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“爱情魔豆”播种百万财富

2008-06-10

37°女人 2008年5期
关键词:魔豆花籽王菲

尚 海

花籽女孩,幸运赚取第一桶金

2006年,王菲从职业技术学校毕业后,因为找不到合适的工作,只好怀揣园艺花卉专业的毕业证书,跟随老乡到上海打工。那段日子里,她做过啤酒推销员,还做过代购小姐、售楼小姐。经历了各种工作后,都没有什么突破,竞争的压力让她再次选择从自己的专业入手。

最终,王菲在一家花店找到了一份工作,她的职业是私人园艺师,专门为那些从她们店里买花的客户培养和修剪花。用王菲自己的话说,就是花匠。虽然每天都要与花打交道,但多少也让王菲觉得少了很多烦恼,最起码不用像在社会上面对形形色色的人时那样处心积虑。这家位于北京西路的花店专门为大型公司和私人做花卉培养。王菲觉得生活很充实,自己每天都过得很惬意,虽然薪水并不是很高,但是这种满足感让她很开心。

在养花的过程中,王菲认识了许多客户,他们都是那种特别喜欢花,但又没有多少时间照顾花的人,所以就需要王菲为他们指导。那些客户轻松地就可以欣赏到成品的鲜花,渐渐有了好奇心,有些人提出,能不能让王菲教他们自己种。有几次,王菲直接把花籽带到客户家里给他们种着玩儿,客户们都很高兴。一次,王菲把种子带到一个香港朋友家里面,女主人把种子种进土里,等它们慢慢长出来。一个月后,王菲都把这件事情忘记了,女主人突然打来电话,在电话里开心地对王菲说,花都已经长出来了,实在是太漂亮了!

这件事情给了王菲很大的启发,为什么我们不能把各种花的种子卖给客户呢?让他们自己动手养出属于自己的花来。王菲先是免费给一些老客户“试玩儿”,让他们带着自己的花在办公室里面,或者在家里面先养着玩儿,这个想法得到了许多人的赞同。随后,陆续有不少人上门购买她的花草籽,或作为自己的家居点缀,或当“神秘”礼物赠送给朋友。

这时候,王菲有了一些资金,也有了一些客户,于是她决定自己开一个专门做花籽的小花店,取名为“真爱”。王菲的店刚一开张就有很多生意上门,甚至还有小学老师带领学生来选购,让孩子们记录下花草籽从种子到发芽到开花的过程,以培养学生的观察、写作和感知能力。

有个偶尔经过的顾客被小店的特色吸引,起初只是进来看一看。攀谈中,王菲得知他刚搬入近郊的一个新小区,住在底层复式楼,正想在门口的小花园种点花草,可又顾忌日常忙于工作,无暇管理。王菲热情地向他推荐了价格便宜且易管理的牵牛花籽、茑萝花籽和一些耐旱的哥伦比亚草籽。这样一来二去,王菲“真爱”的生意一天比一天好,她在行业中也小有名气,从此不再是一个普通的打工妹。

“爱情花籽”孕育精彩人生

王菲的花店坐落在繁华地段,所以来买花的多以年轻人为主,一些情侣也会结伴来选购。一次,一位男生想要追求自己喜欢的女孩子,就在王菲这里买下多种玫瑰,但是,他却失败地回来。王菲有些不解,问其原因。那个男孩子说,女孩儿觉得他拿钱买的花,有些俗气,如果想追求她,除非让花长出“我爱你”来。男孩说到这里很沮丧,他自言自语道,花怎么可能长出字呢?

他不经意的一句话,让王菲开始思考。她觉得有些人送花,是为了表达自己的心意,如果让花表达出送花人的心意,那将会是一件多棒的事啊!有了这个想法,王菲就行动起来了,她查资料,拜访专家,甚至出国去考察,就为了找到能长出字的花朵。而这时,她的“真爱”花籽店已经走上了正轨,分店都开了两家,短短半年时间,这个不起眼的小店已经让她赚了二十多万。这个消息让许多同行都不理解,为什么王菲放着到手的钱不赚,非得满

世界地找什么“爱情”花籽?

王菲不这么想,普通销售的花籽根本显示不出她的特点,要想在同行中脱颖而出,就得创新,就要与众不同。她在这时遇到了前所未有的困难,由于自己总在外面跑,和客户的沟通少了,许多老客户也都纷纷投向别家。

经过苦苦寻找,王菲最终得知:让字自己长出来,依目前的生物科技来说几乎是不可能的。但可以事先在豆子上写字,待豆子发芽后,字自然会显露出来,就像长出来的一样。其中的关键问题是用哪种笔、怎么写。后来一位留美的物理学博士听到王菲的想法后颇感兴趣,他提了一个建议:“不妨试试用激光在豆子上写字,这一点从理论上来说是完全可行的。”

王菲把这种“爱情豆”种到漂亮的小花盆里,仅几天工夫,一根粗壮的豆芽就顶着豆瓣破土而出,上面几个清晰的小字更是引人注目——“嫁给我吧”。这盆神奇的“魔豆”刚摆到店里,就有一位先生开出1000元的高价要购买,王菲笑着抱歉地摇摇头,她觉得作为一种“爱情信物”,它还不够完美,不够时尚。

“爱情魔豆”变出百万富翁

怎样才能让“爱情豆”显得更加小巧精致而又尽善尽美呢?一天,她在网上看到了在欧美十分流行的“宠物花卉”。这是时下刚兴起的一种易拉罐式整体包装的花卉产品,种植简单,观赏性强,深受青年人和时尚女士的喜爱。借鉴有关资料,王菲对自己的“魔豆”产品进行了一个很有趣的设计。她在易拉罐上印上可爱的花卉图案,在顶部和底部各设置一个拉环。顾客把它买回家后,拉开上面的盖子和底部的排水孔,可以看见里面特制的花土,加水后,提前放进去的“魔豆”几天就可发芽,此后每隔一两天浇水一次,并保证充足的日照。8天~10天后,发芽的豆瓣上就会显露出“生日HAPPY”、“天天想你”、“嫁给我”等字样。

产品有了,那怎样才能尽快打开销路呢?王菲将目光瞄准了大学生们,正值浪漫花季的他们一定会非常喜欢。所以,当她将“‘爱情魔豆帮你种出浪漫的爱情”的海报贴进大学校园后,短短几天,就有数百个求购电话打来。接着,她又一鼓作气打开了多所高等院校的市场。仅一个月就卖出8000多罐“爱情魔豆”,净赚6万多元!

自此,王菲受到启发,要想开发新市场,首先得让大家认识“魔豆”。接下来,她主动和白领光顾较多的30多家高档酒吧联系,联合推出“送你一罐‘爱情魔豆”的促销活动。只要顾客在酒吧消费,就可免费得到一罐“爱情魔豆”。如果想得到更多的“爱情魔豆”,就自己掏钱买,量大从优,想让它长出什么字也可以自己定。她告诉大家,一罐“爱情豆”,代表“我心中只有你”;两罐代表“双宿双飞”;三罐代表“我爱你”……

这个方法很不错,喜欢来酒吧消费的人们,大多是具有浪漫情怀的时尚一族。王菲印象最深的是一位在外企工作的先生,为追求一位白领丽人,女孩过生日时,他一下就买了99罐“爱情豆”送给她。他说这种方式比送玫瑰时尚、有趣多了。

打开了在酒吧的市场后,王菲以此类推,又把“送你一罐‘爱情魔豆”活动推广到健身俱乐部、咖啡屋、迪厅等恋人喜欢光顾的地方。渐渐的,“爱情魔豆”越卖越火。

王菲的“爱情花样”被一家电视台的编辑看见了,她那天要去医院看朋友,就随便从王菲的花店里买点花,当时王菲推荐这种可以长出字的“爱情魔豆”。那位编辑很好奇,她抱着怀疑的态度买了几个,没想到一周后,居然真的长出字来,经过了电视台的报道,这种可以长出字的魔豆,在情人节大卖,许多地方都打来电话要求进货,还有人要求加盟这种产品。

有一次,一个台湾人想对要去法国留学的朋友表达自己的爱意,但又没有勇气直接说出口,就想在王菲这里买“爱情魔豆”,那个台湾人把“爱情魔豆”送给了他暗恋多年的女孩,并按照王菲指导的方法写上字给她。一个多月以后,那个台湾人说女孩看见长出来的字后激动得哭了,并且接受了他,答应做他女朋友。他很感谢王菲为自己带来的幸福与爱情,接着他买了两千多块钱的“爱情魔豆”送给自己远在台湾的朋友和家人。像类似的事情还有很多很多,王菲说只要能带给别人幸福,她就觉得自己做的一切都很值。

2007年是王菲丰收的一年,她的“爱情魔豆”在全国热卖,光加盟费一年就可以赚上好几百万,她现在正准备搞一个“爱情魔豆”的大型基地,她要把没有“爱情魔豆”的国家都变成她财富的海洋。不仅为了积累财富,王菲在“爱情魔豆”上所表达的爱,可以带到更多的人群之中。为了这个梦,王菲不懈地努力着。

(摘自《私人坊》)

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