夏小飞与同学小梁聊天时，得知小梁家在江苏吴江，父母做化纤面料生意。吴江是中国化纤面料的重要生产基地，许多上海的客户都到那里进货。小飞心里一动，“如果在上海做化纤面料的中介生意，一定能赚钱。”两人谈得投机，便开始规划起创业的具体细节来：小飞扎根上海，寻找客户、承接订单；小梁长驻吴江，负责解决供货渠道问题。小梁说，创业前期所需的资金可以请他的父母帮助解决。

2002年春节前，他们在世贸商城找到了一个30平方米的展厅，房租每月4100元，加上电费、电话费和日常开支，月支出在八九千元上下。前期固定资产投资和小装修需要两万元。小飞把自己仅有的5000元都拿了出来，大部分投资靠小梁家里支援。他们初步确定，如果业务发展顺利，到年底，两个人的股权三七分配。想好了新公司的名称，但他们没急着注册，暂时打着小梁父亲在吴江注册的公司的牌子。小梁的父母答应支持他们一年，公司所需的费用，每月结算后找小梁的父亲报销。

春节过后，适逢世贸商城一年一度的面料展示会。两人都觉得机不可失，花4000元租了4平方米左右的展区，开始搭建展台。从收集布料到展览布置，他们都自己动手。刚布置完，再看人家的展台，产品种类多达百种。小梁立即赶回吴江，又收集了几十种布料，凑足100种，两人心里这才踏实起来。3天展览会，真是热闹，每天都有上百个客商来展台前咨询。小飞和小梁忙得不亦乐乎，名片发了几百张，也收了几百张，其中有海外订货商，也有本地的中间商。

展览会一结束，他们就正式搬进了世贸商城开始创业生涯。小飞每天都很忙碌，他把展览会上收集到的名片输入电脑，做成数据库。借着展会的后续效应，每天都有十几个客户打电话或上门找他们谈业务。他又忙着收集客户的需求，接收样布，记录样布的规格、密度、材质等详细数据，用最快的速度把资料邮寄到吴江，等小梁提供价格信息。与商城内竞争对手的产品相比，小飞认为他们提供的产品质量有保证、价格合理，应该具有竞争力。

匆忙地过了一个多月，小飞察觉到事情有些不对劲儿。每天都有客户来咨询，要求提供样品或报价。但拿了他们的资料和报价后就很少再有回音。眼看着客户们都像悬在半空中的气球，看得见摸不着，没一个落地签订单的，小飞着急起来。得知此事，小梁的父母帮他们分析了原因：在化纤面料这个行业里，国内外厂商和供应商之间的关系相对稳定。因此，产品质量好、价格低未必能争取到客户。我们是小公司，人家没跟我们长时间打过交道，对我们产品质量或大规模供货的实力不够信任。小飞细想后，也看出了些原委。许多客户向他们咨询，并非真有订货意向。拿到他们的报价资料，如果比原来供货商价格低，就有理由要求降价，如果低不了很多，一般不会轻易改变合作关系。

小飞也想过变被动等人上门为主动上门洽谈，以增加跟客户的直接沟通。他便试着到外面跑过两天，找服装工厂，因为无的放矢，效果很差。他草拟了一个销售计划，并想招点业务员，但由于要增加投入，小梁的父母没同意，只好作罢。

两个多月一晃就过去了，公司滴“米”未进，小飞心急如焚。“五一”节前夕，事情突然有了转机。一天，他接到湖北赤壁某外贸公司的传真，说需要一种布料，如符合要求，可以签下高达150多万的订货合同。几次的传真和电话联系后，对方约小飞去趟赤壁。小飞欣喜若狂——如果能做成这笔生意，起码能挣30多万！

到了赤壁，与他电话联系的副总到车站接他。这位副总50岁上下，态度温和。那位副总不是开着公司的车，而是打车把他送到了宾馆。根据“行规”，签合同前要有所表示。小飞提出晚上请客，这顿饭花了2000多元。吃饭的间歇，副总还把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，买点烟做礼物。小飞爽快地答应了。第二天，小飞到那家外贸公司签合同。那家公司的办公场所看起来比较简陋，好在公司的手续、执照还齐全。他没多想，签好合同盖完章，约好“五一”过完便付30%的订金。

5月8日，节后上班的第一天。小飞给赤壁打电话，那头说：“订金今天就打过来”。等到快下班时，银行里还没见钱进来。他再给赤壁挂电话，打到公司没人接，打副总的手机，却说那号码已停机。“我当时马上有一种不祥的感觉。第二天上午和下午连着打电话，都没人接。第三天再打电话，还是没人，才不得不接受现实——我们碰上了骗子！”

赤壁受骗后，小梁家里对他们支持的热情越来越低了。

小飞改变了工作策略，不再有求必应，而是先跟客户充分沟通，有所选择地提供报价。6月初，小飞总算吃到了创业后的第一个甜果，上海一家服装贸易公司从他们那进了一批“尼丝纺”布料，合同金额1万多元，利润1000元出头。紧接着，又陆续签了几笔业务，都是小单子，赚了两三千元。

7月中旬，有个台湾老板来跟小飞接洽。那个台湾人每个月需要两到三个集装箱的布料，40万米左右。每米能赚5分到一毛，利润低，但量大，如果谈成，每个月有2-3万元的收入。小飞很看重这笔单子，心想着，再熬一段时间就会走出低谷。

没想到，8月中旬，小梁从吴江打来电话，说家里不支持他们创业了。那一刻，小飞感觉自己就像好不容易滑翔上天的风筝，突然迎头直跌下来。他很希望能够再拖一拖，等手头几个正在谈的单子敲定，但考虑到粮草已断，再坚持也是枉费精力。决定不做之后，台湾老板还打电话过来，表示想去吴江看看货。小飞直言相告，他们已经不做了，那老板颇觉可惜。

小飞叹口气说：“当时说好支持一年，没料到才半年时间，他就撑不住了，怪只怪当初没跟他们签订正式的合约。”由于两人异地办公，一个负责销售，一个负责产品，平时不常见面，两个人之间的沟通就有了问题，最终导致合作失败。另外，创业过程中会面临很多困难，如果有人在身边不断鼓励、一起商量，或许他们的创业之路就能走的更远！