塔　娜

在市场经济波澜壮阔的大潮中，每一次匪夷所思的营销策划都是一朵精彩的浪花，不但散射着品牌的光芒，更折射出思想的境界。

北京关键点公关公司在时间有限，预算有限的情况下，采用四两拨千金的方式，用事件营销引爆公关传播，让中国超人集团的品牌在极高的关注度下登台亮相。

2006年，中国超人集团签约了国内极具男人个性魅力的影帝胡军先生担任代言人，合约中要求胡军每年必须出席超人两次商业活动，2007年下半年超人尚有一次邀请胡军出席商业活动的机会。超人集团原计划在东北、四川、湖北、重庆四个地方挑一个城市举办一个传统的“超人品牌形象代言人胡军签售会”即可。通过对这一活动的分析，关键点公关项目组认为本次活动不能简单的做成一次签售会，而应该利用本次机会实现前述的超人品牌与营销两方面的战略，即建立一个长期的品牌文化推广平台，抢先实现品类蓝海。

通过市场调研和市场走访，关键点公关项目组找到了一个令人兴奋的营销契机—大学生市场可以培养成为剃须刀的主要市场，同时，通过国内外的消费洞察报告表明，男性消费群体对于第一次剃须特别重视，往往人生中第一次使用的品牌会影响其一生对剃须刀等个人护理用品的购买决策。把大学生市场作为超人的蓝海市场，得到超人集团的从上至下的一致认同。

通过十多次大学校园的学生座谈，关键点公关项目组得出最终结论，为大学生量身定制一款产品，通过对剃须刀功能的打造，为第一次剃须的年青人营造购买需求，通过长达十多次的头脑创意风暴会，“男人的第一把剃须刀”这一产品UPS完美地呈现出来。……