凌　峰

一边是不断壮大的家电渠道，一边是停步不前的PC渠道，一个攻，一个守，这是一场现代对传统，规模对专业的较量

“我们有信心把电脑城全部洗掉”。

5月29日，在国美电器与明基电通的战略结盟仪式上，国美集团副总裁李俊涛放出豪言。他表示，通过与知名IT厂商结盟，国美将掀起一轮“对电脑城的洗礼”，力争成为3C主力销售渠道。

根据双方协议，国美是明基PC产品在3C卖场惟一的全国性授权零售商。明基产品从6月中旬起，将逐步进驻国美在全国范围内的1200多家门店。明基方面表示，这是一次“排他性”合作，国美将直接从公司进货，而业界竞争对手只能通过代理商进货。

《IT时代周刊》还获悉，国美与明基的合作分三个阶段：明基台式机和笔记本先期进入国美卖场，随后为消费类数码产品，最后则是液晶彩电。国美预计，今年将卖出20万台明基电脑，销售额达到10亿元。

和明基的合作并非国美首闯3C领域，早在2002年，黄光裕就开始高调进攻3C领域。并在牵手明基之前，国美已经与微软、戴尔和苹果分别签署了合作协议。同时，国美最大的竞争对手苏宁也一直致力于打造3c旗舰店，2007年，苏宁采购了联想、惠普和海尔等品牌的80万台PC，并拨出专项资金，扬言争夺中国PC零售渠道冠军。

两大家电渠道商，为何敢对IT渠道出此狂语?

模式颠覆

价格低廉，是电脑城的传统优势。然而，3C卖场凭借新的运作模式直接向其强项发起了挑战。

业内人士介绍，国美、苏宁的PC产品都是由厂家直供，因此能够获得比电脑卖场更多的折扣与优惠。……