佚　名

零售大鳄黄光裕在中国家电业呼风唤雨、领袖多年，但有个女子他却三年没摆平。这女子如此强硬，以致家电大亨们私下议论：这个女人太狠，走过的路都不长草。

而她的自我认识是——“我从來就没有失误过。我从不认错，我永远是对的。”

这就是董明珠，格力电器当家人。她在空调业被人称为“铁娘子”，仅仅17年，从一个普通的基层业务员成长为掌管25000人企业的总裁，她带领格力空调连续12年稳坐中国空调业老大的位置。

就不按牌理出牌

1995年，董明珠说，自己这一年里就老了10岁。这一年，格力人迎来了这位新销售经理，却发现她是一个不按牌理出牌的人，她的牌理只有一个：原则为首，执行第一。

办公室人员没想到，董明珠新官上任的三把火会首先烧到自己身上。上任伊始，董明珠规定：上班时间不许吃东西。一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百。第三次走人。大家都以为只是说说而已。

一天。董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违反原则。再小的事。都是大事，都要管到底。

而董明珠对待经销商的原则是：应该控制大经销商而不是被大经销商控制，所肯的经销商都应该平等竞争，按照规模大小享受渠道待遇。

一天，有一个年销售额达15亿元的大经销商来格力厂要求特殊待遇。语气中透着不容商量的傲慢。董明珠却当即决定：把他开除出格力经销网。所有人都倒吸一口凉气，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉15亿元的年销售额?