陈苏苏

点石成金，一招就能扭亏为盈

28岁的陈小明原是广东一名打工仔。一天，他到岭夏村的良平工业区找工作时，发现了良平市场边上一个门口贴有“转让”字样的小商店。陈小明心想，附近厂家和居民都不少，只要经营得当的话，这店应该还是可以赚钱的。于是，他想方设法凑了一笔钱，将店接了下来。

小商店开始经营的前几个月，生意清淡得很，这让陈小明心里很失落。春节来临，陈小明干脆关了店门，回家乡临川市过年去了。一天，他到市里最大的一个超市里买年货，发现那个超市正在搞促销活动，很多商品都以特价出售，有些商品竟然是零利润销售！陈小明想，超市的运作成本比一般的小商店高得多，它卖这个价不但没有一点儿利润，还要付出人工成本，为什么呢？

看着超市里熙熙攘攘的顾客，陈小明突然间明白了，大超市和大商场卖特价商品，并不是为了赢利，而是在靠低价吸引顾客！大部分顾客在购买特价商品的同时，都会买一些别的东西，而这就是那些大商场和超市的利润点！

陈小明恍然大悟。回到东莞后，他就开始摸着石头过河。他粗略地统计了店里所有商品的类别和数目，拿出毛巾、袜子、纯净水和香烟等十几种小商品来做特价促销品，这些促销品占所有商品的1/20左右。接着，陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。

陈小明的特价促销是货真价实的，结果，他那天的生意比往常火暴得多，一天下来，营业额竟是以前的十几倍！……