荣　辉

日前，国内IT连锁零售的标志性企业宏图三胞携手其200余家“铁伙伴联盟”中的厂商代表在南京湖滨金陵饭店隆重推出了《“雄霸华东”南京宣言》。来自Intel、苹果、惠普、联想、东芝、松下、柯达、奥林巴斯、SONY、Canon、Epson、美能达、三星、华硕、方正、清华同方、TCL、诺基亚、MOTO、索爱、夏新、微星等中外等知名企业的重量级代表悉数到场捧场，在举办方宏图三胞的倡议下，与会厂家代表纷纷当场与宏图三胞、红色快车共签“服务盟约”。对此，有分析人士指出，宏图三胞马不停蹄地发布“雄霸华东II”计划，剑锋直指即将到来的秋冬市场，雄霸意图明显。另外，主流品牌厂家纷纷在会上共签“服务盟约”，更是成为了中国IT业界首个自律性的行业服务宣言，这对于目前亟待规范的中国IT服务市场，以及急需购买IT产品的消费者而言，不啻是一则利好消息。

2005年，中国的IT产业与网络经济的持续高发展，为人类社会创造了一个无穷的数字魅力与深刻的网络效应，也极大地改变了当今消费者对IT产品的消费习惯。服务因素首度超越价格，而成为关注度最高、争论点颇多的因素之一。然而，整个IT服务市场长期处于一个真空的状态，缺乏透明、公正及标准。

发布会上，宏图三胞总裁李越亲自揭开了“雄霸华东II”的神秘面纱。并指出，宏图三胞成立五年来，已与包括Intel、IBM、HP、东芝、SONY、三星、联想、清华同方、方正等在内的近百个主流IT厂家保持着密切的战略伙伴关系，构建了一个直接、快捷的“无缝供应链体系”，通过与诸多上游供应厂家之间的“电子商务式协同管理”，做到了厂家及市场双方在物流、服务等方面的统一与同步。同时，使得各大品牌厂家与宏图三胞之间实现了精准分工，形成“精干主业，剥离辅助，依托供应链竞争”的新型终端竞争格局。形成了一个个“铁伙伴联盟”。宏图三胞可以将专业重点放在市场销售及市场服务端，在向终端消费者提供专业化的连锁服务同时，通过敏感的市场触角，将获得的第一手市场资料第一时间内通过厂商之间成熟的“数据无缝共享方式”立即传递给上游厂家，以共同在研发、生产、广告、资金、物流等一系列环节进行配合，通过规划市场，一方面提高各方库存、物流、资金等效率，另一方面减低渠道成本，提高企业核心竞争力。宏图三胞的将通过“铁伙伴策略”逐渐拉开与其他竞争者的竞争距离，巩固国内IT专业连锁的龙头地位。

宏图三胞与各大品牌厂家之间“新型铁终端”的发展带来了宏图三胞连锁规模化、管理信息化、经营标准化以及发展持续化的四大显著特征。通过“铁伙伴联盟”，实现了“客流、物流、资金流、信息流、价值流”的系统集成，并带动了整个IT产业向着“协同商务、精准管理、数据库共享”等混合营销模式的快速发展，同时，在整个IT产业内还实现了多方的利益最大化，全面保障了整个产业持续、稳健而又快速的发展。也使得宏图三胞越来越成为诸多品牌厂家在华东地区最主要的专业经销商。进入下半年，宏图三胞的连锁扩张步伐明显提速，9月10日，宏图三胞便一口气在昆山、泰州、扬州三地新开了三家IT连锁综合卖场。截止目前，宏图三胞已在苏、沪、皖三地拥有1500-2000平米的自营连锁卖场达70余家，南京第七店也已于10月1日盛大亮相……，宏图三胞正全速扩张，年底将会在华东形成80余家连锁店面的规模。

宏图三胞营销副总裁徐娟女士也在发布会上向在场的厂家代表、新闻媒体记者就“雄霸华东II”计划进行了详细的阐述。她表示，“雄霸华东II”的整个时间跨度相当长，从9月中旬一直至明年2月，在这5个多月的时间里穿插了十一国庆、圣诞、元旦、春节、情人节等几大节系，共分为“点爆金秋，沸腾国庆”、“辉煌五载，礼谢天下”、“80店齐惠，共贺新岁”三大阶段。同时，整个“雄霸华东II”计划将会在“万台电脑大换购，亿元助学行动”这样大型公益活动中拉开帷幕。时至现在，苏、沪、皖三地的70余家卖场内现场开设的“以旧换新，电脑换购”活动已经顺利开展，并取得了良好的社会效应。同时，其他的活动也在积极的筹划运作当中，不仅有大规模的厂商联体促销，更有全程的专业服务，所有的一切都是要将实惠全部实实在在地让给每位消费者。

正因为有了这样高速扩张的体魄与规模，因此“雄霸华东II”新闻发布会暨服务联盟高峰会的盛大召开，立即惊动了海内外的IT精英们，纷纷赶往发布会现场。会上，Intel南京首代余哲在发言中指出，Intel与宏图三胞已有连续多年的战略合作经验，双方在新品推进、市场深度开发等各个方面都有着密切的联系，宏图三胞已成为Intel在华东地区最为重要的市场推进者及OEM合作伙伴之一。方正东部平台销售副总经理顾晓明指出，方正作为第一家与宏图三胞建立“无缝链接供应链体系”的厂家，在几年的合作过程中实现了“优势互补，资源共享”，通过宏图三胞快速便捷的终端平台，方正新品可以在第一时间内传达给最广大消费者，双方已就“无缝链接供应链”的进一步细分合作等事宜进行了更深层次的磋商，并表示，除了将对宏图三胞实行全方位的优惠策略外，还将进一步强化与宏图三胞日益成熟与完善的“电子商务式协同管理”系统，实现物流、服务等方面的统一与同步。华硕全国笔记本产品总监许建霖、Canon华东区域销售主任王峰等厂家代表也都就双方的合作、IT市场及服务现状、远景及相关内容与议题，给所有的与会人员带来了精彩的发言，使得厂家与商家之间的服务将实现更好的契合，给消费者带来更多的便利，值得期待。

宏图三胞品牌、服务总部的吴珊在发言中表示，宏图三胞的红色快车将与诸多IT品牌厂家一道竭诚为每一位消费者提供最为优质的服务保障，最为快捷的应急服务，最为完善的服务品质，最为标准的服务流程以及最为丰富的服务内容。

发布会即将结束的时候，各大厂家陆续登台，在现场公示的《服务盟约》上签字画押，共誓维护IT服务市场的规范与稳定。并表示，要在产品、促销、活动、宣传物资等方面给予宏图三胞全力支持。国庆促销中，宏图三胞超过20亿元的直供、特供优势资源，便是由此得到的最坚实的保障，全面击溃了华东IT零售市场现有格局。

作为华东地区2005年下半年度规模最大的一次IT群英会，此次“雄霸华东Ⅱ”计划的适时发布，必将会对宏图三胞连锁的整体扩张推波助澜，并以此掀起整个下半年的IT销售高潮。