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为成功一搏，你敢吗?

音乐家谭盾刚到美国时，与一名琴手在广场上一起拉小提琴，靠卖艺赚钱。不久，谭盾赚了一些钱后，便和那名琴手道别，去大学进修了。10年后，谭盾成为国际知名的音乐家时，而昔日的那名琴手，还在那个地盘上拉小提琴；想当年“光线”的老总王长田因为某新闻事件，从北京台辞职，以10万元起家，成就今天的传媒神话……

梦想与现实之间的差距，足够令人晕眩。然而，梦想与现实的距离往往比我们想象的遥远。当你再次被那些成功的故事蛊惑时，首先要问自己若干个问题：你适合创业吗?什么时间适合创业?是否有创业的条件?如何创业?你的第一桶金在哪里?在这里，创业不是简单的乌托邦式的理想加信念，不是光凭一腔热血加美好梦想就能顺利到达胜利彼岸的，创业的路上荆棘遍布，而成功的人可能只是凤毛麟角。

让我们看看凤毛麟角的比例是怎么得出来的：在职者群体中，有95％的人想过个人创业，在这个群体中，只有5％的人付诸行动，在这批创业者当中，又只有5％的成功率。让我们来算算，95％×5％×5％=2％，也就是我们身边的人群中，约有2％的人是令我们羡慕的成功的创业者。

而这个2％：98％的成功概率，你敢去一搏吗?

当感性遭遇理性

以中国人的思维习惯，对待个人创业问题多的是感性，少的是理性，往往是梦想高过于规划，热情淹没了冷静，这也就是造成了当前个人创业市场的一个矛盾局面，一方面是大量的创业者前赴后继的进行个人创业，另一方面，我们又不得不面对仅仅3％都不到的创业成功率。

即便是如此，还是挡不住势头汹涌的新创业者：再也不用看老板脸色，再也不用被上下班时间限制，真的是一件太爽的事。但是每个人都知道，创业绝不是一帆风顺的，创业之路更是荆棘丛生，免不了有艰辛。

这时候，让我们暂时压抑一下创业的冲动，理性也来分析自己创业的可能。首先看看自己的创业动机：个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，但未必每个人都是为实现个人价值的最大化体现。在这里，“宁为鸡头不为凤尾”是创业者最好的原始动机，如果你是在坚定这种信念，而不是为了逃避朝九晚五的疲惫，你才可能迈出创业的第一步。

魄力：谁都知道给人打工的滋味不好受，但真要一咬牙一跺脚，拿出魄力去开创自己事业的，还真没几个。许多创业者一小时前对自己的创业方案信心百倍，热血沸腾，一小时后却又开始自己质疑自己，自己真的可以做吗?自己有那个能力做的来吗?目前实力和经验还不够吧?比我强的人自己创业都失败了，我能行吗?很快，创业热度急速直下，不了了之。这样的性格，还是安安稳稳上班得了。

坚定：每一个人在创业的初始，都会很自然地去征询身边亲朋好友的意见，出于中国人保守的心态，多数的亲朋好友往往会劝说你不要冒险，还是拿工资实在些，这样一来，很多本来就不够坚定的心，就直接倒向亲友那边了。所以，创业的人还要有一个特点：俗话讲就是“耳朵根子硬”。

判断力：在选择项目之初，就需要有自己的判断力。其实这不是盲目选择，更多的是要通过科学的前期规划、多角度观察、理性分析、有效的资源分析与整合、成熟高效的运作技能、良好的商业心态来分析，还需要有一点点耐心，才可能保障创业的稳健起步和成功率。时机把握：商海女杰菲奥里纳在面对戴尔，IBM等领先对手时对自己的员工说：以前我们要做到95分才推出，现在我要求80分时就推出，然后慢慢改进；以前是瞄准、准备，开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间浪费。关于创业的年龄：28岁到38岁左右是创业的黄金时期，年龄再小缺乏经验，年齿§再大又有人到中年的感觉，魄力不足。做好失败的准备：创业的失败率是非常高的，我们身边每年有几万人开公司，每年也有几万家公司倒闭，所以做好最坏的打算之后，如果你还能往前走，那么就走吧。有人说，“生命的意义在于折腾。”不管它的意义是否偏颇，我们不妨记住这句话，“年轻，就输的起。”所以，趁着年轻出发，我们还失败得起。

总之，创业不是一件简单的小事，即便你万事具备，仍不可保证绝对的成功。然而，创业越发艰难，同时又越发激起人们的斗志。有时候，人生是一种激越，不冒险，就只能安于现状。

你离你的梦想究竟有多近?这不是一件纸上谈兵的事，如果不去做，永远不会有人为你揭晓答案。

测试你是否适合创业

当老板可不是一件容易的事，你是否适合创业?首先就要理性地认识自己，判断自己是否适合去创业。而我们有些大学生，往往过于自信，都觉得自己的能力很强，干什么工作都能成功。刘永印老师告诉记者，大学生是否适合创业，首先就要从他的性格方面分析。在巨大的压力面前自己表现得如何；在沉痛失败面前自己表现得又如何；是不是具有持之以恒、坚忍不拔的性格等等，这些往往是一个创业者成功的基础。

以下问题答“是”得1分，答“否”则不计分，请统计你所得的分数。

1你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成?

2在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作?

3你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好?

4当你与朋友们在一起时。你的朋友是否常寻求你的指引和建议?你是否曾被推举为领导者7

5求学时期。你有没有赚钱的经验?你喜欢储蓄吗?

6你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上?

7你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以随时提取查阅?

8在平时生活中，你是否热衷于社区服务工作?你关心别人的需要吗?

9不论成绩如何，你是否喜欢音乐，艺术，体育等活动课程?

10在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等?

11你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗?

12当你为别人工作时，发现其管理方式不当。你是否会想出适当的管理方式并建议改进?

13当你需要别人支助时。是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你?

14当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助?15，你在募款或义卖时。是不是充满自信而不害羞的?

16当你要完成一项重要的工作时。总是给自己足够时间仔细完成。而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成?

17参加重要聚会时。你是否准时赴约?在平时生活中。你有时间观念吗?你是否能充分运用时间?

18你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作?

19你交往的朋友中，是否有许多有成就，有智慧，有眼光、有远见，老成稳重型的人物?

20你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物?

21你自认是个好的理财人物吗?当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来?22，你愿意为钱辛苦工作吗?钱对你重要吗7你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐?

23你有足够的责任感为自己完成的工作负起责任吗?你是否总是独自挑起责任的担子。彻底了解工作目标并认真执行工作?

24你在工作时，是否有足够的耐心与耐力7

25你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友?你是否能使新朋友对你留下深刻的印象?

0至5分：你目前并不适合自行创业，应当训练自己为别人工作的技术与专业。

6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。

11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。

16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。

21至25分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功!

哪些人不适合创业?

1缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。如职业运动员、职业演员等。他们具有较强的职业意识，而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己份内的工作，缺少进取心，主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。

2优越感过强的人。自恃才高，我行我素，难以与集体融合。

3唯上是从，只会说“是”的人。这种人缺乏独立性，主动性和创造性。若当了经理，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司发展不利。

4平时工作中习惯偷懒的人。这种人被称作“工资小偷“。他们付出的劳动和工资不相符合，只会发牢骚，闲聊，每天晃来晃去浪费时间，影响他人工作。

5片面和傲慢的人。有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点；有的人总喜欢贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在很大的缺陷。

6僵化死板的人。做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。

7感情用事的人。处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。

8“多嘴多舌”与“固执己见”的人。多嘴多舌的人，不管什么事，他们都要插上几句话；“固执己见”的人，从不倾听别人的意见。

9胆小怕事，毫无主见，树叶掉下来怕砸破脑袋的人。这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私，庸碌委琐。

10患得患失却又容易自满自足的人。稍有收获，欣喜若狂；稍受挫折。一蹶不振，情绪大起大落，极不平衡。

张杪创业，为兴趣而战

“大学虽然读的建筑设计，但没想走那行，我还是对纯艺术感兴趣。”回来后张杪分析了自己在同龄人中的特长和优势，发现自己最大的优势是语言，于是她找了一份给画廊做翻译的工作。这期间她参与了一些画展、拍卖之类的活动，熟悉这个行业后，她有想法入股画廊成为合伙人。

回国后第一份“创业”，张杪等于在和朋友一起合作，原本已经成型的机构，她只需投入一部分资金就可以了，压力不算太大。当时张杪手里的“第一桶金”是在英国读研究生时，帮教授做项目攒下来的，所以，她第一份创业可谓“顺风顺水”。

在画廊工作的两年，她的投入与赢利持平。因为与朋友合作，在张杪看来，这不算真正的创业。两年来真正的收获是了解了这个行业，并且认识了一批艺术家。“我当时在想，如果有一个专门做艺术品交易的网站，跟淘宝的功能差不多，也是有人在经营自己的小店，然后有买家去光临，只不过开‘店的是艺术家或者是画廊，交易的是艺术品。”带着这个兴奋的念头，张杪开始做市场考察，也找了朋友做了很多计划，结论是非常看好这个市场。但是真正要做成一件事肯定不是那么容易，方方面面都要考虑到。比如将来的赢利点在哪里?张杪认为，除了广告收入，将来把网站的规模做大后，可以和画廊、博物馆一起做活动，吸引品牌加入，一旦步入轨道，找你的人自然多了。

关于网站的投资，张杪说，她并不想向家里开口，毕竟创业是自己的事，但是家里还是给了她很大的支持，比如办公的场地是父亲资助的。除此之外，大约30多万的前期投资依然在用她的“第一桶金”。

接下来是一阵忙碌的准备工作，联系技术支持，推广方面的支持，艺术家资源方面的支持，人员的到位……万事具备之后，张杪的网站艺类网上线了。张杪说，网站上线之后，她立刻想到了下一步的投资，“我估计我的资金能支撑半年左右，未来每年一百万的投入，我得去想办法。目前不会考虑去跟父母借钱，可能去融资。其实如何运作，如何融资我自己是有计划的。我的资源比较好，所以融资对我来讲不是难度非常大的事。”

关于未来，张杪说，“我觉得坚持是最重要的，但是如果真的遇到不能解决的问题，钱花光了，网站没有流量，那也得清醒地认识到，这个东西没有市场，那就早点收场。如果你做一件事的时候，想到了最坏的结果你都能接受，那么这个事你就可以去做。况且对我来讲，我把一个想法变成现实，我尝试了，做了，努力了，这本身就已经很成功了。”

对话张杪

Q：你觉得创业过程中最困难的是?

A：我觉得人员是最困难的，人不好找，因为各方面需要比较投机，能谈到一起，然后把大家团结在一起，让团队里的每个人都发挥最好的状态，我个人体会这是最重要的。

Q：你现在最快乐的事?

A：我现在就是想把网站做好，把一些优秀的、可能被埋没的艺术家都聚集在一起，能展示自己的作品。我一想我的网站里有很多设计师，艺术家，我就开心地不得了了，我每天看着都能乐出来。

Q：压力是什么?

A：压力就是父母给的太多了，我因为追求自己的理想，不能去继承父母的事业，有一点点压力。

郑玹朱创业是我一生的追求

看郑玹朱的教育与工作背景，你不能想象，一个韩国人在美国立足后，为何放弃美国的高薪职位，在中国创业，一切从头开始。郑玹朱高中毕业后从韩国赴美国读大学，本科读的是电脑设计，研究生读艺术经营管理，毕业以后，她在芝加哥找到一份满意的工作，在一家很知名的机构里做市场策划。郑玹朱说，那段时间是她一生中薪水最高的时候，如果工作个几年的话，可能她就会一直留在美国，结婚生子，加入那个稳定悠闲的中产阶层。

然而一年半以后，从韩国传来妈妈重病的消息，急切之下郑玹朱办理好辞职手续，把房子退掉，打包行李，决定彻底搬回韩国。回国后，妈妈的病情有了好转，但是因为郑玹朱从美国离开时

几乎连根拔起，所以暂时没有再回去的打算，因此就留在了韩国。

郑玹朱加入了一家韩国的娱乐公司，做策划和管理，因此接触了韩国最顶端的娱乐业。两年之后，她开始有自己创业的念头，希望成立一家自己的娱乐公司，包装新人，推向市场。于是郑玹朱再次辞职，来到了中国。刚到北京的郑玹朱孑然一身，在中国一个朋友也不认识，一句中国话也不会讲，对于下一步该怎么进行，她一概不知。但是郑玹朱果断地决定，先去北大学汉语，把语言关过了之后，再认识一些朋友，寻找合作机会。

两年前，郑玹朱在学习的过程中认识了一个韩国人，两个人聊得非常投机。这个韩国人在中国的娱乐行业工作了近5年，是专业的音乐人才，并且对中国的娱乐市场比较了解，对包装和推出新人也非常熟悉。两人畅谈之下，决定合作成立一家娱乐公司。郑玹朱是出资人，对方在她的公司做整体的培训和制作部分。

达成合作意向之后，郑玹朱成立了北京爱特吉文化传媒发展有限公司，开始了她的创业之路。这时她在美国和韩国打工的所有积蓄大约在200多万人民币，她给这些钱做了合理的规划之后，就投入到实践中。首先在朝阳公园西门附近租了一套公寓作为办公地点，并且装修了一个专业的录音棚和舞蹈训练室。然后招募中国或韩国的新人，用韩国成功的经验来包装艺人，打算先在中国市场推出，然后再逐步打开亚洲和国际市场。

理想很宏伟，但是实际操作过程中，却遇到困难重重。现在郑玹朱每天工作近20个小时，除了极短的时间睡觉，其他时间基本都在工作。看新闻，看资料，谈合作，应酬，熟悉中国市场。“过程很难，但这是必要的。”郑玹朱说。目前的郑玹朱尚在奋斗中，即使投入了太多，还没有收获创业成功的满足感，但是因为有梦想，有目标，所以郑玹朱一路向前，不言回头。

对话郑玹

Q：现在最大的快乐是?

A：跟我的员工在收工之后，一起吃一顿饭，那是我最放松的时刻。

Q：最大的痛苦?

A：在人际关系这块我一直不太开窍，可能跟文化差异有关，也可能跟我个性比较内向有关。

Q：有过退缩的念头吗?

A：没有。

Q：觉得未来希望大吗?怎么看你的创业前途?

A：我希望我的公司能成为大的娱乐公司，我希望能做的很大。

Q：创业给你带来了什么?

A：更多的勇气，而且现在也变得更坚强。

陈谨创业，我能掌控我的生活

陈谨在大学里学的是室内设计，毕业后进了一家知名的装饰公司，做办公室的室内设计。然而做了不久后她就辞职了，之后就连续跳了好几家公司。陈谨笑，“人家都是越跳越高，往大公司扎堆，我却想往小公司跑。原因只有一个，我想接触这个行业的每一个环节，大公司不可能给你这个机会，只有小公司才能实现。所以我的终极目标你肯定知道，我要创业。”

对于为什么要创业，陈谨说这跟性格有关。她是狮子座的，从小就喜欢自作主张，胆子也大，只要看准了什么事，没有不敢做的。从大三的时候开始，她已经脱离了父母的经济支持，自己开始接一些设计的活。因为视角开阔，观念新颖，思路灵活，她的活儿源源不断。可是从那个时候开始，陈谨已经不甘心仅仅做一名设计人员，她的“野心”已经向创业的方向开始蔓延了。

“你知道，虽然做设计也能带来一些满足感，但是你毕竟只能接触这一块，但我这个人是喜欢总揽全局的人。所以这份工作对我来讲有点压抑。”陈瑾给自己设计的职业道路是：多去几家公司实践，尽可能多地了解这个市场，然后找到合作人，一起出来做。

陈谨进入到第一家公司之后，因为待遇优厚她也沾沾自喜过，但是没多久就意识到，对于一个有创业动机的人来说，有时候优厚的待遇容易让人变“懒”。不用多，在这里工作个几年，自己的斗志就给磨没了。所以有时候，“跳”也是一种给自己激励、给自己刺激的一个方法。

当陈谨辞掉第一份工作，跳到相对小的公司，她身边没有一个人能理解，但陈谨主意很正，她认为一旦制定好目标和计划，就绝不回头。

就这样，陈谨在毕业后的3年里跳了4家公司，每次去新的单位她都主动提出，除了设计之外，她想多接触市场。这几年她摸透了办公室装饰行业的水深水浅，也积累了一些资源，就在这个时候，棚，会来了。

一次项目合作中，陈谨认识了一位项目经理，两个人因为合作愉快很快成了朋友。他在这个圈子闯荡10多年，对写字楼的装修市场经验非常丰富，陈谨意识到，如果能拉他“下水”，自己就成了。

经过多次的沟通后，他们终于坦诚了合作意向。“其实主要是投缘”，陈瑾说，“我觉得找合作伙伴的时候，除了人品和能力之外，性格是否合适，是否聊的来，这点非常重要。好多人觉得那些不重要，真要合作起来，你就有的苦吃了。”接下来，陈瑾出资成立装饰公司，负责设计和市场部分，对方负责具体的施工部分。“有了他这块踏实稳健的石头做后盾”，陈谨说，“我就敢大步往前走了。”

自从创业后，陈瑾几乎没休息过一个周末，不是盯项目，就是谈客户。每天从早到晚，手机就不停地响，脑子都炸了。从前年公司成立以来，因为努力，陈瑾的公司开始小有起色。“我现在已经有一部分稳定的客户，每年的活儿基本不愁，但是往前走，这个市场的竞争也越来越激烈，我怎么能在同行中做得更好，站得更稳，这是我下一步需要考虑的。”

对话陈瑾

Q：创业获得的最大的满足感是什么?

A：一个是我能控制自己的生活，一个是时间自由，比起打工，我现在要逍遥太多了。

Q：你介意别人说你“女强人”吗?

A：我没感觉。你真的要成为女强人的时候，就不介意别人怎么说你了。

Q：创业让你失去了什么?

A：什么都没失去，我刚才说了，我能掌控我的生活。