之　谚

编者：商务部近日出台了最新的尾货市场行业标准，将于2009年7月1日起在全国实施。专家分析指出，全球金融风暴使部分外贸服装企业出口受阻，极大充实了今年服装尾货市场的货源，而行业标准的出台，则再为受宠的尾货市场加上“冬天里的一把火”。

随着商品市场的细分化发展，尾货概念在近两年出现并迅速火热，尾货市场也从北京遍布到国内的各大城市。近日，商务部下发了《尾货市场经营管理技术规范》，规范尾货行业的发展。而这一标准的出台，不仅有来自商务部的支持，还少不了尾货行业民间的企业和专家奔走努力。尾货市场策划人梁吉良介绍，几家领头企业等民间的倡导者最初呼吁起草《尾货市场经营管理技术规范》（以下简称“标准”），就是为了不让尾货市场遍地开花，导致走样，扰乱了行业健康发展。

尾货：规范的运作与专业化的管理

“尾货是积压滞销产品而非残次品，尾货市场应与正货市场保持一定的空间距离”，在新出台的尾货市场行业标准中，商务部不仅明确了尾货的概念，还对尾货的质量作出了明确规定，要求尾货在销售之前必须要进行质量审核准入制度，必须要注明商品产地、生产企业和商户名称。出口转内销形成的尾货，销售市场要统一加中文标识和说明。标准还对尾货市场的经营环境、设备设施、经营管理提出了相应要求。

2007年年初，国内首家服装尾货市场天兰天尾货市场开业三个月，创下了营业额近20亿元、日均客流达2.8万人次的纪录，这也引得众多商家进军尾货市场争食“蛋糕”。不到两年的时间，北京的专业尾货市场已有近10家。即使在金融海啸的压力下，北京还有两家大型尾货市场即将开业。

北京工商大学贸易经济系主任洪涛教授认为，尾货市场应该进行规范化的运作和专业性的管理，也就是说不是谁都可以来经营和管理尾货市场的，它需要有管理的经验，需要有一定的资质条件，市场中的商铺也不是谁都能够经营尾货的。商铺应该了解什么是尾货及尾货的渠道，应该和厂家及供货商保持良好的关系，同时市场的经营和运作尾货也需要一定的素质。从管理者的角度来讲，整个管理模式不同于其他商业形态，它有着特殊的管理模式，还有它经营环境的要求。对于商标的要求，还有许多一般市场所没有的要求。

有消费者认为，给尾货这个词下个定义，也许开一两次会就可以解决。当这个标准问世之后，真的可以解决市场现存的问题吗？出了这个标准，市场上从此就没有假尾货了吗？显然不是。在利益面前，没有法律效用的文件很容易是一纸空文。要想达到规范管理的目的，必须要加强法律监管，像打击假冒名牌那样打击假冒的尾货。

对此，洪涛教授也认为，标准出台后，我们要在实践中继续关注，希望它能对尾货市场的健康成长发挥应有的作用。

尾货：美丽的长尾

尾货它形成了美丽的长尾，就是在尾货市场里充分表现出来。在很多尾货市场里，消费者淘到所需要的和所喜爱的商品，而且价格还比较便宜。

尾货市场是进行尾货交易的场所，是一种商品交易市场的组织形态的创新，也就是说我们给了尾货一个集中交易的场所。标准里明确指出，尾货市场只能够经营尾货，不能够今天卖尾货明天卖正货。现在有些市场，不敢打尾货的牌子，所以今天卖尾货明天卖正货，甚至有些商场里头，在一个专柜里头打出尾货的牌子，这都是不规范的，这样扰乱了正常的商品交易市场。我们国家是一个尾货大国，应该引起人们的高度重视。第一，我国的尾货数量比较大，2005年我国生产制造库存是12000亿元，流通领域的库存是18000亿元，总共是3万亿。而且我国的库存商品的数量还在不断地扩大，每年的库存商品数量大约有3.7万亿到4万亿。第二，尾货的主要构成是订单尾货、出口尾货和库存尾货。以服装为例，以600亿件服装为例，订单尾货一般是按照3%来计算，那么就是18亿件。库存尾货按照20%来计算，就是120亿件。出口尾货按照5%来计算，我们出口是177亿件，尾货为8.85亿件。这样加起来，每年有服装尾货146.85亿件。

2007年美国的次贷风波到2008年演变成金融危机和经济危机，对全球来讲是一个坏事，但是对于尾货市场来讲是一件好事。2007年我国进出口总额超过2万亿美元，其中服装出口是11000多亿美元，增长20.9%，比2006年回落了8个百分点。纺织等出口560亿美元，比上一年增长了3.7个百分点。2008年的情况非常严峻，出口的形势进一步恶化，面临巨大挑战。出口实际的增长率大约只有8%到9%，和往年相比增长的速度大大下降了。纺织服装出口的不景气倒给尾货市场带来了巨大的财气，大量的尾货产品流入内地市场，这给2008年和2009年的服装内销市场带来了比较好的机遇，同时各个地方的尾货市场生意会一天比一天好。

正如20世纪30年代的时候，美国的“一价店”受到社会的欢迎一样，可以试想，这两年内在标准的指导下，尾货市场也将会规范地发展，成为一个最受欢迎的业态。

尾货：科学的界定

洪涛教授是起草标准的牵头人，他认为：尾货是相对于正货而言的，也就是说尾货是订单的剩余，是仓库的积压产品，它是在正货产品之后进入市场的，所以我们把尾货又叫做“实滞产品”。尾货与其他商品一样具有三个方面的特点：第一是具有使用价值的产品，而不是废品；第二是尾货具有安全性，不会对消费者造成伤害；第三是尾货的价格比较低廉，相对正货而言价格是比较低。

价格法规定，批发产品是不应低于成本价格的，零售产品不能低于进货成本。那么也就是说，如果低于它销售就是违反价格法。但是价格法规定，有几种例外的情况：第一，销售旧货产品可以低于成本价格；第二，处理有效期即将到期的商品或者其他的积压商品可以低于成本价格；第三，季节性的降价。由此可见，尾货低于它的成本价格来进行销售是具有合法性的。

尾货来源不同，可以分为订单尾货、出口尾货、批发尾货、零售尾货和库存尾货等等。根据经营商品的种类可以分为服装、鞋帽、饰品、箱包、家电、手机、家具、住房等，甚至于服务产品，机票、电影票、音乐票等相关的服务产品都可能出现在尾货现场。但是，目前这个标准是第一次问世，为了尾货市场健康有序地发展，所以对于这个尾货市场的经营与管理的技术规范，把它局限在服装、鞋帽、箱包等轻工产品这一类领域。

尾货市场的标准制定是尾货市场的一个很重要的组成部分，只有尾货市场它在运营过程当中有标准了，尾货市场才可能做到管理的升级和创新。

尾货：市场潜力有多大？

专家认为，尾货是市场经济一种客观的经济现象。虽然市场经济强调生产出来的东西都要把它卖出去，但这是理论上的一种假定。在现实生活当中，市场经济总会有大量的尾货存在。中国是一个制造业大国，也是一个贸易大国，一个消费大国，同时也是一个尾货大国。

尾货是市场经济的一种客观的经济现象，大体有5个方面的原因：一是科技的发展，消费者的变化，需求的变化，产品的生命周期在不断地缩短，因此会出现大量的积压品；二是科技的发展，因而促成大量新的产品，新产品问世之后还会出现大量的过季产品；三是随着市场规模的扩大，损耗是客观存在的，因此需要有库存；四是供给略大于需求的市场，有利于消费者主权地位的存在，有利于消费者选择权的实现；五是消费者群体的多层次性，消费需求的变化性，使尾货市场具有较大的发展空间。

为什么出口国外的外贸服装厂必然会出现尾货？首先我们要了解一下外贸服装厂的工作流程：1.国外客户发来传真E-mail ；2.根据国外客户发来的传真E-mail做样品并报价；3.修改样品价格等待国外客户确认；4.根据要求买棉纱(不同支的)织布；5.染色(必须一次染够，否则容易出现色差) ；6.剪裁；7.印染或刺绣；8.上机制作；9.剪线头、挑选、熨烫、包装；10.装箱发货。

以上为大体流程，这中间每一个环节都可能出现问题，比如织布中出现破洞、印染错误、上机中开线、出现污泽、针线不对等问题，这样你开始时就要预先留出一定的备用，比如订单为1万件，计算需要布匹1万平方米，那你织布时就要织1.2万平方米，而如果控制得好或运气好，则这1.2万平方米布最后出来成品为1.1万件(控制得再好，也不可能出来成品1.2万件，肯定会在哪个环节出现个小问题，还有工人捎走块布头等等问题)，而国外是严格按照订单收货，那多出来的这1000件就是尾货，尾货中也会有一小部分有瑕疵，但大部分都是好的，因为若有瑕疵直接就在各工序甩出来了，不能等到最后工序，一小部分瑕疵就是在最后包装阶段被发现甩出来的。外贸尾单就这样产生了，生产厂家生产的外贸服装越多，产生的尾单就越多，大的服装厂一年的尾单就会有万件之多。

如此之多的尾单厂家当然要想办法处理，因为尾货的品质和设计一般均优于国内同类商品，为了及时回笼资金，减少场地占用，一般以极低价格（当然是指比成本低得多的价格）出售。目前国内主要的外贸服装生产厂集中在广东、浙江、江苏、山东四个省，服装厂的尾货大部分通过中间几道批发商发到了北京，也有到河北、天津、山西、陕西等地的。

可见，尾货不是某些人想象的那么少，也不会是现在到处是外贸尾单那么多。

尾货：质量格外令人忧

目前，户外市场上的尾货和假冒货让商家头痛不已，品牌经营环境极为恶劣。一些尾货和假冒货以极低的价格进入市场，严重扰乱了正常的品牌经营，结果造成非法商家做尾货假货谋利，合法商家经营步履维艰。据业内人士估计，目前户外商圈，尾货和假冒货的市场占有率不低于50%，特别是服装、鞋帽一些技术含量较低的品种。

两元钱的衬衫、10元钱的裤子、30元一件的羽绒服……满场都是便宜得让人不敢相信的服装。新年伊始，北京出现了首家专卖尾货服装的市场，生意好得不得了。不过，有专家对商品的质量表示担忧。

标准中不仅明确了尾货的概念，还对尾货的质量作出了明确规定，要求尾货在销售之前必须要进行质量审核准入制度，必须要注明商品产地、生产企业和商户名称。出口转内销形成的尾货，销售市场要统一加中文标识和说明。标准还对尾货市场的经营环境、设备设施、经营管理提出了相应要求。

不可否认，中国的商人确实很精明，在尾货这块大肥肉面前自然也不能手软。各种假冒伪劣商品挂着尾货的名头挤入了这个广阔的市场。试问，在众多经营尾货的商铺中，你能识别出李逵和李鬼吗？

一走到丽泽桥东北角，“2元至25元服装这里淘个够！”这个名为“天兰天”的服装尾货批发市场的广告牌非常抢眼。一进市场门，各种大大小小的数字价牌儿简直让人不敢相信这里是在卖服装:2元钱的衬衫、5元钱的浴袍、10元钱的牛仔裤，50元的东西就算是比较“贵”的了。更让人惊讶的是，这里的“阿迪”和“耐克”夹克，竟然也只有50元一件。

在一个标有“10元/件”的摊位前，一个小姑娘拿着一件圆领衫问旁边的人：“您觉得这是纯棉的吗？”显然她在怀疑：为什么这么便宜？

在一些摊位，很多衣服成堆卖。这些衣服有些没有商标，大部分皱巴巴的，有的还蹭上了污迹。记者发现，款式新颖的时尚类服装种类并不多。而一些标着“ONLY”、“mexx”商标的服装款式目前在正价店都没见到过。记者疑问：衣服靠谱吗？天兰天策划总监梁吉良表示，一些品牌服装公司为了保护指定代理商的利益，两年之后才会允许库存产品流入市场，因此尾货的款式要陈旧一些。

“其实厂家并不会真有这么多的外贸尾货。”一位不愿透露姓名的服装厂人士曾介绍说。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，有时候甚至一点不剩。加工厂家一般是拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再买点儿低档面料按原版再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场了。

尾货服装的价格虽然低了，但是质量却难以保证，在经营和流通过程中不免出现残次品、伪劣产品。“关键要严把质量关。”专家表示，这种通过专业市场，集中经营尾货的模式是好的。不过关键的问题是需要加强质量等的把关。如果确实都是库存、积压品还好，如果出现了洋垃圾等劣质商品就会影响整个市场的良性发展。

尾货：标准需要宣传与细化

作为商品经营的新模式，尾货市场几乎一夜之间红遍各地，尾货一词也成为流行的商业语。近日，在泉州服装业界一次座谈会上，北京天兰天尾货市场的商业模式被业界广为传播。

北京佰阳戈营销策划有限公司董事长梁吉良认为，新标准的落地还需要一段路，目前还没有明确由哪些部门对尾货市场进行监督，执行标准的内容。由于企业没有执行和监督的权利，如果缺乏指定部门对尾货市场进行约束，标准的出台很有可能会形同虚设。标准的发起人之一曾群海也迫切希望，包括工商、商务部等部门严格对尾货市场进行监管，尤其是在审批执照程序，要严格管理，不要让尾货这个富有希望的名词被盲目模仿者搅乱了。

洪涛还告诉记者，目前由于尾货市场还处于培育阶段，尾货标准还不太细化，会在以后的发展过程中进行细化。