业务员征服台湾老板
2005-09-02刘晓峰淮南非非
大众创业 2005年8期
刘晓峰 淮南非非
1.
2000年5月,我在深圳龙岗区好不容易找到一份推销员工作,月薪2000元,且包吃住,真像天上掉下了馅饼。
这是一家经营不锈钢标准件的台资公司。我的工作就是向散布在珠江三角洲的各大小零售商推销商品,签定合同,然后送货上门,而货款回收则须台湾老总赵振雄亲自出马。
初到大陆,赵振雄对内地存有极大的偏见,每收到一笔款子,就迅速兑换成台币,然后汇回台湾。到了年底,公司在珠三角已建立了稳固的销售网点,产品经常脱销,赵振雄的事务繁忙,也渐渐放手让我们收一些金额不大的款子。
2001年春节前,一位广州客户因急着回家过年,就把一笔货款交由我带回公司。那位客户将钱点清后,用牛皮纸一层层地裹紧,然后用麻钱扎成十字,“咚”地扔到我面前。
8捆人民币呀,我的呼吸立即变得急促起来。当我提上装有这笔“巨款”的塑料袋时,心都快蹦出来啦。走进一家饭馆,我吃完一份煲仔饭,心跳才算恢复正常。
从小长大,我只见过一次大钱——8000元,那是父亲送我上自费大学时,一次性地交给校方的学费,当时我用手摸了一下,暗暗发誓:我将来一定要把它挣回来。
大学毕业后,我到了省丝绸进出口公司。原以为苦尽甘来,但工作半年挣到的钱别说给父亲看病,连买一件像样的衣服,都要考虑好半天,相恋三年的女友也因为我穷最后决绝地离开了我。
要是有了手中这笔钱,我得先把父亲的病彻底治好。剩下的钱,再赞助妹妹考上大学。……
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