剩下六七家空调企业在市场上继续打拼。

责编／谢海峰