概念营销的利与弊

最近有些业内人士尖锐地指出：有些所谓畅销书在制造文化垃圾。同时一个颇有警示意义的数据是：新闻出版总署最新调查显示，全国图书总库积压码洋达到297.5亿元。畅销书的虚假繁荣掩饰不住后面所存在的真正问题。

“概念营销”是20世纪90年代新兴的一种营销方式，它是指企业以某种有形或无形的产品为依托，借助现代化的传媒技术，以捕获消费者的注意力为中心，以企业、企业产品，或其主要经营物为对象制造热点事件或新闻，创造新奇概念，从而进行大规模的广告宣传，赋予企业或产品以丰富想像内涵或特定的品位和社会定位，迅速取得市场份额，实现资产的快速增值，获取该行业的丰厚利润。它以推出一个概念为突破口，打开一片市场，使企业从“生产消费者所喜欢的”，转变为“使消费者喜欢我所生产的”，从市场应对型营销转向市场创造型营销，是对传统营销的一种突破。概念营销引进图书市场的确给人感觉似乎图书业在制造着一个又一个“神话”。《谁动了我的奶酪》、《穷爸爸富爸爸》这些口碑相传的书让人们看到了图书行业的又一个春天，给了无数的图书人以信心。应该说，一本有着好的内容的书再加上好的概念营销无疑是“锦上添花”。

但是，一本书动辄几十万册的发行量毕竟不是每本书都能做到的。一本书的畅销与否也离不开天时地利人和，但是，各家出版社似乎都没有看到背后的危机，争先恐后往这条道上挤。……