张　云

据权威机构调查，我国汽车进入迅猛增长的时期,汽车产量增长速度连续7年超20%，孕育了车用品巨大的市场空间，事实也证明了这一点。来自山西中阳的董开云发明了一种电动洁车刷，产品上市短短三个月，月平均销售额达到100万，在市场上一石激起千层浪，令众多商业人士侧目。

电动洁车刷，已准备申请国家专利。它不仅能够迅速除去车体布满的灰尘同时还具有非常好的抛光效果，让你的爱车瞬间光彩照人，省去跑洗车行的时间，节省一笔费用，有了电动洁车刷可谓一劳永逸。另外它还有照明的功能，是夜间车子发生故障时的绝佳伴侣。那么，如此实用、方便的自助洁车工具董开云究竟是如何研发的呢？

触发灵感 独自搞研发大获成功

董开云原是一所机械学校的高级讲师，1998年下海经商，创办企业，生产家庭清洁用品，生意红红火火。但是，最近几年竞争异常激烈，这个时候，他决定研究开发新的产品，寻求企业利润新的增长点。

过去办企业期间，总是有许多应酬，经常开车去百公里外接客商，由于太忙有时候来不及洗车，车上布满灰尘，车上随带的油拖把虽然才刚用了一个月，但是已经脏的不能再用了，刷子又无法清洗。因此，他萌生了发明一种能快速保洁车的工具的想法。但是，这个市场需求究竟有多大呢？

他与多位私家车主交流后发现，几乎所有车主都遇到类似的烦恼，再经过理性分析，意识到这是个巨大的商机。

2006年初，他把企业交给家人打理，自己则开始埋头研发产品，为了能够专心攻克技术难关，干脆关闭了手机，几乎和外界断绝了联系。

此年八月，电动洁车刷初步成型。产品已经具备了除尘功能，但是刷毛并不理想，有点硬，会导致划伤车身。而这期间他付出了太多太多，平均每天只有5个小时的睡眠时间，为了能够找到一种极其柔软的刷毛，做到既能彻底的除尘，又不伤车的材料，他殚精竭虑，先后试验了数十种材料，但是依然达不到满意的效果。

2006年10月，他设法找到一些知名学者，向他们求教。两个月后他的不懈努力终于有了回报。理想的刷毛材料找到了，用此种材料制成的刷子柔软，丝毫不会伤及车身，且除尘效果非常好。然而，刷毛的成功研制只是当初设想的一个部分。之后，他又开始研制抛光剂。2007年8月，抛光剂研制成功，用这种抛光剂抛出的光泽锃亮，如汽车刚从“美容院”出来。

董开云是一个追求完美的人，作为商人他把产品的质量看得比什么都重。为了真正让消费者用上好质量的产品，他先后换了20多种国产材料，但还是不够满意。得知瑞士有一种材料质量相当好，他就去瑞士，找到那种材料，有力地确保了电动洁车刷使用五年不会损坏。在产品即将定型的时候，一天夜间在乡间路上车胎漏气，需要置换轮胎，而车灯是不可能照到车的侧面，这时他蹦出来一个灵感：在电动洁车刷上装上照明灯，这样不是很好地解决了这个问题吗？而且又有了一个卖点！但是照明听起来很简单，做起来还是有一定难度的，前前后后又做了10多次实验，才找到一种既节能又有足够亮度，并且能够保证使用寿命达到一千小时以上的进口灯泡。

纵观研发的历程，我们不难看出他是一个什么样的人。作为发明人他对事业一丝不苟，精益求精；作为一名商人，他能够洞悉商机，对消费者有强烈的责任心。

两个月后，第一台电动洁车刷正式出炉了，集除尘、抛光、照明三大功能为一体，而且每一项功能做到了完善至极，有力保证了产品在市场上的考验能力。许多有经商头脑的人士觉察到电动洁车刷的市场潜力，通过各种渠道找到他，要求申请专利审批之后购买他的专利，但是全都无功而返。其中青海的客商张总兴趣特别大，出价最高，但是董开云不为所动，坚持认为产品的开发潜力无穷大！他不可能出卖自己的知识产权。张总在与其磋商多次购买专利无果后，约定产品一旦上市，西宁的市场交由他来经销。事实证明他的眼光和决定都是正确的。

注册公司 招贤纳才征服市场

2008年3月，董开云在轻工业最为发达的浙江选择了一个配套厂来生产自己的产品，同时成立了亮博士电动洁车刷销售总公司。2008年5月，产品正式上市。但是，对于讲师出身的他无疑是一个考验，如何管理，如何建立营销渠道等等一系列问题，都摆在他的眼前。

电动洁车刷首先在省内招商，迅速得到众多投资者的追捧，大家纷纷电话咨询，要求抢先做代理，对市场前景表现出极强的信心，与其同时，公司咨询电话响个不停，一时间产品供不应求。这是董开云没有想到的，尽管他坚信自己的产品。而这一切得益于董开云的雄韬伟略，他是研发高级人才，而并不精通营销。于是他高薪聘请了专业人才为公司量身定制了独家代理方案。从刚开始的代理商不信任公司，到目前公司要优中选优，可以说是大获成功。

按照之前的约定，青海的张总获得总经销权，在西宁各大洗车点铺货，获得了较好的销售业绩，并且正向4s店市场进军，目前每个月营业额已达15万元左右。

实践证明，董开云不仅是一个发明者，也绝对是一个优秀的企业家。然而，他说他其实希望自己能够早日引退幕后，专心搞好研发，然后推出更先进的第二代、三代电动洁车刷，满足国内空白市场的需求，将“电动洁车刷”这个市场做大做好。■

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