苏竹青

从四川大学软件学院的“软件之英”到成都高校毕业生创业大赛的“创业之星”,他的每一步都迈得很坚实;从只有两个人的开发团队到创立大愚软件有限公司,他整合了四川大学、电子科技大学的多个软件开发团队来从事软件外包服务,展示了软件学子知本创业的草根成长之路。

他,就是四川大学计算机学院硕士,成都大愚软件公司创始人王孟伟。

创业之星:聪明只是漂亮的糖纸

回忆起那场没有硝烟的“战斗”,王孟伟依然记忆犹新。

2009年8月15日,“创业成都冲冲冲——成都高校毕业生大型励志创业电视活动”初赛海选评审会打响了,成都各界62支创业团队百余名创业青年参加了这次海选。当时正在四川大学计算机学院读硕士的王孟伟,代表他创立的成都大愚软件公司参加了比赛。

那时,他于2008年创办的大愚软件公司已经进驻了成都大学生创业园,公司运营逐渐进入了正轨,业务也有了很好的发展势头。

“海选主要是团队介绍和项目陈述。评委对项目十分认可,认为项目比较成熟。”这位年轻的总经理海选之时,便给现场评委和观众留下了深刻的印象。

海选之后,他查阅了大量的资料信息,做足了功课。机会总属于有心人。在第二轮的营销实战环节中,王孟伟以超出他年龄的冷静、沉稳,给评委们留下了深刻的印象——这个小伙子不简单。

然而,成功不是一帆风顺的,若想登上山顶,总要翻越坎坷的台阶。在最为激烈的决赛中,王孟伟抽签后所在的竞赛小组奋战得异常艰难。“第一轮,我们惨败。”抽签分组后,他所在小组的队长在领导团队上出现了问题,成员的沟通和协作上明显出现了障碍。王孟伟发现后,给队长提出了很多建议,帮着一起处理问题,然而,结局已经不可改变,他们队输了,“队长被淘汰,大家的压力都很大。”

第二轮,大家推选王孟伟作为队长,要知道,倘若这次失败,队长必须主动退出比赛,“压力不大是不可能的。”他回忆道。这一轮他们必须在有限的时间内,现场将地板卖出去。时间一分一秒过去,他所在的小组仍然没卖出一单,怎么办?“当时我想,很多事情都有不可控的因素,那么,在那样的情况下,可以控制的只有自己。”在距离比赛结束仅剩一小时之时,王孟伟凭借他特有的沉着冷静和良好的沟通能力,卖出了一单!

比赛最终,评委们经过投票合议,王孟伟以他成熟的创业项目,以及多次提出的具有建设性意义的品牌拓展和市场推广计划,受到了评委及现场观众的高度评价。王孟伟沉着冷静、稳重大方的表现和处理突发事件的能力,使他最终在决赛中脱颖而出,勇夺冠军,荣获“创业之星”的称号,同时获得五万元现金奖励。

“有人以为我能夺冠是凭借当时我提出的一些营销计划方案,但是他们只看见我在现场的表现,没看到背后我做出的努力。”王孟伟认真地说。他认为有一点其他竞赛者都不如他,那就是勤奋。为了备战,他甚至两天只睡三个小时,但仍能以很好的精神状态出现在比赛中。

“成功的花朵都是勤奋浇灌出来的,聪明只是漂亮的糖纸。”王孟伟笑道。

爱写自我批评的总经理

大学伊始,王孟伟和好友便组建了软件开发团队,做了很多商业项目。到大四时,创办公司已经成了水到渠成的事。“当时我们已经有了一定的技术和市场拓展能力。”由于他的努力给老师同学留下了很深的印象,因此获得了2008年四川大学软件学院“软件之英”的称号。

考研复试以后,王孟伟便开始跑公司成立的事情。软件外包市场形势复杂,在整个中国软件外包行业中,西部地区所占的份额非常小,而软件公司却不少,因此竞争还是很激烈的。王孟伟他们决定,主要针对项目定制和海外外包两个领域纵向发展。“两者是相辅相成、互有增强的关系。公司初创期的战略是将两个领域持续深入,在发展过程中,寻找两者的结合点,通过一段时间的历练,将两者合二为一,打造一个成熟的软件外包企业。”

2008年5月12日,大愚软件公司成立了。第一个月,公司没有拿到单子。“有劲没处使。”王孟伟笑着回忆道。进入6月,机会来了。有客户主动和他们联系业务,这让王孟伟很兴奋。这个客户的行业比较特殊,他必须到现场进行调研。那时天气很热,虽然很辛苦,但大家心里都非常高兴——以前是有劲没处使,现在有处使劲了,大家都斗志高昂。然而,项目调研进行了两周之后,就在他们要开始着手写方案之时,客户却坦承还有另一个公司在竞争这个项目,而且那家公司的老总不是别人,正是王孟伟的创业导师。

要不要让导师知道?这是个十多万的单子,对于刚刚成立公司的王孟伟来说,诱惑不可谓不大。经过深思熟虑,王孟伟决定不告诉导师,凭自己的实力来进行竞争。“虽然导师帮忙可以解燃眉之急,但是不靠自己打拼,以后仍然会面临生存问题。”

这次竞争以大愚软件的失败而告终。“输在经验,对企业的整套解决方案不够成熟。”王孟伟总结道。

王孟伟知道,不是每个项目都能成功的,但当时的他确实压力很大。王孟伟有个习惯,每次丢单子或项目失败之后,都要写自我批评,总结问题原因,并把邮件发给公司的每位员工。“现在成了公司的风气,大家都写,都一起总结。”

跌倒了不可怕,可怕的是爬不起来。王孟伟迅速调整了自己,继续拓展市场,寻找项目。

开业两月后,7月13日,大愚软件终于拿到了第一笔单子,“是项目定制,7000元。”钱虽然不多,但是作为第一笔业务,王孟伟的欣慰可想而知。这天正好是他23岁生日。王孟伟觉得这仿佛暗示着一个良好的开端,大愚软件将自此步入良性的运营轨道。

让鞋子跟着脚长

凝聚着王孟伟和伙伴们心血的大愚软件公司,如今已整合了四川大学、电子科技大学的多个软件开发团队,经过一年多的整合升级,成长为一个年轻却透着成熟的软件外包服务企业。

“我们的技术优势很明显,都是这个领域的硕士生、博士生,虽然没离开学校,但是接触这个行业的经验多则十年,少的也有六年,所以对应的技术能力比较强,而且,还有成都大学生创业政策的支持,也增强了我们的竞争力。”

王孟伟认为,和同类公司展开竞争,可以通过成本和技术优势,特别是为客户开发有针对性的满足客户具体需求的软件产品,发展一批核心客户,最终一定能把大愚软件建设为有一定业内影响力的软件外包品牌。

机会总是垂青于勤奋的人。“最近,大愚的海外外包有了新的突破。”王孟伟高兴地向记者介绍道。不久前,他们从成都市高新区得知,有一家美国IT公司正在寻找国内公司合作,由于这个项目的利润比较丰厚,不少知名企业都来竞争。这家公司给出了一些项目进行“考核”,“结果我们赢了。”

由于大愚的技术研发实力和团队成员的英语水平,短短两个星期便拿出了令对方满意的答卷。这个只有十多个人的小公司,令人意外地PK掉了其他公司,成为这家美国IT公司的合作伙伴,双方确立了长期的项目合作意向。这样的合作机会对于大愚软件这个仍处于初创期的软件公司来说,显得弥足珍贵。

“赢在团队的技术实力,以及很好的英语水平,要知道,项目是全英文的。”项目达成后,王孟伟和他的伙伴们更加不敢松懈,“这个合作是持续的,我们现在才刚刚开始,每个月已经有十多万的单子,做得好的话,可以一直合作下去。”王孟伟说,通过这个项目,他们总结了不少对外合作的经验,“这个对我们接下去的海外市场拓展很重要,毕竟有了给国外公司做东西的经验,这就完全不一样了。”

“让鞋子跟着脚长。”王孟伟明白,唯一不变的是变化,这是亘古不变的真理。

在磨练中成长

每天下班回到住处,王孟伟要花大量时间看书学习。财务、管理……很多东西之前没涉及过的,都需要下功夫学习,同时向自己的创业导师和其他企业家请教。王孟伟觉得他必须在打理公司的同时,不断发展和磨练自身。当然,性格的磨练也是其中之一。

创立公司之后,王孟伟变得更加沉稳,面对形形色色的客户要求,他想得更多的是反思自身,是如何让大愚软件更加完美。王孟伟打趣说,公司成立最初,他只有一个包包,“投入的和赚的钱都在一个包里,”如今,他有了“两个包包”,每个月的支出和收入分明,有了自己完整的财务体系。

除了财务,人才管理是王孟伟需要花大心思经营的课题。IT外包服务是社会分工不断细化和IT技术发展相结合的产物,与硬件外包相比,软件外包起步较晚,但发展很快。作为软件公司,人才的重要性不言而喻。王孟伟很重视如何帮助员工成长,将股权、培训项目和其他激励机制也引入到对人才的管理。“需要逐步建立起一个良好的人力资源管理制度,能够吸引人才、留住人才、激励人才和培养出高端人才。”

在大愚软件的发展规划中,将海外外包划为重中之重,“大愚计划花大的代价,去开拓新的海外渠道,当然,这是有风险的,不过我坚信,大愚有信心、有实力开拓新的海外市场。”

这位乐观的总经理没有忘记自己还是学生的身份,虽然时间很紧,仍然保持着有空便为自己充电的习惯,“学无止境,”他笑道。只要有时间,他就喜欢呆在公司里面,因为在这里有一种特别的感觉,那就是不断付出不断收获带来的充实。