孙君飞

什么性格最赚钱？美国一家调查机构提供的一组数据令人惊讶，更令人深思——

８０％的交易，都是给同一个对象打了第五次电话后才能谈成。

４８％的销售员打了第一次电话后就放弃了。

２５％的销售员打了第二次电话后放弃。

１２％的销售员在打了第三次电话后放弃。

１０％，只有１０％的销售员会继续打电话，直到成功为止。

这１０％的人正是美国收入最多的一部分人士，他们与一些名人、公司主管和专业人士并驾齐驱。

看来，最赚钱的性格正是执著。执著的性格带来乐观的自信、每天的努力和不懈的坚持，虽然不能让人第一个抽到幸运签，却可以让人最后一个拿到财富的金钥匙，登上成功的客船。

（摘編自《交际与口才》）