知三国智

《三国演义》中有许多“借”：借风、借箭、借城、借名、借头、借人、借火、借兵、借道……这“借”绝不是拿来主义，是一种领导和管理艺术。

三国中有两个最会借的人——曹操、诸葛亮。

曹操一生最大、最成功的借就是“借名”——借“天子之名”。其代表作当推“发矫诏诸镇应曹兵”。曹操为消灭董卓，向天下诸侯发矫诏，诈陈：“今奉天子密诏，大集义兵，誓欲扫清华夏，剿戮群凶。望兴义师，共泄公愤，扶持王室。檄文到时，可速奉行。”封建社会最有影响力的人是皇帝，曹操就借皇帝的名义发诏兴师，还真有效果，几天之内，应募的人“如雨骈集”，像潮水般涌来，“四方送粮者，不计其数。”曹操借皇帝之名，形成了自己的“义举”，也因此成了历史风云人物。

曹操借皇帝之名越借越大，取得了“挟天子以令诸侯”的政治权力，经常为自己私利向别人发号施令。他以皇帝的名义，举荐刘备做豫州牧，让刘备进攻吕布；拜孙策为会稽太守，让他起兵征讨袁术；封袁绍为大将军去讨伐公孙瓒；表奏周瑜为总领南郡太守，唆使周瑜夺取荆州。

以上的“荐、拜、封、奏”等等，其实就是曹操借汉献帝的名义，大家心知肚明，又不敢不服从，可见这“伪名”的威力。

更有甚者，曹操居然借人家的头。《三国演义》第十七回，曹操率大军攻打袁术，袁术部下李丰坚守寿春，操久攻不下，军中缺粮，士兵有哗变之势。为平息兵怨，曹操指示粮官王垕小斛发粮，粮官不肯，问：“士兵有怨怎么办?”曹操说：“吾自有策。”这策就是：“吾欲问汝借物，以压众心，汝必勿吝。”垕曰：“丞相欲用何物?”“欲借汝头以示众人耳。”垕大惊：“某实无罪。”操曰：“吾亦知汝无罪，但不杀汝，军必变矣。”操借王垕之头，虽稳军心，实为残忍，把“借”也用到了人未敢想的极尽之处。

诸葛亮就更是借的高手，又借风，又借火，风借火威，曹军战船千只、人马百万都毁于诸葛亮借的风与火。诸葛亮借火烧博望坡，烧新野，烧赤壁，烧藤甲，烧车仗，处处借火。《三国演义》的大型战争：官渡之战、赤壁之战、彝陵之战，无不借火攻而大胜。

刘备无立足之地，诸葛亮却靠借荆州，取得立足，西攻巴蜀，实施自己的三分战略。借荆州，名为借，实为占，又把借用到了极处。能借到十万支箭，能烧掉曹军八十三万人马，如此神力，都是善借。他知道如何去借力生力，借得妙、借得高，这就是借的艺术。

借的最高境界应是踏雪无痕、润物无声、相滋相补、共荣共生。领导者应该深谙“借”法，灵活运用，达到自己目的，成就最终辉煌。借，在企业管理中也有广泛妙用。

天津“王朝”葡萄酒品牌就是利用“借”发展起来的一个世界名牌产品。“王朝”之初借法国知名品牌“人头马”，中法合作，中方控股62%，“王朝”品牌属于中方所有。双方商定：“王朝”葡萄酒的10%外销，由人头马公司负责。由于人头马公司的品牌影响力和健全的营销渠道，“王朝”很快在法国和欧洲打开市场，外方也不断要求增加外销比例，从而使“王朝”成为欧洲市场上中国葡萄酒的代言品牌。

所谓“借鸡生蛋”就是这种方法。借国外知名品牌和影响力，与之合作，让出国内部分市场的同时，赢得一个国外大市场。

《三国演义》中有许多“借”的方法极具智慧，汲取“借”妙，花样翻新，大有借为。

(海子摘)