胡卫红

1．选题致胜时代

在上个世纪90年代中后期，图书市场处于选题致胜时代，一本书的畅销指数，通常取决于选题的外在吸引力与心理冲击力，只要选题好，哪怕内容糟糕，也能获得比较好的销售业绩。正因为如此，就出现了“农民做书给大学教授看”的怪现象——许多文化程度不高的农民，直接从水稻田里或别的行业跑到京城做书商，对图书品质根本没有判断力，仅凭生活经验磨砺的人性感知力和对选题的敏感度，居然也能推出畅销书，大把赚“银子”。

为什么选题好书就好卖呢？并非读者的鉴赏力太差，更不是一般人评价的“感性消费”，其真正秘诀在于一个“新”字——当时改革开放已日渐深入，人们生活节奏越来越快、越来越丰富的同时，竞争压力也越来越大，需要大量获得提升竞争力的理念、技能，以及调适心理的知识与方法，而这些知识是当时的人们普遍欠缺的，是“新知识”——尽管这些知识原本不过是老调重谈。所谓饥不择食，人们急需补充“养料”，“味道”的好坏就不那么讲究了，所以，只要选题能抓住读者的兴趣点，就有热销的可能。

2．包装致胜时代

上个世纪末至本世纪初期，图书市场处于包装致胜时代。在这一阶段，选题仍然重要，但图书包装拉动市场的力量越来越大，无论封面设计还是内文装帧，都是书商们殚精竭虑追逐的重点，凸版印刷、烫金印刷、异版印刷的新封面层出不穷，书商们大打“眼球战”，都想从对手中的图书中“跳”出来，率先进入读者的视野。……