宋永加 刘 科

(大连水产学院，辽宁 大连 116011)

我国体育经纪人的现状分析

宋永加 刘 科

(大连水产学院，辽宁 大连 116011)

我国体育经纪人市场整体发展水平较低，现行体育管理体制和传统观念限制了体育经纪行业的发展，体育经纪人从业人员素质有待提高。要建立全国统一的法规体系保障体育经纪人行业的发展，提高从业人员的素质。

体育产业；经纪人；体育经纪人

体育产业近年来呈现出加速发展趋势，最近有一份调查报告指出：蕴藏着无限商机的中国体育产业的年营业额已超过600亿元，被认为是未来经济新的增长点。这同时也为体育经纪人提供了广阔的发展空间，随着我国体育商业化、职业化的进程不断加快，体育经纪人作为一种全新的职业，给体育市场带来无限生机。

1 体育经纪人的界定

目前国内外对“体育经纪人”尚没有统一明确的界定，如加利弗尼亚州对体育经纪人 (sport agent)是这样定义的：“独立的合同签订者，直接或间接招募运动员与其签订经纪合同，并通过代理签订劳务合同获取佣金。”该定义只说明了体育经纪人最初的活动方式和内容，而没有表述出现代体育经纪人的特点。体育经纪人在我国出现于二十世纪九十年代，1993年2月27日由中国星华实业集团总公司操作，在北京举办的国际职业拳击冠军赛标志着我国体育经纪人开始走向体育市场的大舞台。1998年，原世界跳高名将朱建华在上海注册了我国第一家体育经纪人公司“希望国际”，标志着我国体育经纪业开始有组织地出现。到目前为止，我国在体育经纪人的概念上，尚无统一的定义。根据我国《经纪人管理办法》规定,经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪、代理等业务的公民、法人和其他经济组织。延伸到体育经纪人。就是以收取佣金为目的，从事与体育有关的居间、行纪、代理等经纪活动的公民、法人和其他经济组织。从组织形式上划分，体育经纪人包括个体经纪人、经纪人事务所、经纪公司等；从客户性质上分，有运动员经纪人、体育组织经纪人、体育比赛经纪人等。

2 我国体育经纪人的生存条件

党的十四大以来，随着我国的政治、经济体制的转变，体育体制也发生了重大改革。1992年，中共中央国务院颁布了《关于加快发展第三产业的决定》，其中将体育产业归为第三产业的第三层次，使体育成为推动国民经济发展的直接动力之一。此外，国家为了扩大内需、发掘新的经济增长点，又将更多的注意力转移到体育产业上，加大了对体育产业化的改革力度，放宽了发展体育产业的相关政策，在《中华人民共和国国民经济和社会发展“九五计划“和2010年远景目标纲要》中确定了体育改革的方向是“形成国家与社会共同兴办体育事业格局，走社会化、产业化的道路”。可见，体育的产业化、职业化已经是大势所趋，这为我国体育经纪人的健康成长提供了政策保障。

另一方面，从体育消费市场来看，体育消费属于第三产业范围内的消费，增加体育消费必将加速第三产业的发展。据资料显示，随着经济生活水平的提高，人们对物质消费品的需求将不断降低，而对服务品、享受品的需求将迅速上升，这种生活方式、消费观念的转变，将导致人们对体育产业提出更高的要求。目前，我国的体育消费总额约200亿元，到21世纪中叶，若中国人口为15亿，按人均年消费150美元计算，那么我国一年的体育消费将达到2550亿美元，这足以使中国成为世界上最大的体育消费市场，也充分说明未来中国体育市场的潜力，为我国体育经纪人的发展创造最为有利的环境。

3 我国体育经纪人市场的发展现状

3.1体育经纪人市场整体发展水平较低

目前我国真正意义上的体育经纪人数量并不多，经批准并拥有执照特别是拥有国际执照者更是凤毛麟角。我国目前已经拥有3万多名职业运动员，但体育经纪人却不足百人(在足球领域更为窘迫)。目前经国际足联认可的经纪人共有445人，而亚洲仅有14人，其中日本8人，韩国4人，沙特和阿联酋各1人，中国至今仍是空白。体育经纪活动无论是组织形式、活动范围、经营方式，还是在管理、操作、运营等方面都还很不成熟，特别是在经营体育明星方面，为运动员提供媒体形象设计和训练、提供保险代理、财务管理、税收计划、投资建议等服务，针对运动员退役后的生活提出咨询建议等，目前我国体育经纪人还很难胜任这些工作。目前，我国大多数的体育经纪人是兼职广告人，或是通过一定渠道充当临时体育中介代理。可见，目前从整个中国体育经纪市场看，半职业性的体育经纪人在我国还占据主要地位。

3.2现行的体育管理体制限制了体育经纪人行业的发展

国外的体育经纪业之所以得到承认并快速发展，主要原因就在于建立了与之相适应并逐步发展的体育经纪人管理体制。我国的体育管理体制进行市场取向的改革已经20多年了，但还不能完全适应体育社会化、市场化的需要。主要原因在于：体育行政部门和工商行政部门作为我国体育经纪人的主管部门，在管理权限上尚不明晰，行政干预仍然存在；一些体育组织既有行政职能，自己又在运作经纪活动，政企不分、政事不分，使体育经纪活动出现不同程度的行业垄断、项目垄断，结果使得体育经纪这一新兴行业因为管理体制的不健全、不适应而无法规范发展。

3.3体育经纪人从业人员素质有待提高

体育经纪人是个职业要求较高的新兴行业，不是凭个人兴趣就能干好的。作为一个合格的体育经纪人，首先要具备多种能力和知识，除了具备与经纪业务相关的体育专业知识外，还要精通心理学、管理学、法律、会计、税务、市场营销等多方面知识，掌握协商、谈判、社交、外语等能力，并能够合理应用多种能力和知识。而且，合格的体育经纪人必须及时准确地掌握各方面的信息。体育经纪人应熟悉各国政治、经济情况，了解各地文化、风俗习惯及体育信息，掌握委托人和被委托人的情况。另外，我国目前的体育经纪人业务范围较窄。20世纪90年代，发达体育国家经纪业开始向多功能的国际化方向发展，对全球体育市场进行开发，无论是对运动员的代理，还是对体育比赛的经纪都有一套比较完整的运作程序。而我国体育经纪业受现行法律、法规和目前我国体育产业发展的实际情况的限制，其业务范围主要限于代理运动员生活琐事、转会、体育赛事转播、广告经营、促进体育设施器材交易等几个方面。

4 我国体育经纪人市场的发展对策

4.1转变传统观念，开拓体育市场

只有转变观念，体育产业和体育经纪人市场才能得到更好的发展，只有努力发展国民经济、提高人民生活水平、改变传统的生活观念和体育消费行为、充分挖掘中国体育产业的潜力，才能促进体育市场的快速发展。

4.2建立体育经纪人的专门机构，健全法规

根据体育行业的特点和实际情况，建立和完善体育行业经纪人管理法规和规章制度，制定全国统一的《体育经纪人管理条例》，特别是实施细则的制定，我国体育经纪业应借鉴国外的管理制度，体育经纪业的管理应该着重从资格认定制度、注册登记制度、保证金制度、合同管理制度、佣金制度、仲裁制度、违规处罚制度、培训制度等几个方面入手加以规范，比如规定体育经纪人的资格条件、认定程序、批准机构、活动范围与禁止行为、合同范本、收取佣金的规定、承担的法律责任、监督管理等需要详细规范。

4.3建立体育经纪人的学习、培训体系

培养体育经纪人应充分发挥体育院校和经济院校的优势，在体育和经济专业设立经纪人专门课程，培养体育经纪专业人才。同时建立专门的培训体系，对正在从事体育经纪的经纪人进行培训，理论联系实际，提高体育经纪人的整体素质，使体育经纪人持证上岗。

4.4借鉴国外先进管理理念，同国际体育经纪市场接轨

我国应积极吸收借鉴国外体育经纪人市场的先进管理理念，并建立适合中国国情的体育经纪人管理体制、培养体系和运作方式，使体育经纪人的各种能力得到提高，由半职业化逐渐向职业化过渡。在进行跨国经纪活动时，体育经纪人必须持有国际各种体联组织颁发的各种证书，只有取得这些资格，体育经纪人才能把更多的中国运动员推向国际体坛。同时，引进更多的国外运动员参与中国体育市场运作，推动我国体育竞技水平和体育产业的持续发展。

[1] 汤道志,张玉香.我国体育经纪人的发展现状研究[J].经济管理论坛,2005,21:13.

[2] 崔海明,王晓芳,薛存波.我国体育经纪人现状及其发展对策[J].职业分析,2006,(5):18-19.

[3] 徐振元.体育经纪人的市场发展现状及发展措施[J].内蒙古电大学刊,2006,(2):24-25.

ContemporaryAnalysisontheP.E.AgentsinChina

Song yongjia，Liuke

(Dalian Aquatic product college,Dalian,116011,Liaoing,china)

The whole developmental level of the P.E.Agents’ market in China still stays low;the present P.E.policies and traditional viewpoints delay the development of the P.E.Agents’ market.Fitting systems should be built to regard the development of the P.E.Agents’ market.

P.E.industry;agents,P.E.agents

2007-04-16

宋永加(1951-)，男，辽宁人，副教授，研究方向为：体育教育与训练。