李　勇

阳春三月，万物萌动。创业的激情此时或许也正在许多人的心中涌动。任何开创性的事业都是值得嘉许和祝福的，因为正是源于这些创造者的激情和希望以及他们在奋进的途中所恪守的努力与坚持，让我们的生活有了更多的选择，他们也正是推动整个人类社会进步的最重要力量！

创业的过程也注定并非是一帆风顺的，即便你曾经设想了1000种困难，在行进的途中你总会发现第1001个！所以，在决定起跑前，请一定要多问自己一句：你准备好了吗并准备以何种姿势起跑？

但既然已经选择了去创业，也不要过多地去怀疑自己的能力，重要的是聪明地去管理你的创业。笔者以为至少有三点要领可以帮助创业者校正好自己的起跑姿势，助力他们在跑向成功的道路上更加自信、优雅和从容。

合理地匹配整合好资源创业的初衷无非是因为你发现了一个市场空隙或一个赚钱的机会，而你比其他人更有能力去把握这一机会。对这种能力的自信也无非是源于你具有资金、人才、客户或者渠道的优势，以上这四个因素或者其中的一部分因素就是你的资源。充分认清这些资源要素的权重并把它们最优化地进行匹配组合，对创业者而言是第一重要的事。

搭建好优势互补的团队创业的目标确定之后当务之急就是搭建团队。在这一点上尤其要着重提出的是一定要搭建互补型的团队，具体是指团队人员的组成务必要有自己擅长的领域并且每个人都能力出众；选择具有强大执行力的人担任团队的领导者；在自身团队人员能力欠缺的部分用聘请半紧密型合作的“企业外脑”的方式进行有益补充。

全力构建独特的竞争优势突出自己的核心专长，专注于专业化发展，集合企业内部最优势的资源去打造自己独特的竞争优势是所有创业型企业在创业之初最聪明的选择。在这里不妨举一个戴尔电脑从行业巨头IBM虎口夺食的经典案例： 上世纪八十年代初IBM开创了PC市场并在这一领域具有绝对的领先优势。戴尔电脑在刚起步的时候就意识到要想在PC机的销售领域里迅速崛起，必须打造一种全新的销售模式，那就是后来成为戴尔电脑的标志性战略——直销模式。正是因为戴尔电脑的这种直销战略，使得他的库存成本非常低，有效地避免了中间环节，节约了大量的销售成本，从而使得戴尔电脑具有很明显的价格优势。正是这一优势使得IBM无法应对。因为IBM公司95%的电脑要经过中间商或者零售商送到最终消费者的手中。倘若IBM放弃这些中间商，转而模仿戴尔直销的话，那么多年建立起来的强大的销售网络将会在一瞬间土崩瓦解，而且这些中间商大部分都会要求IBM赔偿损失。 戴尔电脑正是利用了IBM的这一固定弱势，突出强调自己的直销专长，从而使其具备了强大的竞争优势，在短短几年之内便成为美国最大的PC直销商。

先算先胜，而后求战。愿创业者与创业型企业在追求梦想的实践中一路高歌猛进，达致成功！