张笑天

卤水点豆腐，一物降一物，这俗话我儿时就听说过，但仅限于吃豆腐时才会想起，不外乎是餐桌上的讨论：到底是卤水点的豆腐好吃，还是石膏点的更嫩。

我真正理解这句俗语的内涵还是半年前，是市消协秘书长孔庆华使我顿开茅塞，嘿，从前真是白活。

你得承认，他肚子里的鬼点子有时真是神鬼莫测。消协秘书长每天忙于处理消费者投诉，换一个人早焦头烂额了，孔庆华却是精力过盛，自己还开着一家名噪一时的“世纪创意公司”，靠智商谋利。

故事起源于我去投诉。投诉是请消协为我维权，我不抱太大希望。而附带的，也是我真实意图，想受惠于他的高智商，让他救我于水火之中。

我是冰花牌啤酒代理商。据统计，我所在这个城市，每天啤酒的消耗量就有几十吨，冰花牌是有德国慕尼黑啤酒“血统”的，很受人们青睐，从消费群体拥有量来说，三分天下有其一，人都说我日进斗金，如果买卖公平，这并不夸张。可我是窗户眼吹喇叭，名声在外，说来别人不会相信，啤酒销得越多越赔钱，一肚子黄连水吐给谁?

啤酒倒是一箱箱、一车车流水一样批发出去了，可资金回笼就惨了，像前列腺肥大的老头尿尿，滴滴答答不成流。一句话，账要不上来。这年头，欠债人是祖宗，要账人反成了低三下四的孙子。你去讨账，赔尽小话、尽装笑脸，又要请人家吃鲍翅席，喝一万两千块一瓶的路易十三，抽一千块一条的大熊猫，到头来，换来大豪门夜总会老板吕东彪一句犯堵的话，差点了没把我噎死：要钱没有，要命有一条!

一家赖账还好应付，当我的客户像多米诺骨牌效应一样，哗啦啦全倒下去，我自己也随之倒下去了。进我啤酒的夜总会、酒吧全拖欠货款不还，吕东彪是排头兵，好像有人发了口令，“向右看齐”，都赖账。当然，各有各的理由，我每天把所有员工都派出去讨债，逼急了，还你个零头，啤酒还照进不误，你不敢得罪人家，赊也得供货。客户哪是上帝呀，简直是阎王!

我只能屈服。一旦我的客户全都退货，我也丧失了啤酒厂的代理权，代理是有一定吨位为入门条件的。一旦失去代理资格，他们欠我的款也就永远无法追讨了。这是夜总会、歌厅老板们对付我的杀手锏，他们不是有同盟，就是一种潜规则。

于是我不得不向厂家赊账供应啤酒，客户心安理得地继续拖欠，一瓶啤酒从泡歌厅的人身上榨出七八元，一元的利润都不肯分一杯羹给我。如此恶性循环，我账上的窟窿越来越大，资金无法周转，连贷款利息都还不上，在几家银行那里，多年的信誉出现危机，工行的信贷处长甚至把我列入“黑名单”。

再这样下去，我跳楼的心都有了。

悔不该站这山望那山高，当初我经营一家小超市，不愁吃不愁喝的，“小富即安”未必不是福，都是人心不足蛇吞象，非当啤酒代理商!

我知道消协并不是万能钥匙，死马当活马医，去碰碰运气吧。好歹消协秘书长孔庆华是我高中同学，他即使帮不上忙，也不至于打官腔，给我窟窿桥踩。何况，我真正指望的是他的“创意公司”，也许让我峰回路转。

同学到底是同学，本来是我请他吃饭，席终前，他借上洗手间的工夫把账结了，弄得我很没面子。

别看他抢着埋单，他却没法直接帮我，他开玩笑说，他不是“讨债公司”的，我也不属于正经的消费者，他说我和债主是“上下游老板的狗咬狗”，他这“铁路警察管不着这段”。

“创意公司”总能管着我这一段吧?孔庆华没有正面回答我。

吃过饭，一起到“一指禅”足疗房按脚时，他埋怨我，你怎么能沾夜总会、歌厅的边呀?

这话说的!夜总会、歌厅才有消耗啤酒的大宗买卖呀!泡夜总会的人从来不问价，平常在外面卖两块钱一瓶的啤酒，在夜总会就能卖十块、十五块，一口价。穷小子在歌厅里，特别是在陪酒女郎面前，都打肿脸充胖子，绝对没人讨价还价，多大的油水呀!这块阵地丢了，还当什么啤酒代理商!

这又成了他奚落我的口实：油水倒是大，肥水全落他人田，那不是给别人赶网吗?夜总会你敢惹?敢在世面上把夜总会开下去，开火了，没背景行吗?

他说的何尝不对?凡能开夜总会的，都是手眼通天的人，他说的背景，包括能起庇护作用的保护伞，也少不了黑恶势力的保驾，用街面上老百姓的话说，黑白两道，都得左右逢源。

这正是他怨我不该涉足的原因。

从这些人身上拔毛，除非以黑制黑，你恶我比你还恶，光脚的不怕穿鞋的，你是这不要命的主儿吗?

我哪行?这才受人欺侮啊。

孔庆华出了个主意，提请仲裁，或者干脆诉诸法律。

我哑然失笑，法律这武器我会用，夜总会老板更会用，大豪门夜总会的老板吕东彪不屑地回应我说，上法庭?好啊!你别忘了，法律是双刃剑，你一只脚踏进法院大门，那把剑就悬在你头顶上了，你不信，就“尝尝以身试法的滋味”。恶人先告状，他倒成了原告!

我还真不敢告他。那天我逼他讨还一年来欠我的啤酒款二十三万多块，他认账，毫不蛮横，他说，他连利息、滞纳金、违约金都叫会计算出来了，一共应付给我二十八万九千元。

说得好听，再加一倍有什么用?还不是写在瓢把上的数字?水一涮就掉了!我宁可不要滞纳金、利息，货款如数还我就烧高香了。

吕东彪说，他一直维护我，维护我的名声，维护冰花啤酒的品牌，他如果不像泥瓦匠一样拿一把大瓦刀，左抹一下、右抹一下，我早倾家荡产了。

欠债人反倒成了我的恩人了，想敲诈我?没那么容易。

接下来发生的事，不但让我毛骨悚然，连足智多谋的孔庆华也惊得目瞪口呆。

那天，吕东彪用他的丰田越野车把我拉到医大四院去了。他把我带进一间单人病房，病床上有一个昏迷不醒的患者，我看了一眼床头卡，是“食物中毒”，后边有个问号。

我不知道吕东彪要玩什么把戏。他像讲述一个与我们都毫不相干的故事一样，口气很平淡。他说，这个小伙子七天前，在大豪门夜总会包房里喝了三瓶冰花牌啤酒，结果中毒了，送到医院，至今昏迷不醒。

听到这里，孔庆华说：我脊背都冒凉风了!你一定解释，这不可能，有证据吗?怎么知道这不是栽赃?

孔庆华到底在世面混的时间长，一针见血。吕东彪厉害在不动声色，已叫我胆寒。你不是想申辩吗?他把早准备好了的一本调查卷宗递给我(当然是副本)，还劝我“别激动，冷静对待，没有过不去的火焰山”。

我看着看着，不禁一阵阵目眩神摇，手脚发麻，这本卷宗包括“受害者”起诉书、见证人的证言、啤酒化验单、医生诊断记录、律师函……按这份卷宗指控，我，以及冰花牌啤酒，都将负法律责任。

吕东彪绝对没有诬陷的嫌疑，他做出可怜兮兮的样子告诉我，事主和律师已放出话来，他和他的大豪门夜总会，也将成为共同被告，至少负连带责任。

这一来，他所说的“左抹右抹”，也就顺理成章了。

他问我，想官了还是私了?

我不相信冰花牌啤酒会致人昏迷，这肯定是讹诈，是陷阱，我不怕经官。

但他的一笔账算得叫我心惊肉跳。他说他请教了律师、法官、检察官，一旦诉诸法律，被告必输无疑。医疗费、误工费、营养

费、康复费、子女抚养费、精神损失费、诉讼费……算下来要二百多万，当然由被告方出。天哪，这不是天文数字吗!

吕东彪的“功劳”在于斡旋之得力，可以变官司为私了。私了有五十万左右就打发了，事主愿出具文书，永不追究。

我明白了，按吕东彪的逻辑，他斡旋的结果，是为我省了一大笔钱，他欠我的二十八万，我不必指望要回一分，还要再贴上二十七万。

吕东彪很仗义，他说，他也不能不出点“血”，他反正也有当“共同被告”的可能，他愿忍痛割肉，负担十万，也就是说，我还得再拿出十七万。

这口气能咽下吗?

不咽又怎么样?孔庆华说，这是环环相扣的阴谋，人家把每一个链条都打造好了，你是武大郎喝药，喝也得喝，不喝也得喝!

我不甘心。

孔庆华也觉得欺人太甚。他却又不主张我通过媒体、通过法律讨回公道。

难道还有第三条路吗?

当然有。他在这种情况下，才说出这句话：卤水点豆腐，一物降一物。

这是点拨我呀!我的脑袋并没灌水，我明白他指的卤水是谁。

能让那些歌厅、夜总会老板服服帖帖的人，能让他们个个像避猫鼠一样丧胆的，除了检察院、公安局、派出所的，还能有谁?

孔庆华却大摇其头，公安局的人充当保护伞，管用，反过来，公安局的人也是夜总会这类涉黑、涉黄场所的克星。用一句时髦的话概括，这叫机遇与风险共存。按传统舆论，执法部门至少表面远离这类场所，既不愿被人指为后台，也没必要认真干预，睁一只眼闭一只眼最安全，他们不喜欢出现“狗咬狗一嘴毛”的失控局面。

按他这么说，不是没望了吗?

活人还能让尿憋死?事情总是可以变通的嘛!

他这一说，我才真的看到了希望。不用我恳求，他开始启动他的“创意工程”程序了，这正是我此行所期盼的。

他答应帮我操作，按全市六个行政区，给我聘六个销售代理，不过别舍不得“出血”，工资不能太少。

我很大度地委托他全权处置，找什么人，开支多少，全由他说了算，能讨还欠债就行，孔庆华还会坑我吗?

孔庆华嘿嘿一笑，扔过来这么一句：别到时候说大话使小钱就行。

我信任孔庆华，甚至把他当偶像，这是有原因的。他这人，是我交往过的人当中智商最高的。他无论干什么，都像模像样，他干一行精一行，不管干什么，不会超过三年，准“跳槽”。音像公司开过了，钱赚得囊丰钵满。经营影视公司，几部大片都打进了中央电视台综合频道黄金段时间，收视率创新高。这不，现在又开起“创意公司”，专门卖他的点子，给五花八门的经营者出谋划策。我羡慕他，坐在屋子里“空想”就挣大钱，不像我赚钱赚得这么辛苦，又时刻有风险。

两天后，他在鲍鱼王酒店请客，我未来的六个销售经理全到场。孔庆华这家伙，连面试都没请我过去看一眼。

我最后一个进入包房，扫了一眼这六位尊神，一阵不快袭上心头。这六位宝贝清一色是女性，你千万别误会，绝不是“公关”型的妙龄女郎，她们年岁参差不齐，最小的也有三十多岁，大的恐怕有五十出头，连半老徐娘都不沾边，谈什么风韵犹存!看她们那俗不可耐的打扮、粗鲁而狂傲的谈吐，我心里一下子凉了半截，一时猜不准她们的身份。官太太?在世面上混饭的“道上人”?我心里暗暗叫苦，孔庆华呀孔庆华，你这是拿我开涮吗?

可我碍于面子，只能把不快压下去，强装笑脸充大度，谈笑风生地陪娘子军进餐。

孔庆华一再关照她们，不要客气，她们也就真不见外。我礼貌地请她们点酒，服务生端上来的两种红酒是张裕解百纳，还有通化干红。年岁最大的那位，小胖手一摆，说：什么呀，上法国波尔多，要五十年的。

另一个年轻些的说：咱给老板省点吧，路易十三就免了，来瓶人头马XO吧。

也有巾帼英雄，那个最年轻的吵着要上“五十年的茅台”，上万元一瓶，可惜这家顶极餐馆也没备，女英雄大笑说，便宜了我，让我免宰一刀。

孔庆华跟她们应酬着，开着玩笑，玩笑中透露着巴结，这让我有吞了苍蝇的感觉。他一再客气，给这六位尊神上香，让她们“各显神通”尽力帮我，说他和我不分彼此，帮我就如同帮他一样。

我心里真别扭，明明是花钱雇的伙计，怎么倒成了我的恩人、我的菩萨?

酒至半酣，孔庆华拿出他早已打印好的合同书，先分发给六位女士过目，最后才像应付差事一样甩给我一份，仿佛我是签这份合同最无关痛痒的人。

我眼光向下一扫，很自然去寻找薪酬那一款。哦，在第四款，天哪，孔庆华真会卖人情，慷别人之慨!

我心头一阵发紧，月薪五千?外资公司雇白领的价钱不过如此，我聘的是销售代理，平时根本没事，每月月底去辖区内各家夜总会转一圈儿，要账而已，怎么开这么大价钱?

更加不可思议的是，这个价钱，竟然没换来那六位一个笑脸、一句感谢话。看她们那没有春夏秋冬的脸，仿佛她们是苦大仇深的被剥削者。

孔庆华配合得也叫我愤怒，他倒像是理亏的样子，显得十分歉疚，一再对那六位尊神说，酬金不多，一半人情一半钱，以后老板公司做得顺了，不会亏待各位，会另有提成，君子之约，就不必写进协议书里了吧?

六位尊神总算给他面子，老而丑陋的那位委屈地表示，不看僧面看佛面吧，讨价还价没劲。

年轻的那位就比较挖苦了，说若不是帮朋友，有这闲工夫不如去搓几圈儿麻将，谁愿意去讨债。

我虽然尽量克制，脸色也一定不怎么好看。孔庆华是何等精明之人!他会看不出来吗?

他显然是在敲打我，反话正说，孔庆华先替我对女人们的“大气”致谢。接着替我遮羞，他说，我这个哥们儿可不是“小农意识”，历来仗义疏财，他还编了个故事，说当年我起步时的一个合作伙伴突然死于车祸，他家里人全不知道他在公司里有多少股份，我完全可以独吞，也可以象征性施舍给他家一点儿，可我陪同会计师事务所的人，把清算后的清单送到朋友家时，朋友全家人无不震惊，都感动得哭了，天上掉馅饼，他们等于凭空得到五百多万的一笔巨款。

这故事的感染力马上显现出来，那六位女士争相过来与我碰杯，叮叮当当一阵响。她们方才虽然很委屈地接受了孔庆华拟订的“不平等条约”，现在总算脸上开晴，我有这段光荣史，相信我不会亏待她们了。

我不得不佩服孔庆华编故事的水平，这大概也属于创意公司灵机一动的创意吧。

打掉门牙往肚子里咽吧，不管是出于友谊还是碍于脸面，我都得认了，但我心里不舒服，虽然觉得孔庆华不会给我设套。

送走了六位女神，我发泄地对孔庆华说，我是请人帮我理财，可没有扶贫的义务。

孔庆华又倒了一杯啤酒，自斟自饮，他用不屑的口气讥笑我连“舍不出孩子套不住狼”的低级道理都不懂。

他跟我算了一笔账，雇六个人，年薪不过三十六万，而你却可以要回来几千万的啤酒销售款，几百万的纯利，哪头大哪头小，哪头轻哪头重，你掂量不出来吗?

我还能说什么?吃亏占便宜就这一把，合同有效期不就是一年吗?退一万步说，就算栽了，就当我在夜总会再烂掉三十六万的账!花钱买教训又不

是这一回了。

你相信能化腐朽为神奇吗?我从前只把它当哲学范畴的概念来看。自从我聘用了六位女将，她们一出马，就挟风带雨，霹雳闪电，让我绝对相信，腐朽能化为神奇!

仅仅过去半个月，这六位尊神个个传捷报，先是二三流歌厅老板相继举白旗，纷纷交付啤酒款，又过一个月，连我都不指望的陈年欠款也都入账了。在我又惊又喜又百思不得其解的时候，更让我震惊的事发生了，号称本城娱乐圈大佬的吕东彪投降了，居然请我吃饭，而作陪的正是我那位又老又丑的女雇员。

吕东彪再不用那个“喝啤酒中毒”事件来讹诈我了，压根儿不提，好像从来没发生过。他虽说叫了一顿苦，说“娱乐圈是唐僧肉，什么妖魔鬼怪都想咬一口”，可他还是决定，“宁可砸锅卖铁，宁可伤元气也要把欠我的钱一笔结清”。他说这话时，不时地用巴结、谄媚的眼神讨好我的女雇员。

我的女雇员还不饶人，嘴一撇说，别卖乖了，拔一根汗毛就够了，说什么砸锅卖铁!

我大惑不解，我的女雇员是孔庆华一个什么秘密武器?她又怀揣什么利器?难道她掌握着可致吕东彪死地的把柄?

那另外五位呢?她们同样具有不可抗拒的杀伤力。每个夜总会、歌厅老板都有短处，这不必置疑，问题是，即或这六位女将都是特级侦探，也不可能如此神通广大、百发百中啊!

我问孔庆华，他不肯告诉我，让我自找答案。他打了个比方，不会解的代数题，总是去问老师答案，你永远学不明白。你得自己去解，寻找题解，摸索规律，那法则、定理、定律就在你心中了。

我于是使出全身解数，动员我所能动员的一切社会关系，逐一排查。我终于弄清了，这六位尊神，人普通，职业也普通，有的是小学教师，有的是地税局的科长，最显要的是最老最丑的那位，也不过是区法院的书记员。

社会不可能赋予她们号令他人的特权。

但我终于看到了她们每个人身后那根含金量很高的柱子。她们或是区公安分局局长的夫人，至少也是管片派出所所长的老婆，老且丑的那位，丈夫是市检察院专司侦查经济犯罪的副检察长!她们不可怕，狐狸背后的老虎才可怕。

我醒过腔来，才知道孔庆华高明，才懂得他为什么说卤水点豆腐，一物降一物，真是颠扑不破的真理。

同时我也真的有了歉意，我给她们六位的薪酬确实太低了。

责任编校：王小王