陶如军

各路厂商对企业客户资源的争夺已呈白热化状态。决定下一轮胜出的最终因素是什么？资本、技术、渠道、客户资源，还是对商业深刻理解下的应用创新？

方向错了，还没开始就可能输在起跑线上；看清了目标，还需一边守住实地一边稳健布局。火热的7月，速达软件正以闪电般的市场行动演绎着对管理软件、互联网以及电子商务的独特理解。

成立专门网络公司

进军互联网应用

日前，速达软件公司在广州宣布投入巨资,历时一年研发而成的一款企业关系管理软件“速达ERM（Enterprise Relation Management）”通过最后测试，将隆重推向全国十个大区30个省市的市场。

据介绍，这是速达软件提炼中国30万企业用户需求的基础上，集成业内普遍看好的IM技术，顺应网络时代商务沟通需求推出的一款创新应用软件。

伴随着ERM软件的推出，速达向企业互联网应用进军的战略意图已逐渐清晰。中国管理软件和互联网本来各有各的精彩，陡然之间，他们的先行者已经走到了一起。原有的商业格局尚未稳固，新的格局已经在孕育之中。

对速达来说，这是一款里程碑式的产品。速达公司成立6年来，一直专注于为国内的中小企业提供软件和服务，其采用“通用软件+分销”的商业模式，以规模化运做方式，将节约成本转化为客户端的低价格，使其积累了超过30万家企业客户和极高的品牌认可度，同时也成就了速达成为国内最大的中小企业管理软件提供商。

速达软件总裁邹其雄告诉记者：“ERM的推出，标志着速达将突破‘为中小企业解决内部管理信息化，而将提供的产品和服务推进到更广阔的互联网应用和企业间电子商务领域。……