程　佳

相信关注投资领域的读者对“热转印技术”这个词汇并不陌生。这是近几年来兴起的热点项目，市场应用很广泛，如烫画服饰、人像烤杯、烤盘、瓷板像等都是运用这一技术。

现介绍一家烫画服饰中心，6年的踏实经营和不断进取使其有别于拼凑设备、投机招商的总部，借此希望读者对这一投资领域有一个全面深入的认识。

慧眼看商机

率先引进德国烫画项目

6年前，从德国回国的程梅盘算自己做点小生意。这时，她想到了在德国比较流行的烫画，就是把一些个性的图案印在衣服、床单、枕套上。

公司起步的时候只有两三万块钱，首先买了一些国外生产的专门用来烫画的图案，还有一台专用的机械设备，并开始建立网站。这些弄的差不多的时候，近三万元的启动资金也所剩无几。在最艰难的时候，程梅花了150元钱在《服装时报》上做了个小广告，是一个特别小的豆腐块儿，结果吸引了天津一位客户到北京买了一千多元的烫画。虽然所赚不多，但至少赚到了一点钱。这第一笔收入，已经让程梅看到了希望。接着，又有潍坊的一位客户来买走了几台机器和烫画。从那个时候起，程梅开始有了些收入。

随后，程梅把在国外买的机械交给一位开工厂的朋友，让他帮助加工。所以，最初创业的程梅只是卖画和机械设备。当有客户提出能不能卖烫画和机械的同时可以卖给他们衣服，程梅就起早跑大红门批发市场淘适合烫画的衣服。开始批发来的衣服比较简单，程梅就把她的烫画熨烫在衣服上，谁买衣服就加一点钱卖给对方。那时的钱很紧张，不敢多批发，否则资金无法回笼。她就是这么一点一点地倒腾，倒腾回一堆衣服，也倒腾出了一个小企业。

后来她在《精品购物指南》上又做了个300元的小广告，告诉消费者她们可以做个性化的服装、靠垫等，可以一对一地为消费者服务。广告打出后，北京电视台财经频道的一位记者找到程梅，说是对个性化的东西特别感兴趣，觉得这个创业项目不错……程梅接受采访的那期节目反响很大，客户逐渐多起来，事业也开始渐入佳境。

越来越多的人来申请加盟，其中有刚毕业的大学生，有下岗失业人员，有对美术感兴趣的人，还有一些虽然有工作但不想被束缚而要自己创业的。市场是吸引投资者最重要的原因。传统服装都是流水线生产加工出来的，对于标榜个性的年轻人来说，显然过于乏味。而自己参与设计的烫画服装则能张扬个性，创造出独一无二的服装。除了服饰，烫画还广泛适用于一些日用品，如鼠标垫、拼图、帽子、围巾、手套、棉制服、休闲服、童装、包、床单、窗帘等。

烫画的设备很普遍，无非是电脑、打印机、扫描仪、烫印机等。加工过程很简单。如果用印好图案的转印纸来制作烫画，只要将服装放在烫印机里烫一下，将衣物内含水分蒸发掉，然后放上转印纸，调好温度，压下烫印机，几秒钟后，一件烫画服饰就完成了。如果用顾客自选图案，则要用扫描仪或数码相机将图案输入电脑，再用打印机打在特殊转印纸上，最后再到烫印机上将图像烫在服装上。

提供适宜烫画的服饰

让加盟商全程无忧

设备实际都差不多，人家凭什么加盟程梅的安迪娜烫画项目？尤其随着近年来烫画项目的一拥而上，这成了程梅最关心的问题。她说，做烫画服饰，制胜的关键在于服饰和图案。

市场上的服装不一定适合烫画，有的商标会使整个烫画服饰的图案显得很牵强、不和谐。而且，批发市场中无图案的服装款式单一，不新颖，质量也很难保证是纯棉的，非纯棉面料无法达到烫画的最佳效果。而要与工厂合作生产适合烫画的服饰，需要承受较高的压货风险。各种款式、型号的男女服饰都要设计生产，还要有一定库存以保障加盟商提货。这就是很少有总部涉及烫画服饰项目的原因。不过，这倒凸现了程梅的优势。由于她与工厂合作较早，由自己设计和选择面料，给工厂下订单，其间积累了一些生产、压货的经验。近来又与人合资建立了一家服饰生产厂，能保证一年四季都能为加盟商提供款式丰富的服装。程梅设计的服装以休闲装为主，冬天设计戎衣，以套装和情侣装偏多。

在图案方面，她代理了美国四家公司的烫画图案。发现在国内卖得比较好的图案，或哪些新图案，程梅会随时提供给美国几个厂家。这样美国的几个厂家就会随时生产出来，提供给像程梅这样的客商，而且每个月图案都有更新。目前烫画包括发泡、深透、油画、七彩珠、植绒、炫彩绒等多种效果，已有相当丰富的图案。此外，她一年四季还会根据不同的季节以及流行趋势，变换不同的图案风格。

程梅对加盟商的跟踪服务主要是提供一年四季的服装和国外最流行的图案及个性小饰品。目前已有200多个加盟商。当被问及对加盟商有什么特别提醒时，她坦言，年轻人创业要慎重并要能吃苦。她常常会提醒加盟商一次少订货，万一砸在手上怎么办？她还叮嘱加盟商最初一定要坚持亲历亲为。不能因为进入门槛低（加盟安迪娜只需5000元就可以开始创业。同时公司还会提供给加盟商一台设备、一些耗材、服装和技术培训，这些都是包括在5000元以内）就疏忽大意，几平方米大的小店也要雇人经营，殊不知员工不会像老板一样认真对待每一个顾客，不热心培养顾客群，小店是无法生存下去的。

点评：别人仅仅是卖图案和设备，而她却除了在设备和图案上下工夫外，还建工厂生产服饰，主动承担了生产、压货的成本，保障了加盟商有源源不断的适宜服饰用来烫画。正所谓“赠人玫瑰手有余香”，同样是烫画服饰，她成功的关键就在于比对手多走了一步。

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