大卫．巴赫

富人 几乎总会雇用理财顾问。这不只是我的想法，这是事实。如何找到一位好的理财顾问呢?为了帮助你自行判断，我建立了雇用理财顾问的12条黄金法则如果你真正遵循了这些法则，我相信你将能够找到这样一位理财顾问，他能够帮助你在理财方面作出聪明的决定，更重要的是，你将雇用到一位可能是最好的顾问，同时得到可能是最好的帮助。

法则1

朝着有钱的方向走有钱人并不自己管理财产。于是，他们总是与顶尖的理财顾问合作。去找你认识的有钱人，咨询他们所雇用的理财顾问是谁。他们并不需要是你的亲近朋友，可以是你所在公司的老板也可以是你从当地报纸上知道的人。询问他们是否对得到的理财指导感到满意以及为什么满意。询问他们接受理财指导的费用，以及他们是否愿意把你介绍给他们的顾问。然后，给这位理财顾问打电话，咨询是否可预约一次会见，以讨论雇用他来帮助你作出精明理财决定的可能性。

法则2

在第一次会面前做好准备一位真正的顾问会坚持要求你在第一次会面前作好准备。这意味着他会要求你会面时带着你的投资报告、投资净值、当前花销明细和最近的所得税申报表的所有复印件等。如果这位顾问没有要求你提交这些信息，你就不应该雇用这位顾问。

如果你不想在会见理财顾问前花时间把一切准备好，或者你不愿意告诉顾问有关个人财务的信息，那么可能你并没有为雇用一位理财顾问作好准备。

法则3

在第一次会面期间，

应该主要由你进行陈述

你与理财顾问的第一次会面就像是一次财务检查。目的是为了让顾问查清你的财务状况，发现(或者帮助你发现)你的理财目标和价值取向。一位好的理财顾问会引导这次会面，使其最终主要由你进行陈述。如果这位顾问花费了大量的时间来告诉你他有多么伟大、他为客户赚了多少钱、他的公司有多强大，那就礼貌地感谢他花时间会见你，然后继续你的寻找工作。他不是你想要的那种理财顾问。

法则4

好的理财顾问应该能够解释他的投资理念

询问投资顾问有关他的投资理念，他应该能够快速而简单地作出解释。一位真正的顾问应该以科学的态度对待这个程序，能够以轻松和令人易于接受的方式解释它。

你不需要这位顾问告诉你：“哦，你喜欢股票，我就专长于股票!哦，你喜欢共同基金，我是共同基金的专家!哦，你喜欢黄金，我认为黄金听上去不错!”这样的理财顾问只是一位推销员，而非理财专家。一位理财顾问应该有固定的理念以及长期的计划或战略，由此来决定其所有的投资行为。你寻求的理财顾问应该有着和你相协调的理念，而

不只是迎合你的要求。

法则5

弄清理财顾问如何收费

一些理财顾问收取佣金(他们从为你进行的每笔交易中抽取很小比例的一部分)，一些顾问对所管理的财产收取固定的年度费用，一些顾问收取费用按小时计算，一些顾问则既收取佣金，也收取固定费用。别迟疑，去询问你想雇用的理财顾问，请他们解释是如何收费的，而具体的费用又是多少。请他们列出收取的所有相关费用，并作出解释，包括隐性的花费。

法则6

决定自己将如何向顾问支付I报酬

理财服务这一行业正在发生着巨大的变化。几十年来，理财顾问一直收取佣金，但那样的日子就要结束了。由于技术进步和竞争的日益激烈，股票和债券交易的佣金正变得越来越少，而越来越多的顾问开始按照固定费用的方式收费。在这种交费方式下，你通常把交由理财顾问管理的金钱数额的1％～2．5％作为付给理财顾问的年度费用。也就是说，如果理财顾问管理的投资总额为10万美元，那么其每年收取的固定费用在1000～2500美元之间。

交纳了这个年度费用后，你应该收到一份综合理财计划，其中包括投资策略报告(这是一个书面谅解协议，解释了你的资金将如何进行投资，以及最重要的目标)。另外，你还应该得到全职的资金专业管理，有权与顾问对话和定期会面(一年至少两次，并在需要的时候增加会面次数)，以及每季度的业绩报告，这份报告将告诉你资金运作的详细情况。最后，所有的交易费用(即购买或出售的费用)也应该包含在付给理财顾问的年度费用中。

法则 7

核实想雇用的顾问的背景

正如我早先所讲，在这个国家有50多万人把自己称为理财顾问。美国全国证券交易商协会(NASD)为每位有执照的理财专业人土保留有所谓的U4档案，大多数有信誉的公司都不会雇用在U4档案中有任何污点的理财顾问。因此，在你雇用一位理财顾问前所需要做的就是核查他的U4档案。要这样做，就给美国全国证券交易商协会打电话，或访问他们的网站WWW．nasd．com，查询这位顾问是否清白。还可以了解一下这位顾问所在的公司。

法则8

千万不要雇用那些

吹嘘自己业绩的投资顾问近几年，随着股市出人意料的抬升，许多投资组合和共同基金都毫无困难地产生了两位数的回报率。因此，现在一位理财顾问或共同基金公司很容易就可以向你推荐一个投资组合，使这个投资组合将在最近的5年中，每年产生了多于20％的收入。

回顾近5年的情况使你无法大踏步地前进，我把这称之为“后视镜”投资方式，而且它并不利于形成可靠的投资预测。一位好的理财顾问会告诉你的不是过去5年的历史回报纪录，而是至少过去20～30年的回报纪录。这很重要，因为回头看自20世纪60年代和70年代开始不同投资和不同资产等级产生的不同回报，你将了解到在较长时期内，投资于股市产生的年回报率应该在11％左右，而不是20％。

建立一个明智的理财计划，关键在于要进行符合现实的预测——也就是说这些预测不能只以近5—10年的情况为根据。我们利用的历史纪录越多，往回看得越远，我们的预测越可能安全可靠。

法则9一位好的理财顾问会解释投资中的风险

当股市按照近年来的高涨势头发展时，人们很容易忘掉其中的风险，但这不意味着你也可以忘记风险。一位好的顾问会花时间来解释和教导你了解投资中的风险。在巴赫集团，我们实施一个投资计划之前，会准确地告诉客户过去股市下跌的次数、低迷时间的长短，以及根据过去45年的历史纪录，我们所认为的投资计划中的风险是什么。

这绝对非常重要，因为现在许多人并不完全明白任何股市投资都有风险，他们也没有为之作好准备。如果你见到的这位顾问没有与你讨论有关风险的概念，也没有要求你回答一些特定问题以了解你最适合的风险程度，那么就感谢他与你会面，然后继续寻找你的理财顾问。

法则10

跟着感觉走

在你会见一位理财顾问时，问问自己是否对此人感觉很好。这个人是你愿意坦诚相对，并在未来的数年中与之共事的人吗?你内心深处是否认为这个人值得信任?回答应该是“发自内心”的肯定。如果不是，就继续寻找新的顾问。你仍然没有找到你所信任的人。

法则11通过说“谢谢”使你自己成为重要客户

只是雇到一位好的理财顾问并不是万事大吉了。你还希望你雇用的那个人会重视你，最好是把你做为他最重要的客户之一。大多数人认为要想受到一位理财顾问的重视，你必须很有钱。这其实最荒谬不过了。

事实上，并不是资产决定你的理财顾问对你的重视程度。起决定作用的是你如何对待你的理财顾问。当你的理财顾问为你赚了钱以后，花一些时间说“谢谢”吧。当然，他的工作就是为你赚钱。但没有理由不去表达你的感激之情。不管你的投资总额多么小，一个小小的举动，如一张简短的感谢便条或一瓶葡萄酒，都能把你转变成重要的A级客户。

另一个向你的顾问表达“感谢”的好办法是为顾问介绍新的生意(也就是说，建议一位朋友雇用你的顾问)，而且你也能由此成为A级客户。这不光会向你的顾问表明你非常感激他为你所做的一切，而且这会表示你的朋友也想改善自己的财务状况。

法则12

与你的理财顾问定期联络

如果你在近一年中没有接到理财顾问的电话或信件(不包括报告书)，那么你可能已经跌入了我们所说的“客户深渊”。尽快让自己走出来，或者立即行动，重新与你的理财顾问熟悉起来，或者开始寻找新的理财顾问。按常规，你的顾问应该一年至少与你联络两次，你们应该每年至少有一次坐在一起评估你的财务状况。

这12条法则是要让你更容易地找到一位可共事一生的理财顾问。别让我讲到的任何事情吓住你，而停止寻找一位顾问。确实有许多许多的好的和有职业道德的专业人士．他们可以帮助你作出理财决定。

记住．现在该你继续作出决定。如果你已经决定确实需要专业的帮助：那么首先雇用一位顾问。你的最终目标是雇用你自认为能够与之共事很长一段时间——甚至可能是一生的一个人或一个工作小组。因此，你应该认真而谨慎地对待这个雇用过程。

我向你承诺，所有努力都是值得的。