丁尘馨　应　妮

至今仍有不少出版人疑惑：一本写动物的、没有爱情、没有性、作者默默无闻的大部头小说，为什么如此畅销？

《狼图腾》策划人安波舜，这样描述第一次看到这本书初稿时的情形，“天挺冷的，我看稿也看得浑身发冷，后半夜心里越发抖得厉害。书里是草原群狼，书外是三九隆冬。我就这么一路抖着把书看完。”

“一本书是一种个性，做书就要追求这样的独特”

安波舜认为，小说的题材、故事、其中蕴含的大自然与心灵间的召唤，都是相当吸引人的元素，“狼的故事的紧张激烈，让我的生理和心理都产生了反应；狼的韧性和智慧给了我精神撞击，游牧民族的宗教图腾又给了我灵魂的昭示；小狼的迎风起舞，使人顿时有了对天地自然的敬畏……这样的书，能不畅销吗？”

但发行人金丽红起初并不这样乐观。她的第一感觉是，“是本好书，但未必很畅销。”

《狼》明显不同于金丽红以往做的名人或言情类的畅销书，因此，她决定投入更大的力气做宣传。

在《狼》正式出版发行前，金丽红组织了各类读者和一些出版社主编进行相关题材的调查，并搜集市场资料。接着她尝试找一家日报进行连载，来了解读者的反馈。但当时“很多报纸都(因不看好)拒绝连载这部小说”，最后《北京娱乐信报》答应刊载，没想到读者反应出人意料的好。得到这个利好信号后20天，小说出版。

首发当天，即召开作品研讨会，赵忠祥、白岩松、潘石屹等人的捧场，给小说的亮相增加了不少分值。与之配合的媒体报道也为《狼》的上市推波助澜。期间发行方还组织了相当多的评论，制造话题。

金丽红强调，这本书赶上了一个好机会——4月份的北京地坛书市。书市上的大喇叭不停地宣传《狼图腾》，在读者之间口口相传，树立了口碑。

但金丽红和安波舜都认为《狼图腾》的畅销不仅是因为有好的促销。熟悉出版的人都知道，对小说而言，动用促销手段能达到的理想效果是5万册。至于之后的销量，就完全取决于书本身的质量。

“《狼图腾》的销量证明了自己的实力”。安波舜说。仅1个半月，《狼图腾》销量已突破15万册，还不包括大量盗版书的数量。金丽红预测，《狼》年内突破将30万册。

“一本书是一种个性，做书就要追求这样的独特。”金认为《狼图腾》赢在它的“个性”上。

《狼图腾》给国内原创小说带来什么？

《狼图腾》的火爆，给一直低靡的图书市场吹来一阵劲风，也给中国原创小说注入了一针强心剂。

近几年来，速食读物充斥市场，“名人作品像烟一样，很快就消散了；青春读物则更多的是表达一时的宣泄。而真正具备文学性、艺术性的作品这几年都没有了。”一位出版界的资深人士无奈地说。

不少出版人把目前原创小说低迷归结为“中青年作家群青黄不接”，和“生活阅历不够”。

“《狼图腾》这样一本书会如此畅销，说明我们的社会缺乏一种东西”。一位长期观察文化出版的媒体记者表达了她的看法。

本色的写作、常年细致精心的观察和生活经历、以及长久积淀于心的发自肺腑的真实感受，才是《狼图腾》创下出版神话的真正原因，而这些，正是现在文坛最为缺乏的。

安波舜回忆说，为了让小说好看，他曾建议作者在书中加进一些爱情的设计，却被姜戎不客气地拒绝了。姜戎说，“因为没有这样的事实，所以写不了”。

姜戎认为，《狼图腾》被读者接受，不仅是题材的新奇，而是我们的血液里确实有着曾经的狼性的基因，有着自由的冲动和刚性的向往。这些东西被雌化的社会现实深深掩埋，《狼图腾》试图将这些人类美好的情感呼唤出来，激发出来，所以引发了强烈的社会共鸣，而市场也因此产生。