近年来，獭兔皮市场出现频繁的价格波动，波动的主要原因是产销之间的因果关系，另外还有季节因素、质量因素、人为炒作因素等等。作为獭兔饲养者，面对风云变幻的市场，准确把握销售时机，也是提高收入、减少损失的重要途径之一。在獭兔皮的销售中，应着重抓好以下几个环节：

1.市场高峰期宜早出手。2004年是公认的獭兔皮黄金年份，价格一直坚挺在50元以上（除了夏秋季节稍有回落之外）。但在这一年，不少饲养者受高价诱惑，心理期望值偏高，惜售现象比较普遍，到了当年11月中下旬，价格直线回落，许多生产者和经营者被打了个措手不及，损失惨重。经验告诉我们：就目前的农村种植、养殖业水平，獭兔皮平均价格超过50元时，已属于高风险期，应当“该出手时就出手”，因为任何商品的价格上涨都不可能是无限的，所谓“升得快，跌得惨”仍然是一个普遍规律。

2.要主动迎合加工企业的进货时期。在平常相对平稳的年景下，每年2～3月份是裘皮企业的原料采购季节，5～10月份则是生产旺季。就近几年的情况分析，春节前后往往是市场价格相对高的阶段，且这段时间皮张质量也最好，因此，饲养者应抓住这一时机及时销售，以获得较好的经济效益。反之，11月份以后，又进入厂家原料储备期，在新的订单到来之前，厂商进货积极性不高，如果社会库存量偏大，市场就会显得呆滞。

3.夏秋皮不宜在冬季销售。有些养殖户往往看到夏秋季节皮张价格偏低，于是储皮待售，以为冬季就能卖个好价钱，其实这是一种误解。因为夏秋皮质量相对较差，与冬皮一比，质量差异就显现出来了。况且生皮不宜长期保管，夏秋季节更容易虫蛀或霉烂变质，存放时间愈长，损失也就愈大。因此，夏秋皮应当及时出手，以回笼资金。

4.要广泛关注生产动向及销售趋向。獭兔是一个几乎遍及全国的养殖业，不要只看到周边地区养殖量的增减，应当充分利用现代信息工具，把视野放宽。若国内总体产量过度增长，则后期价格必定下滑，有库存应及时清仓；若国内养殖量大幅度减少，后期价格有可能反弹，不妨储皮待售。另外，气象因素、裘皮服饰流行趋向也与价格息息相关。可以说去年全球范围的寒潮帮了獭兔饲养者的大忙，否则，春节前后不可能有较高的市场价位，因为去年初冬，獭兔皮市场曾一度陷入危机，但从目前情况分析，价格相对稳定，质量更显重要，这将是今年市场的基本格调。（江苏 钟利民）