唐田芳

每个人心中都有偶像，从周杰伦到超女，从贝克汉姆到罗纳尔多，从刘德华到韩国人气明星JAY……很多人为了心目中的偶像疯狂，而这些追星族在广州女孩王戈眼里看来就是一个聚宝盆。为什么呢？因为她发现了开启这个聚宝盆的钥匙。

精品店内发现“偶像”商机

王戈在广州一家设计公司做设计师。和很多女孩子一样，王戈喜欢追求时尚，周末一有时间就去逛街，特别是饰品店，因为她对一些漂亮的女性饰品有着一种莫名的狂热，在广州不到半年时间，广州的饰品店都让她淘过宝贝。

又一个周末，王戈和同事去北京路一家商业城购物，王戈突然被一家饰品店的精品包给吸引住了，于是她和同事走进去挑选。这时候一个高中生模样的男生跑进来问店主：“请问，有张含韵的海报吗？”店主摇摇头。

王戈知道，张含韵是2004届超级女生的亚军，年纪很小，但长得相当可爱，是很多青少年的偶像。见店主说没有，那个男生失望地走出了店门。

一个星期后，王戈在另一家饰品店里碰到了同样的情况，这次是一个初中女生跑进来问店主有没有卖有关于周杰伦的钥匙扣。店主说没有，那女生接着问：“那周杰伦书签、彩色海报……都没有啊？”

店主肯定地说没有，又一个追星族失望地走出了门口。王戈盯着那个背影良久，突然冒出一个想法：现在很多学生都是追星族，他们当然喜欢了解和收集自己心目中偶像的相片和饰物，况且很多狂热的追星族为了追星，是根本不计较成本的。而且从她逛了这么多饰品店的经验来看，广州卖这类偶像饰品的真是很少而且比较单一，几乎是空白的。要是开一家偶像饰品专卖店，专门卖与偶像有关的饰品，肯定会火的！

王戈为此兴奋不已。但她还不敢贸然行事，她印了200张调查问卷，找了200个学生作调查，询问要是有一家自己偶像饰品的专卖店，会不会光顾？结果回答“会”的是100%。这时候，王戈肯定了自己的想法。

你追偶像我追钱

2005年1月，王戈在广州天河区兴华路泰兴商业城一楼租了一间20平方米的门面，这里是广州学生最喜欢逛的商业区，很适合开偶像专卖店。可是店址选好了，王戈却在进货方面遇到了问题。

王戈只找到一些明星的海报和明信片，这些对于偶像专卖店来说是远远不够的。王戈找遍了供应商，搜罗到的明星商品却还是很有限，这让她犯了愁。

她在阿里巴巴网上发的一条求购信息有了回复。原来，广州有一个“偶像精品制作基地”有她所需要的偶像商品。她赶紧找到那里，购进了时下走红的一些影视明星的菲林、照片、彩色海报、明星匙扣、相册、书签等。这些产品摆进店中后，王戈感觉还是不够，再次购进了一批明星书画、手袋、艺术拼图、明星台历、印有明星相的手表等等，这一系列的明星产品放在店里才终于让王戈满意。因为广州是沿海城市，而且现在的学生追的明星一般是港台的，所以她进的明星系列商品一般都是港台最具人气的一些影视明星，像刘德华、王菲这样的明星常青树，和一些时下正红火的明星，像张含韵、JAY等。这些明星的精彩海报贴满了整个店面，很有气氛。

“FNAS偶像饰品专卖店”一开业，便得到了青少年的关注，大多数青少年被门外贴的大幅明星照给吸引过来。不买也想看一看自己的偶像，这是追星族的心理。因为这种偶像专卖店在广州比较少，很快有一些媒体把她开店的事迹见诸报端，给了偶像饰品专卖店一个很好的宣传。而王戈自己也没放松，她印制了宣传单在广州各大中学派发，因为这些学校正是追星族的聚集地。果然，有了这些宣传后，来店里的人越来越多。生意一下子火起来了，一般的学生一买就是几件甚至几十件，有的追星族，喜欢一个明星甚至会把店里所有关于那个明星的饰品都买全。

偶像换我也换明星走我也走

2005年初，第二届“超级女声”开赛了。因为经营偶像饰品店，王戈对这些消息了解得不多，令她苦恼的是，店里的生意虽然不错，但是销售量还是一般，王戈苦心冥想要突破这个局限。有一次，一个女生风风火火地跑进店里，开口就问：“有李宇春的饰品吗？有的话我全包了。”

“李宇春是谁？”

“不会吧！你连李宇春都不知道？那还叫什么偶像专卖店啊？真是的！”小女生听了王戈的话，丢了句嘲笑的话跑出了店子。

王戈马上意识到自己的错误——作为偶像饰品店的老板，竟然没有关注最新最红的偶像明星。她很快上网查询了李宇春的资料！在第二届超级女声中李宇春刚拿到成都的冠军，扮相帅气的她成了众多女生心目中的绝对偶像。而在同时，广东赛区的冠军得主周笔畅更是成了广东很多青少年的偶像，有很多疯狂的歌迷支持，而“超级女声”是今年最红火的事情了。这些信息对于王戈来说无疑是最好的商机，她马上购进一大批周笔畅和李宇春等“超级女声”的明星系列产品，把店面的招牌直接换成了“超级女声”饰品专卖店。店里的商品焕然一新，一开门就迎来了高峰期，超女迷们简直是蜂涌而来，很多超迷一买就是几十件，生意好自是不在话下。没过几天，“超级女声”这一系列的明星饰品就被抢购一空，而且再次购进很快也被卖完。

这样好的生意自王戈开业以来是第一次，月末算账的时候利润竟然达到了5万元。这时候她明白了一个道理：一定要随时关注明星动态。第一时间掌握流行动态，因为处于青少年阶段的追星族，追星的心态往往是随着潮流走。

很快到了4月份，眼看就要到超女总决赛了，各地的歌迷都赶着去为自己心中的偶像加油。敏锐的王戈再一次发现了商机。她想自己店里的饰品大多都是摆设的，要是能有让追星族们带着到现场去支持偶像的商品就好了。

她想到了T恤。不是有很多人喜欢在T恤上印图、写字什么的吗？要是歌迷们穿着印有自己偶像的T恤去助威，不知道该有多好呢！她找到生产厂家，说要生产印有进入超女前5名参赛者图像的衣服，像李宇春、周笔畅、张靓影……下了订单后，王戈又想到衣服上还可以印一些支持的话语，比如说“春春，I LOVE YOU（我爱你）”这类的话。于是她印制的这些衣服既有明星照的，也有支持偶像话语的。

衣服做好后，她连夜赶到长沙，租了一间早叫朋友联系好的门面卖“超女”服饰。那些衣服很快便被歌迷以及团队挑走，买的人一直没间断过，王戈经常看到很多追星族穿着各色各样的偶像服装在街上给自己的偶像拉票……一直到决赛那天，王戈卖出了上万件T恤，赚了近10万元。

王戈得知2005年12月超人气明星周杰伦来广州开演唱会，马上又着手做周杰伦的饰品了。像上次一样，王戈把自己的店里全部换成了周杰伦的饰品和T恤，因为他的歌迷为了自己的偶像到来肯定要准备行装，所以店里的生意再一次迎来了高峰。整整5000件T恤全部卖光。

就这样，哪个时期哪个明星最红最受欢迎，王戈的店里就主卖他的饰品，追着潮流走。王戈店里的饰品也越来越丰富多彩，她从广州、东莞等“偶像精品”制造地淘来最时尚也最廉价的商品，像漂亮的明星折扇、明星个性印花鞋、明星纪念杯、明星睡枕、明星DIY手表、明星信封等等，这些奇特的饰品深受追星族们的喜爱。

一直到今年举行的世界杯，王戈已经在北京、上海、成都开了3家分店，资产近百万，而她现在打算自己成立一家公司，自己设计和生产偶像饰品专卖店所需的饰品，把“偶像饰品专卖店”的分店开遍全国各大城市。因为她相信哪里有偶像，哪里就有钱赚。

而今年的世界杯才开始一星期，王戈生产的足球明星饰品和T恤就已经卖火了，因为全国人民为世界杯沸腾了，她的生意也就沸腾了。

地址：510000广州市沿江西路153号解放南精品城26号铺

电话:020-83183722