宿　淇　王永江

一年前。上午，他还在西宁大酒店和客户谈判，下午，身影已出现在了兰州飞天宾馆的前厅。次日，广州白云机场留下他匆匆的背影，第三天，满载种种收获飞回成都，在繁华的夜色里，又马不停蹄地驱车考察三环路外的地皮……在他看来，速度就是超越。

两年前。他休息和吃饭的时间几乎全部在公共汽车、长途汽车和火车上面，他把更多的时间节省到业务里面。一无所有的他，只能在速度上取胜对方。

五年前，他还只是一个被老板的亲戚吆来喝去的做饭工，五年后的今天，22岁的他有了自己的公司和房子，有一个属于自己的公益性门户网站，并成为藏族歌手登越顿珠的经纪人。

天道酬勤，17岁少年零工资打工之旅

今年22岁的高鼎出生于甘肃省会宁县太平乡河川村一个贫寒的家庭里，高鼎的家乡曾被联合国教科文组织评为最不适合人类生存的地方。

2000年8月，高鼎正读高二， 妹妹高小晶被湖北经济学院录取。这时，家人和亲戚一致决定让妹妹退学帮家人务农，高鼎回家后，大声对父母和亲戚说，“小晶不能这样就结束自己的学业，你们忍心她面朝黄土背朝天过一辈子吗！”高鼎在众人的责备和埋怨声里，毅然做出一个决定：辍学，让妹妹读书。

9月1日，高鼎领着妹妹来到武汉，给她办理了一切入学手续后辗转来到成都。

走下火车，面对这个西部最繁华的大城市，他顿觉茫然，坐在52路公交车上。经过西南财大，西南交大，一个个青春飞扬的身影深深触动着他的心弦。他紧紧握着稚嫩的拳头，暗暗发誓：我一定要在这个城市里做出一番事业。

第二天，高鼎来到成都九眼桥劳务市场找工作，他怯怯地走到市场办公室的代书人面前，叫他写一张“做饭工”的牌子，两分钟不到，牌子写好了。他马上又想到自己只会开水煮面，川菜吃都沒吃过怎么做呢？！即使找到工作，没干几天也会被老板炒掉。他马上返身，让代书人在下面再加一行字:只要管吃管住，不要工资。

当天，高鼎就被建设路的一家公司“录取”了。等去了才知道，老板给他的工作不仅仅是做饭，还包括打扫清洁、搬运机器、接货收货，连冲洗厕所都是他的活。

一天下来，全身都好像散了架。但高鼎还是暗暗给自己打气:即使冲洗厕所，我也要做最出色的。

同时，他开始全方位找机会充实自己。一有时间，悄悄溜进办公室，躲在一个角落里，看书报，学打字，还在一边默默地练习自己的普通话。

这家公司主要以销售压滤机及各种防腐材料为主，高鼎借给客户送货调试的过程逐渐掌握了压滤机的工作原理和简单的调试，他又通过请教公司的技工更加深层地了解了压滤机的各种结构和原理……

这份工作一直持续了一年零三个月。这段时间里，高鼎没有领到一分钱工资。

最不起眼的做饭工同样可以创造奇迹

2002年3月的一天下午，公司正在召开一个会议，在会议室里浇盆景的高鼎如往常一样，格外留心“谈话内容”。

主持会议的是公司总经理，他开门见山地说:“甘肃定西一家新成立的化工企业有个100万的单子，在4月1日举行招标会，竞标的还有浙江和河北几家知名的压滤机生产企业，在座的哪位愿意去定西负责此次竞标？！”

各位走南闯北的销售精英无一不知道定西的自然条件，那地方连洗澡水都没有，怎么捱这出差的十天半月，更何况公司面临着如此大的竞争对手，取胜的希望并不大，销售精英们你看看我，我看看你，没一个人主动请缨。

“我想试试。”这时，大家听到一个响亮的声音。

说此话的是高鼎，他已浇完盆景，恭恭敬敬地站在会议桌旁。

“定西是陇东重镇，近几年西部大开发，国家投资力度加大，并且马上建市。投标的是该地最好的化工企业，如果他们能使用公司的产品，本身就是一个很好的形象广告，只要打开局面后，发展其他客户就很容易了！”

高鼎侃侃而谈，说得有根有据。

在大家的一片唏嘘声中，高鼎主动请求作为这次竞标的负责人前去竞标。

他只有18岁，他只是个打杂的做饭工，销售精英们大笑起来。迎着他们怀疑和嘲笑的神情，高鼎拍了拍胸膛:“如果我没有谈成功，此行所有的开支都不需要公司报销！”

总经理被高鼎的勇气和气魄感染了，他同意了高鼎的请求，并给了他2000元的出差费用。3天后，高鼎带着一盒名片和几本产品指标资料，踏上了北上的行程。

到达目的地后，高鼎马不停蹄，他先通过各种渠道迅速了解这次竞标对手的详细情况，研究估计了对手在价格性能各方面的优劣，结合采购企业的具体情况初步制订了自己的竞标策略。

竞标开始前3个小时，高鼎带着一叠厚厚资料敲开那家化工长设备科科长的办公室。专业而大方的谈吐，认真而诚恳的交流，对自己产品和其他厂商产品的客观的分析，质朴的小伙子给招标方留下了很好的印象。

高鼎比别人抢先了一步！！这也是关键的一步！

回到成都，迎接他的不再是嘲笑和不屑一顾，而是阵阵热烈掌声和有力而友好的握手。

这次，高鼎给公司直接带来了20万元的净利。从那天开始，他每个月有了800块钱的工资。

先人一步和黄土般的质朴超越对手

这次经历并没有改变高鼎的命运，除了取消做饭外，他的工作性质并无改变。

没多久，老总的一个亲戚加盟公司，成为高鼎的直接上司，因为相处不是很愉快，高鼎收拾了行李，毅然离开了那家公司。

他盘点了一下自己:身上有了3000块钱的积蓄，他每月用200块钱在成都理工大学附近租了一间房子。

这时，他有了一定的压滤机销售的常识和学来的经验，深知这个行业的利润。尤其他看好了什邡和绵竹众多厂家对压滤机的需求，具有非常大的市场发掘潜力，他知道速度的重要性，商机是稍纵即逝的，他不愿落后！

自己做生产是天方夜谭，但若取得产品代理权，至少要有30万左右的代理保证金，要有办公场地、设施和人员。自己单枪匹马，显然也是不可能的。

高鼎思来想去，惟一有一点希望的是找一家厂家，授权自己推广其产品。奔波了30多天，最后他走进杭州防腐设备厂。

“小伙子还很帅的嘛，来我们厂做个工人吧！”董事长第一次见到高鼎就这么说。

“很感谢您能给我机会，但我这次的目的是想寻找合作机会！”高鼎委婉拒绝。

“你销售我们的产品，至少要有30万信誉保证金，你能拿得出来吗？！为了代表公司形象，我们的代理商都是开车拜访客户，你的坐骑是什么？！”

“我是没有车子，并且身上只有几个月的生活费，但我只需要一张名片的使用权，一本产品指标资料和一个公文包就够了。”

“我们看的是利润，那说说你的销售策略！”旁边的销售部经理问。

“先期我只能采用笨鸟先飞的办法，我的打算是每天跑4到5家目标企业，专门给他们发名片，对目标公司我会隔几天亲自跑一趟，先打好关系基础，总而言之，我会走在别人前面，除了咱们的产品质量，我相信真诚会感动客户！”

高鼎的实在和质朴，说服了董事长和销售部经理。他们破例给了高鼎一个特约销售商的资格。

从此，他的身影在成都以及郊县的化工厂之间穿梭。发资料，打电话，沟通客户……接着，他又走出了成都，走出了四川，他踏上了南来北往的火车，把名片撒遍了西部片区市场。

别人谈生意都是开着车，或坐飞机，他没有条件，但他从没有落后过，为了赶时间，他的一日三餐基本都在火车、汽车上解决，吃方便面，啃饼干，喝矿泉水，几个月时间都见不到一口荤菜。

半年时间，他向目标厂商发出了1000张名片……半年来，他没有错过每一个机会，也没有落后别人一步。

光年时代，速度制胜

速度就是财富，速度就是订单。

不断成熟的销售理念让高鼎紧紧抓住每分每秒的机会。

功夫不负有心人，半年后，他的辛苦开始见到成效，相继签了大小五六笔生意。

一次，四川攀枝花一家他联系过的企业，订购了河北京津公司8台机器，总价值100多万。单方合同书都传到了京津公司，但有一个小小的细节:攀枝花企业对机器的一些具体指标没有明确，待确定后通知京津公司。

那几天，攀枝花那家企业一直给河北公司的销售部经理打电话，但他们的电话总是无法接通。就在这节骨眼上，聪明的高鼎即刻踏上了开往攀枝花的列车。12个小时后，当小高头上淋着雨水走进公司销售部的时候，采购部经理一脸的惊讶。从一开始，京津公司销售人员從未登门拜访，而这个小伙子已来过两趟了。

高鼎在虎口里把这笔生意夺了回来。这次，他净赚12万元，掘到第一桶金！

高鼎在争取速度的同时，制造各种机会增加个人形象，让客户充分地信任自己。对目标锁定的客户，他几乎两天一个电话。第一次拜见客户总要给他们带些自己家乡的特产，枸杞、大枣之类的。

两个月过后，高鼎击败众多竞争对手，从蓝剑集团化工有限公司手里抢回一笔50万的单子。为了迎合多元化的销售市场，2004年初，高鼎又取得杭州双鲸过滤机有限公司的代理权，还有几家公司主动找上门来。因产品质量问题都被他谢绝。

2004年8月，高鼎注册了自己的贸易公司，租了办公室，招了员工，开始规范规模化经营。他对外的宣传口号是做最专业的压滤机销售服务商。

2005年1月，高鼎决定开拓其他领域，投资了3万元，开始筹办专业性门户网站“会宁在线”，他是一个永远不会忘记故乡的热血游子，他想着把全国各地的会宁人凝聚在一起，从北大清华的教授，媒体记者，会宁县的政府官员，到努力奋斗的会宁学子……由于家乡没有一份报纸甚至宣传资料，伴随经济发展和投资商的进入，他准备网站做到一定程度，然后迅速跟进，和当地政府协商，在家乡投资办一份报纸。他总想着先人一步，赢得速度就是赢得财富。

在忙于他的业务之余，他深感自己文化知识的缺乏，报名参加了四川大学经济管理学院的培训课程，并充分利用一切时间自学英语，参加了2005年1月8日全国大学英语考试，获得英语四级证书。

2005年2月，他看准了很有潜力的藏族歌手登越顿珠，并开始成为朋友，后来成为他的经纪人。通过媒体和市场推广，2005年3月份，成功策划的演唱会在成都唐古拉风俱乐部取得空前成功，并推出了其第三张个人专辑，拟送往央视。

除了这些，高鼎的一半时间在天上飞，一半时间在地上跑。别人一个小时说完的话，半小时他就搞定了。孩子气的脸上，阳光灿烂，嘴里哼着藏族歌，天真率直，难以让人想到在生意场上他是如何游刃有余。

而我们不得不承认他说的这句话：我们已经进入光年时代，以飞一般的速度抓住机会并超越机会，就等于成功了一半。