推销员本身有要成为专业推销员的大志。所谓专业，有背水一战的意思。因而，如果你能立志将推销当做一辈子的事业，抱着不成功便成仁的决心，必会形成无限的冲刺力。培养这种专业推销员的基本心态，是相当重要的关键。推销员要磨炼自己的个性所谓个性，是指一个人的人格和人品。对于一位推销员而言，必须要先能被对方接受。

1.责任感

身为一位专业推销员，必须自我期许百分之百达成自己的目标与标准，不能因自己的能力不足、努力不足而拖累别人，绝对不能造成对其他人的困扰，这也是推销员应有的基本态度。

2.诚实

诚实也是个性的重要因素之一。试问自己，当你去访问一个客户时和商谈结束后的表情是否一样呢?推销员并非只是把东西卖给对方，最重要的是要能让对方信赖，这才是促成交易的主要因素。

3.乐观

推销员面对的是千变万化的市场，推销工作当然一方面必须付出血汗，另一方面却得随时转移那种随之而来的紧张感，因而推销员必须具有豪放、乐观的性格，不能为了小小的挫折或失败而手足无措。由此可知，明朗、乐观的性格也是推销员必备的重要因素。

4.对别人要具有谦虚为怀的态度

日本哲学家吉川英治说：“世人皆吾师”，这种谦虚乃是一位专业推销员被人接受所必备的基本态度。

推销员应拥有的知识：

1.商品知识

如果推销员对本身所推销的产品缺乏充分的了解，必定难以将产品销售出去。尤其是为了要对商品从认识到热爱，必须先具有丰富的商品知识。

2.推销知识

为了要增加推销的知识，那些著名推销员所著的推销故事和经验等，是个相当重要的来源，必须经常涉猎。

3.有关人最基本的知识

事实上，推销和人生哲学是相辅相成的。一位成功的推销员，对于人生的意义必有深刻的认识，否则无法成为优秀的推销员。了解勇气的价值专业推销员必须了解勇气的价值，所以首先必须扪心自问，是否对推销的工作有执著的勇气。并且，还要具有决断力、自信心和彻底战胜的意志，也就是所谓坚强的斗志。这是使一位业余的推销员变成专业推销员的主要要素之一。不要把斗志用错了方向，每个推销员都要切记不可把斗志用错方向。