医药代表的职责本是向临床医生讲解药品的功效和使用方法。可是到了９０年代中期，这个职业却变了味儿，医药代表成了专门卖药给医生、并给医生提供“回扣”的代名词。

一盒乳酸左氧氟沙星注射液在药厂的批发价格是２．６元，在医院里的价格是４２．２元；某治疗小儿退烧的中成药出厂价在４元左右，在医院里的价格是２４．８元……一盒几元钱的药，转眼就能卖到几十元，甚至几百元，制造这个价格魔术的就是一直在公众视线之外的人物——医药代表。最近，一位有良知的医药代表站出来，向媒体公开了他做医药代表期间贿赂医生的内幕。

前奏：打通三个环节

为了让自己的药品进入医院销售，药厂会派我们医药代表到医院进行“攻关”。所谓“攻关”就是给医生提供回扣，这早已经是医药行业公开的秘密了。药厂的“攻关”费用有时要占到药品的９０％。出厂价４元钱的药，到医院价格变成２４．８元，这样的幅度很正常，差价最大的药能从几元钱卖到几百元钱。

要想打通医院，一般都要先经过科室同意。比如儿科药，第一环节就是儿科科室主任。选择一个恰当的时机找他谈，第一次见面肯定要遭到拒绝，但没有问题，第二次、第三次，不同意就天天去“攻”，软磨硬泡。因为药厂给我的任务就是必须拿下这家医院，即使他打你骂你也得陪笑脸，不停地去拜访，这就是我的工作。

如果科室主任同意，就会把我推荐到第二个环节——药剂科，药剂科主任同意后，会让我再找儿科科室主任给他提单子，这样才可以进货。