刘　攀

中国女孩独具慧眼

出国深造早已成为时尚潮流，大开眼界，沐浴异域文化，学习前沿知识。2002年夏天黄娅从武汉大学毕业如愿以偿走进佛罗里达大学攻读工商管理硕士学位。黄娅一贯主张自强自立，自己的花销自己解决，这更培养了她捕捉商机的能力。

经过一年多相处，2004年春节过后她的婚事渐渐逼近，这必然会是一笔不菲的花费，生活支出肯定要大幅度增加，这也促使她更加聚精会神地寻找商机。学业没结束，时间不充足；不学计算机，没法用IT挣俏钱；特别是没有大笔存款，资金难以周转，这是最让人头疼的事。所以几个前景看好的项目不得不放弃，令人扼腕叹息。

2004年春季美国第55届总统竞选准备活动开始步入正轨，这是一项旷日持久的全民活动。这一活动也如同盛大节日一样热闹，因为它关系到美国人民自身的生活水平，所以人们踊跃参加各种活动，吃喝住行消费巨大，往往蕴藏无限商机。这自然躲不过黄娅细心的观察。

4月中旬的一天，黄娅和未婚夫到康斯威尔市游玩度假，返回途中汽车需要加油，便驶进路旁加油站。加油站工作人员幽默风趣地问：“您是要‘布什给你加油，还是要‘克里给你加油呢？”这时黄娅才看见布什和克里的头像换成卡通形状贴在加油管的加油嘴上，汽油就是从他们的嘴里源源不断流出的。原来美国总统大选候选人的智囊团为拉到最多选票想尽一切办法，连加油站也不能放过。这样一来公路两旁的加油站就出现了布什和克里向选民吐油的别致风景。

看着这道风景，黄娅想：选民们各选自己中意的候选人，换句话说选民是候选人的迷，这和影视迷喜爱自己的偶像一样。这样一想可不要紧，依据影视迷们见自己偶像时的举动，一个灵感如电而至：生产销售印有布什、克里卡通头像图案的太阳帽、小旗子，一定能深受广大选民欢迎。因为这些东西影视迷们经常使用，价格也低廉。事实上黄娅是无意中用到了创意方法中的相似联想法。

精心设计初战告捷

黄娅找来许多布什和克里的影像资料，特别是那些造型别致的更不能放过，因为那些别致的造型很可能刺激她的灵感以便设计出更好的卡通图案。方向找对了，她并没有那样急切，她深深地明白必须研究透二位候选人的竞选理念和美国人民的想法。依据这个理念和想法才能设计出迎合选民心理的图案，这样生产后的销售工作才能好做，达到预期目的。因为这是带有很强政治色彩的商业活动。

她又找来许多候选人在各地竞选演讲和接受报纸记者采访时的内容，细细品读，领会其中的政治主张，并做归纳工作。

几经思索最后确定下来图案：用美国国旗做为整个背景，上面印一个象征胜利象征骄傲的 V 形手势。既然是商品就得有广告语，这个广告语要生动准确简单。冥思苦想后，她决定用：我要当美国总统。因为布什和克里的性格以及政治主张具有明显的区别，所以黄娅又在 V 形手势上加以改造，别出心裁地在印有布什头像的帽子上设计出导弹和大炮的变形图案借以表明布什强硬外交，铁腕反恐的政策。在印有克里头像的帽子上设计出橄榄，寓意和平外交，重视福利的政策。

看着自己设计出的图案把两位候选人鲜明的性格特点、利落的政治取向、志在必得的信心体现得淋漓尽致，黄娅知道自己离成功只有一步了。精明的她为自己的产品申请专利，这样别人就无法占去，为自己经营创造最大空间。专利批下来，专门委托一家工厂生产，她专心做好推广工作。这是她的高明之处，因为她没有钱去做广告，那要砸一大笔钱的，自己推销能把自己的设想和意图说得比别人更清楚。

社区组织和商场是最近的目标，委托他们出售给选民。事先设计得用心，想得极为周到，畅销是自然的。二十多万顶帽子，几十万支小旗子很快就卖完，狠挣一大笔。

加大影响拓展销售

很多事实一再证明很多成功人士都是发现问题和解决问题的专家，问题越是被发现得早，解决得早，越有利于事情发展。虽然产品销售情况良好，但黄娅知道她的产品销售网络比较单一，只有商场和社区，而且范围狭小，只局限在佛罗里达州，时间一长势必影响销售，这可怎么办呢？

黄娅想到了导师珍妮在美国很有名望，经常和大批政要有接触，她还是民主党成员，是铁杆克里迷，很希望克里当选。若是能得到导师支持，借助克里智囊团的力量，那样网络会迅速扩大，触角能伸到全国，届时销售能力会大大加强。

克里迷们的活动必然得惊动布什智囊团，他们若是看到克里这面声势浩大，必然得想相应的办法，那时他们就会来找自己。布什号召力比克里还是大一些的，这样销售会很快翻一番的。

想到全美选民在疯买自己的产品，她抑制住激动的心情，马上找到导师。没想到说明来意后，导师珍妮对她的创意大加赞赏。珍妮把黄娅这一创意转达给克里智囊团，结果一拍即合。克里智囊团不但买了大批黄娅的产品，还提出只要黄娅不生产不出售带有布什标志的帽子，小旗子，他们愿意为她补贴五十万美元的生产费用。黄娅欣喜若狂，收获之大，出乎意料。随着产品迅速走入美国家家户户，克里的坚定支持者们频频出现在各大媒体上，卡通克里渐渐为人们熟悉，同时大把美元尽收黄娅腰包。

移花接木再展战果

积极踊跃的克里迷配戴的帽子和小旗子果然引起布什智囊团的关注和警惕。他们研究认为黄娅的产品设计新颖时尚，恰到好处地把握了选举的核心政策，顺应选民心理，相当符合美国人所推崇的创新意识。这种产品虽小但影响力不可小窥，应当抓紧开发并利用。

6月下旬一天，布什智囊团找到黄娅，开门见山地提出愿花八十五万美元买断她设计的带有布什卡通头像标志的产品专利。黄娅考虑到与克里智囊团签定的协议中并没有不许把专利转给布什的规定，所以转让并不违反协议。但想到是导师珍妮把自己的产品介绍给克里智囊团的，还是得听听导师意见。黄娅最后在征得导师的理解和支持后，合法地将专利转让给布什智囊团，轻而易举地获得八十五万美元。

2004年11月初，大选尘埃落定。《华盛顿邮报》以《巧借大选大赚钞票》为题，栩栩如生，极尽煸情地报道了黄娅在商海中的才华与智慧。

其实世界上很多成功都是在人们习以为常，看似不可能中创造性地找到了办法。这种办法往往出奇制胜，所以这种办法总是青睐细心而有准备的人，黄娅便是其中一例。

(责编:何光占 hefang2955@sina.com)