王松涛

走出校门先赚50万

1973年，江南春出生在上海一个普通市民家庭，爸爸是位严谨的审计师，妈妈没有工作，承包一个门面做点小生意。读高中时，他拿到上海市中学生作文一等奖，此外还获得过很多奖励。凭借着这些红证书，1991年江南春被免试保送进华东师范大学中文系就读。上大学后，他很快成了校园诗坛的活跃分子，并成为华东师大著名的“夏雨诗社”社长，其诗作在校园学子间广为传诵。再后来，这些优美的文字结成了他的个人诗集《抒情时代》。

江南春是个感情丰富的人，很浪漫，尤其对诗歌充满了激情。一次他去学校舞厅跳舞，一位漂亮女生问他学什么的，小江得意地回答：“我是诗人”。“这么说你是穷人喽！”美女半开玩笑地说。一曲过后，对方拒绝和他再跳。更让诗人气愤的是，学校后门有个卖水产品的小老板，长相和谈吐俗不可耐，有一天这小子骑着大摩托在校园里兜风，后面居然坐着他心目中的那位“校花”！

气愤之余，江南春觉得自己应该干几件受美女青睐的事，于是他决定竞选学生会主席，竞选期间需要与许多人沟通，免不了有时还要吃顿大排档。结果，江南春一下子欠160块钱的外债。当时，这对一名大学生来说可是个大数目。在他如愿以偿当上“主席”不久，上海电影制片厂下属的一家广告公司到学生会来招聘兼职，一个月300元底薪加提成。此时，正为钱苦恼的江南春干脆来了个“以权谋私”，他没把这个消息贴出去。由于没有竞争对手，应聘自然相当顺利。

这份兼职其实就是拉广告，江南春的第一个客户是汇联商厦。由于他是个浪漫诗人，不仅讲话幽默风趣，凭着出色的文笔和智慧，还能为老板带去了好的文案创意。对方看过江南春的作品后很满意，马上支付了广告费。第一次他就拿到了1500元的提成！接着，某家电生产企业因对他写的脚本感兴趣，很快又投入30多万元的广告和播放费。

小江索性辞去学生会的工作，全力以赴干起了广告。当时，上海的经济开始快速启动，淮海路上的新商厦一栋挨一栋。正流行的新影视形象广告单子，几乎让21岁的他来了个“一锅端”了。1993年，江南春所在的广告公司年收入400万元，其中l50万元就来自他的贡献。与此同时，凭着自己的前卫观念和真诚，小江还结交了不少商界朋友。

大三这年，手握大批客户的江南春自立门户，创立了永怡传播公司，并自任总经理。他在学校里招聘了一批年轻学生作为广告人员。由于他朋友多，业务员能吃苦，永怡的销售收入直线上升。临近毕业，正当许多同学四处奔走，为联系工作大伤脑筋时，江南春已经赚了50万。

这一年，他才22岁！

电梯间里发现“藏宝洞”

江南春不仅帮客户安排刊登广告的各种媒体，还提供与众不同的广告创意，很快在上海打开了局面。到2000年，公司的销售收入已过8000万元。尤其是在新兴的IT行业，由于从事这个行业的大都是年轻人，江南春几乎无往不利。那个时候，如果有网站想做广告，总有人会说：“去找江南春！”由于业务不断扩大，后来江南春把自己的公司从华东师大搬出来，在白领汇聚的上海兆丰贸易大厦28层租了几间宽敞明亮的办公室。

那时，江南春的公司已经占据了上海IT领域广告代理市场的很大份额，尤其是“独霸”7家大型网站的广告业务。但也恰恰由于互联网，几乎让他全军覆没。2000年下半年，就在江南春准备大展拳脚时，“寒流”来了。互联网泡沫破灭，风险投资商们纷纷勒紧了钱袋，潇洒“烧钱”的各大网站一下断了资金来源，“永怡”的广告收入顿时萎缩了大半。到2001年底，尽管公司勉强维持了下来，但江南春已经身心俱疲。愁苦之中，他找到了陈天桥。

其实早在一年前他们就认识了，并为“盛大”代理广告。当时，互联网企业普遍把网络仅仅当作一个虚拟社区，还未找到有效的赢利模式。陈天桥却想出了一招：创造出卡通形象，让它在网上跟人一起生活，这样就可以最终出售卡通形象及其衍生产品，使之成为人们喜闻乐见的品牌。江南春说，并不是因为陈天桥今天做得这么成功他才佩服对方，事实是他当初同时代理很多网络公司的广告，但没有人像陈天桥一样不停地寻找新鲜的商业模式。

“如今，你们网站的日子也不好过吧？”那天一见面，江南春就问好友。“才不呢，我现在的网站火得很！”陈天桥兴奋地给他讲，当天晚上有11万人同时在玩“盛大”代理的韩国网络游戏《传奇》。“11万人同时在线，意味着拥有至少70万收费用户，每个用户每月要充面值35元的点卡，一个月就是2450万！”虽然对网络游戏没什么兴趣，江南春却对这种十分前卫的赚钱模式感到吃惊。这次闲聊，使他受到不小的刺激，当时他觉得要学习陈天桥，发掘别人没发现的产业模式，这样才能挣大钱！

2002年春节，江南春在徐家汇一家百货商场闲逛时，在电梯门口被一张漂亮的招贴画吸引住了。大家抱怨电梯慢，等电梯的时间往往很烦、很无聊。这些牢骚话，却让江南春突发奇想：“这些广告太呆板了，能不能让海报变成电视？如果有电视，人们在等电梯的时候就不会感到没趣了，效果也会比招贴画好很多。”江南春一下子被自己的创意吸引了：“我在电视上播广告怎么样，大家肯定乐意看广告的！”

显然，这是一个巨大的空白广告市场。就像阿里巴巴发现了藏宝的山洞，当晚江南春激动得彻夜未眠。于是，一个很时尚的创业计划，就在他脑海中产生了。江南春将目标锁定在写字楼的白领人群。在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中，形成强制性广告收视，成本却只有传统电视广告的1/10。接着，他想的是在上海最高档的50栋写字楼装上机器，然后播放广告收费。

江南春首先找人设计和生产机器，他找到了一家台湾的液晶电视生产厂商。7月，第一台样机出来，他拿到写字楼，人家物业不让装，因为5厘米显得太厚了。接着，他又要求厂家改成了3厘米。随后，江南春带着自己的3人团队开始和各处物业谈判签约。半个月后，初步计划完成：300台液晶电视进驻50栋高级写字楼！

商家最看重效益，这种广告有用吗？诺基亚公司在推广商务手机时专门做了一个测试：他们对这款手写输入手机分别做了两个版本的广告，一个版本以“机器人”为主角，在上海各个电视台播放；一个版本以“背剑武士”为主角，则在江南春的电梯电视里播放。广告效果很快显现出来，很多消费者没多久就直奔诺基亚的柜台。当然，这些顾客都记不清型号，但提出要买“广告中有把剑的那个手机”的人数比例竟然远远高于“机器人手机”的比例，这个结果让诺基亚公司大吃一惊！从此，他们在推广新手机时，首先就会找江南春。

紧接着，招商银行信用卡、轩尼诗洋酒、欧莱雅化妆品等纷纷找上门来，短短3个月，江南春就接到600多万元的广告订单。新颖时尚的电梯广告，从此开始风靡大上海。

穷小子创造财富神话

2003年1月，江南春在上海成立了“分众传媒控股有限公司”，并放弃其他业务，专做电梯电视广告。接着，触角又伸向深圳、广州等地，几百名业务员四处“攻城略地”。公司快速扩张，急需大量资金，像他这样的私营小企业找银行贷款根本没戏。这么好的机遇又不能失去，情急之下，这位浪漫诗人却想到了美国的风险投资公司。有人说他简单是痴人说梦，人家老外会轻易相信你？况且一投就是数亿元的资金，打了水漂咋办？

江南春却不这么看，他认为西方人天生爱冒险，喜欢大胆的创意和有趣的赚钱方式，即使华尔街的大亨，做起生意来也可爱得像孩子。就看他对你的“新鲜玩艺”是否感兴趣，如果能大赚对方自然乐意投资。

江南春是个对生活充满了幻想的人，坚信这么好的项目不可能找不到合作伙伴。果然，一位美国老头很快就给他回了信，并对他“诗意的思维方式”十分赞赏。这位叫比尔的老头是纽约PCP风险投资公司的老板，酷爱探险，60岁时曾驾着私人飞机闯北极。“这是一种新的商业模式。上海和中国各大城市的写字楼多得数不过来，只要把液晶电视往电梯口的墙上一挂，就可以赚钱。这个新兴广告市场，蕴藏着数百亿元的金色财富！”两人坐下品着咖啡一聊，比尔马上就被这位年轻人火一样的创业激情所感染。他站起来幽默地说：“我要赌一把！”于是，一笔数目惊人的风险投资资金就打到了“分众”账户上。

解决资金危机后，“分众”成立仅一年，网络每天覆盖的人群就达到1300万，单月利润超过1000万元。2004年税后利润高达1.18亿元。

其实在上海，江南春还有一个十分强大的竞争对手——国内上市公司“东方明珠”。这家企业不仅拥有上海市区包括城市标志性景观、轮渡码头等6000个数字播放平台，还可免费使用上海文广集团提供的新闻娱乐内容，免费使用下属公司传输的无线实时数字信号系统。与之相比，“分众”显然势单力薄。有朋友劝江南春“跟风”，他却胸有成竹地说：我不会提供广告以外的任何内容。我要做的，只是一个彻底的广告平台，要的只是人们等候的几十秒钟。不需要其他花里胡哨的东西。江南春知道等在电梯前的人们，对于电视里播放什么节目并不感兴趣，他们只想打发这几十秒的无聊时间。只要能将它最大化地利用起来就足够了！

他举例说，美国海军虽然独霸全球，却从不敢轻视中国的潜艇部队。为什么呢？因为我们在“深”和“精”上下了功夫，具有局部非对称优势。就是凭着电梯广告这种独门生意的“非对称优势”，分众的利润不断上升，受到多家国外投资机构青睐。2004年下半年，大量风险投资基金纷纷涌入，使江南春“跑马圈地”，迅速将业务扩展到北方的北京、郑州、青岛、乌鲁木齐和哈尔滨等40多座城市。

2005年7月13日，是江南春终身难忘的日子。这一天，“分众传媒”以每股17美元的发行价在美国成功上市，他多年的梦想就是亲手敲响纳斯达克开市的钟声，有趣的是，纳斯达克证券交易所并没有国内股市的那种大铜钟，只是一个小按钮。他轻轻一按，开盘价就出来了，到收盘时，这支股票的总市值已达8亿美元！江南春创造了广告人一夜之间成为亿万富翁的神话：他拥有“分众传媒”39％的股份，身份3.12亿美元，远远超过数字英雄张朝阳！

2006年，江南春又斥巨资一口气收购了“聚众传媒”、“框架媒介”、“北京凯威广告技术有限公司”等4家大企业。这时，分众传媒已涉足商务楼宇液晶电视、专场广告网络、公寓电梯海报市场、无线手机广告、户外LED彩屏和电影院线媒体等，基本实现覆盖一个普通消费者的生活时空。成为时尚广告业中船坚炮利的航空母舰。

最引人注目的是，目前江南春的电梯广告，在国内占据了95％以上的市场份额。由于业务成倍增长，到2007年12月，“分众传媒”已迅速发展成为市值40亿美元的纳斯达克中国概念股龙头企业。江南春这个昔日的穷小子，成了拥有35亿身价的财富新贵。

他有了大把的钞票，却不张狂。坐飞机，从来只坐经济舱；曾住三星级酒店，还与同事合住一间；一个月开支1万元。他想去探险、写剧本、拍电影，不过那都是40岁以后才要考虑的事。

下一个目标实实在在：江南春准备“杀”出国门，把生意做到越南、菲律宾和印度等地。这个诗人CEO正在大胆想象，用激情抒写他人生最亮丽的诗篇。