丁　明

参加工作还不到一年就被老板炒了鱿鱼，李红莉又气又急，一本旧书让她产生了自己创业的想法。

读大学时，李红莉就发现许多专业的二手书店生意红火，但多数都是将人家卖不动的书堆到店里来代销，完全忽略了顾客究竟想要什么类型的读物。现今，书价虚高、内容注水的趋势使新书愈发包装精美，却价格不菲，这些无疑都给二手书市场留下了巨大的交易空间。想到这里，李红莉便下定决心，专做旧书生意。

定位在专。她认为，面对五花八门的图书市场，自己绝不能有“贪”的想法。什么类型的书都经营，面面俱到反而是经营旧书的致命弱点。根据情况，她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自己小店的特色。有了精确的定位，李红莉收购旧书时心里就有数了。她首先看书的内容，其次是出版社。

“业精于专”同时也显示出另一个优势。旧书行业作为一种文化消费模式，具有特殊性。买者的素质高，成交量也高，而主营财富、金融类书籍的旧书店，其前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要想做到“业精于专”，对她也是一种挑战。凭借着自己的文化素质和品位，李红莉收购了一百多本高质量又好卖的财富类旧书。果然，这一本本绝版好书没有压在箱底儿，新学期开学没几天，就被大学生抢购一空，让她小赚了一笔。

书店没开张多久，李红莉就增加了交易渠道，她开设了网上交易。现在网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，李红里为了稳住老客户，经常销售一些基本上不怎么盈利的书，同时还能争取新顾客，从而带动其他生意。

增设“寄卖”业务，是李红莉的新招。此项业务主要面对那些有书却不愿意贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在书店里由老板代销。代销成功，老板收点“代劳费”。这样多人受益，何乐而不为。这是专门站在顾客的立场上想的，也宣扬了书店的诚信。

如此经营了一年，现在李红莉的书店每月有3000元的纯利润。小小旧书店，让李红莉找到了自己的事业。