广　文

“每年暑促过后，我们都会发现销量是增加了不少，但利润也下滑得厉害。但这样的鸡肋，你不去吃还不行。”在谈及每年一度的暑促大典，新蓝执行总裁张怡军多少显得很无奈。

所以，在今年暑期开始之时，不甘沉沦的新蓝毅然与暑促“决裂”，在业界率先喊出了“暑促无用论”，张怡军更是表示，产品是一个企业的根本，也是任何促销手段的根本，新蓝希望用自身的产品来解围暑促之乱。

如今暑促已经接近尾声，高喊暑促无用的新蓝，到底在今年的暑期做了哪些“有用功”了呢？

增加暑促的技术含量。7月25日，新蓝宣布其一款售价仅为5999元的SONOMA笔记本全面供应市场，为这个稍有些冷清的暑促市场又投掷了一个“重磅炸弹”。就在两个月前的同一天，新蓝科技与英特尔在广州召开新闻发布会，为其“6999元全球最低价”的SONOMA笔记本宣传造势，并暗示将在年底推出5999元的SONOMA笔记本。不料仅仅两个月过去，5999元的目标即得以实现，早产于今年的暑促市场。新蓝还乐观地表示，年底不排除推出4999元SONOMA笔记本的可能性。

在记者看来，这样的“闪电战”便是典型的新蓝暑促风格。对此张怡军认为，经过多年的培育，消费者的消费心理已经逐步成熟，冲动消费的现象已经越来越少，价格和礼品对于需求刺激的作用越来越小，简单的价格杠杆也已经很难撬开消费者的口袋，要获得消费者的认可，最直接有效的办法莫过于拿出自己最好的产品，并先于其他竞争对手在市场推广。

“促销之前必须进行仔细考虑和全局规划，根据产品定位进行暑促活动。”在张怡军看来，暑促中冲动的行为必将逐渐被更加理性的思考和审慎的动作代替。而新蓝经过市场调查发现，由于对电脑功能和性能的追求，消费者的二次购机行为越来越多，并逐渐形成了一个潜力巨大的市场。所以除了必须的降价促销之外，新蓝将更多有技术含量的新玩意引入暑促市场之中，像新蓝力推的64位台式PC便是一个很好的例子，张怡军相信，有了64位技术撑腰，新藍的64位机会对人们的购买行为形成不小的冲击。

虽然高呼暑促无用，送礼无效，但记者也注意到，新蓝为64位的台式机促销准备了一种名为“大礼包”的赠品，新蓝葫芦里究竟卖的什么药?

据了解，新蓝此款大礼包标准名称应该为“6+4大礼包”，新蓝更是打出了“我是64位电脑，我送6+4大礼包”的口号。所谓的“6+4”，其实就是大礼包里面包裹了多达10件的礼品，包括一些名牌耳麦、摄像头等外围设备，还有诸如电脑防尘罩、插线板、雨伞、T恤等人性化的礼物，据称总价值达到市值488元。

据新蓝市场部的负责人介绍，这款大礼包主要是扣在“实用”二字上，大礼包只是一个形式的问题，新蓝将以产品为主导进行“暑促”，在消费者越来越理性的消费观念面前，一款好的产品，将比任何促销手段更能吸引消费者的目光。