孙　淼

怎样才能寻找到适合自己创业的货源，是所有网上开店的创业者最关心的问题。笔者结合自己的亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。

1．从批发市场进货

这是最常见的进货渠道。如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服装批发市场进货。在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立友好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2．从厂家直接进货

正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。

3．从大批发商处进货

大批发商一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕没有客户，你很难和他们谈条件，除非你进货的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要能提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。

4．找刚刚起步的批发商

这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你可以按照进货经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为他们是新的批发商，要好好了解其诚信度。可以到网站去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。

5．关注外贸或名牌剩余产品

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，为正常价格的2~4折，这是一个不错的进货渠道。

6．买入库存积压或清仓处理产品

因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然后转到网上销售，利用网上销售的优势、地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

7．寻找特别的进货渠道

如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以请他们帮忙，进一些国内市场上看不到的商品，或者进口一些价格较低的商品。如果你是在深圳、珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己去香港、澳门进货。

在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就找到了成功的基石。（上海 孙淼）