在2005至2006年的中国直销舞台上，来自松花江畔的吉林东升伟业生物工程集团公司一夜之间声名大噪于中国直销界。一些老牌企业感觉到了这家新兴企业的威胁，一些看到了机会的人拼命为之鼓掌呐喊。这一切都源于一则东升伟业的股票即将上市的消息，在这则消息中，东升伟业称已经与美国华纳投资集团签署了合作协议，华纳投资将为东升伟业运作股票上市事宜。

这本是一个喜讯，但在资本市场刚刚兴起的中国，对于一家藉藉无名的民营企业来说，成立3年、资产过亿就要进入资本市场角逐，无异于一个5岁的孩童拼力要跳进大海里游泳，只会让人觉得过于天真、过于仓促，甚至也让人怀疑。于是，起初人们对于东升伟业何时上市的关注，很快变成了对其上市动机的窥探。在人们如炬的目光下，一系列关于东升伟业的疑问蜂拥而至。一些直销企业不愿与之为伍，起初饶有兴趣的观察者开始对其避之不及，媒体的口诛笔伐更是此起彼伏。与之相对的，却是当地政府对这家新兴企业的大力支持以及东升伟业人的坚定追随。在非黑即白的争论及设定中，东升伟业的GMP厂房如期在2006年秋天拔地而起，此后不久，东升伟业资本运作成功在纳斯达克挂牌。

一场争论似乎可以就此告一段落，但一个关于“草根”直销企业成功“蝶变”的故事却不得不引起我们的关注。

非古非今的传销话题

成立于2002年的吉林省东升伟业生物工程集团公司在成立初期只是一个拥有12平方米的专卖店，员工也只有现在的董事长于爱东一人。就是这样一个“起于草莽之间”的企业，经过2年多的发展，12平米的专卖店成了吉林市开发区的5层楼房，而当年的光杆司令也成长为全国优秀民营企业家。面对这样神奇的速度，人们先是啧啧称奇，接着又对这层小楼的来历颇为怀疑。但隐藏在这栋小楼背后的事实是，早在创办东升伟业前，于爱东就已经是多年涉足商海、资产过千万的企业老板，2003年，谢蕙竹的加盟又为东升伟业注入了新的资本。东升伟业的崛起并非无源之水。

到了2005年，东升伟业开始运作股票上市事宜的消息在直销界不胫而走，许多人慕名而来。当然，这些人中不乏投机主义者，在这些人的持续鼓吹以及资本市场对人们的诱惑下，东升伟业成了拣钱的代名词。毋庸讳言，2005年是东升伟业发展最快的一年。

这一年，吉林省科学技术厅授予东升伟业“高新技术企业”称号，吉林市人民政府授予东升伟业“再就业先进企业”、“吉林省优秀诚信单位”等荣誉，于爱东本人也獲得“杰出民营企业家”等称号。

但是由于发展速度过快，到了2006年，问题开始接踵而至。一些团队为了自身的发展，进行了不实宣传；一些直销跳蚤立法后违规动作频频。2006年3月，《沈阳今报》报道东升伟业沈阳分公司在培训中部分宣传失实，并指出东升伟业并不具备直销经营资格。当天，东升伟业即对此报道进行了回应，承认沈阳分公司的宣传有误导成分。

但是舆论并未就此平息，2006年6月、7月，在江西、河南由于对东升伟业股票上市的置疑引发的其他误导宣传问题再次被媒体摆上了台面，甚至一些媒体认定东升伟业涉嫌非法传销。实际上，在敏感的2006年，除雅芳外几乎每家企业都曾不同程度牵涉到这个问题，因为如果仅从法规的角度讲，在未获牌之前，所有的直销行为都可以被认定为传销。《中国直销专业网》曾做了一个标题为《企业涉传何时休》的大型专题，所有的知名企业几乎都曾有被媒体认定为传销的相关报道。从某种程度上而言，这是整个行业在转型期的舆论黑洞，在这个时期人们对传销的认定比照之前的异地炒作等是放宽标准的，而比照现在法规的要求则又让企业陷入动辄得咎的境地。因而，在一定程度上，它不仅脱离了中国直销的历史，也超越了中国直销现今的发展阶段。

“草根之梦”与“修正主义”

舆论似乎并未影响到东升伟业的发展方向。早在2005年实施资本市场运作计划时，东升伟业就同时构思了集团的整体基础建设框架。按照计划，到2008年，东升伟业产业园整体工程将全部完工。“到时将有更为坚实的基础，也就有足够的资本与知名大企业角逐。”于爱东的这番话透露出了一个“草根”企业家的梦想，不过在当时，这个梦想像它的上市计划一样，被一些人认定为是机会主义者布下的圈套。

面对2005年市场发展过快产生的管理漏洞并综合考虑目前申牌的形势，东升伟业将2006年企业经营工作的重点从市场发展转移到管理升级以及基础建设上来。2006年，东升伟业保健品生产的GMP车间、多功能净化处理器车间、研发中心相继投入建设。与此同时，东升伟业的拿牌计划也提上了日程，2006年3月，东升伟业向国家缴纳了2000万元保证金，申请牌照所需的14个省的服务网点确认函和全部法律文件也在8月上报国家商务部。

2006年5月，东升伟业纠正了服务网点和业务员违规运作行为，加大了整顿和管理力度。同期，东升伟业对原有的市场计划进行了调整，并逐步向市场推广。

在市场逐渐走向规范化的同时，关系东升伟业未来经营框架的几项工作也在逐步开展。

2006年10月，东升伟业与美国SSI公司和美国康美公司签署合作协议，双方的合作将使东升伟业现有的部分生物保健品实现换代升级。东升伟业与香港华达集团公司签署了在香港联合建立合资公司的协议，吹响了共同开发国际市场的号角。

2006年11月，一度使东升伟业置身舆论漩涡的上市计划有了初步的成果，东升伟业在纳斯达克成功挂牌。至此，东升伟业人终于用自己不懈的“修正主义”方式纠正了人们对它的一些误解。

东升伟业为什么会得到省、市政府的大力支持？或许是他们不断修正自己的不当行为，企业有了效益就不断投资，不断改变企业社会形象的结果。目前，东升伟业集团的总部所在地被一个个正在建设的工程包围了，这些工程包括：符合GMP标准的生产车间，建筑面积为10000平方米，现已完成内部装修和设备安装，已进入设备调试阶段；全国最大的臭氧发生器生产基地，建筑面积为8000平方米，建筑已经完成装修，正在进行设备安装初具规模的研发中心和动力站，建筑面积分别为17300平方米和2000平方米。这些项目总投资超过1．7亿元。一个参观过国内几乎所有知名直销企业生产基地的老媒体人评价说，东升伟业的生产基地全部建成后，在国内直销企业中当属一流。

但这并不是东升伟业16万平方米生产基地规划的全部，其即将开工建设的项目还包括10000平方米的日化产品生产车间、15000平方米的纺织车间和高达28层的东升伟业大厦。全部项目完工后，计划总投资约7亿元。

2006年就要过去，围绕东升伟业的舆论也逐渐平息。但东升伟业“蝶变”过程走过的曲折却可以给许多新兴企业带来启示。其一，在企业发展初期，出于生存的需要，大多数企业都不同程度的出现重速度轻管理的问题，这些问题使得企业在高速发展的同时也承担了相当的经营风险；其二，大多数新兴企业普遍对政策缺乏足够的敏感性，学习精神欠缺，使得新兴企业成为越线操作的重灾区；其三，大多数新兴企业的品牌建设没有清晰的思路。出现问题时没有积极的应对策略，以致同样的问题反复出现。而另一方面，对于企业的正面信息也缺少必要的宣传，以致舆论向负面信息倾斜。凡此种种，使得大多数新兴企业的道路比老牌企业多了更多变数，这或许就是我们应该记取的。