苇　笛

查理·斯瓦伯担任卡耐基钢铁公司第一任总裁时，发现自己管辖下的一家钢铁厂产量很落后，便问厂长：“这是怎么回事？为什么产量总是落后呢？”

厂长回答：“说来惭愧，我好话丑话都说尽了，甚至拿免职来恐吓他们，可他们软硬不吃，总是懒懒散散的。”

那时正是日班工人即将下班、夜班工人就要接班的时候。斯瓦伯向厂长要了一枝粉笔，问日班的领班：“今天炼了几吨钢？”

领班回答：“6吨。”

斯瓦伯用粉笔在地上写了一个很大的“6”字，然后默不作声地离开了。

夜班工人接班时，看到地上的“6”字，好奇地问是什么意思。日班工人说：“总裁今天过来了，问我们炼了几吨钢，领班告诉他6吨，他就在地上写了一个‘6字。”

次日早上，日班工人前来上班，发现地上的“6”已被夜班工人改写为“7”。知道输给了夜班工人，日班工人心里很不是滋味，决心给夜班工人一点颜色看看。那一天，大伙加倍努力，结果炼出了10吨钢。于是，地上的“7”顺理成章变成了“10”。

在日班和夜班工人你追我赶的竞争之下，工厂情况很快得到改善。不久，该厂产量竟然跃居公司所有钢铁厂之首。

只用一支粉笔，斯瓦伯便扭转了乾坤；他所采用的，该是怎样高明的激励之道啊。

即使是最平庸的人，内心也有自尊自强的一面，一旦激发他向上的激情，他就能创造出令人目瞪口呆的业绩。

（摘自《泉州晚报》）