茅以宁

四四方方，简简单单的一个透明塑料保鲜盒，韩国Hanacobi公司总裁金俊一为它贴上了韩国第一高档品牌的标签。为了将它与其他“普通的”塑料盒区别开来，金俊一费尽了心思。即使是这样一只保鲜盒，他也投入了上百万美元的研发费用和大量的时间。“越是看来简单的产品，它的内涵越是丰富，越是能挖掘出与众不同的含义。”

Hanacobi，作为韩国最大的厨房家居用品公司，靠这单一的产品，在过去5年中，席卷了52个国家，年销售额超过了l亿美元。

2002年，在美国，Hanacobi通过QVC电视购物频道，8分钟销售了8000套产品。2003年3月，Hanacobi在美国经历了最疯狂的一天，通过电视购物的方式，卖出了175万套这样的保鲜盒。

“虽然它本质上是一只不起眼的塑料盒，但是，韩国权威的调查公司在2004年2月发布的统计数据表明，99％的韩国主妇都认识它，90％的韩国家庭使用它。”金俊一说，“在国外，我们的产品同样也大受欢迎，毫无疑问，我们将很快确立世界第一的厨房用具品牌。”

选择正确的产品

去年年底，这种叫乐扣乐扣的塑料制品进入了它计划中的第53个国家——中国。

“未来的半年中，光在中国市场，我们就准备投入100万美元，不为赢利，仅仅是让大家知道有这样一种小小的、容易使用的保鲜盒。”金俊一在年初对外透露了公司进军中国的初步计划。

Hanacobi公司成立于1985年。当时是韩国一家规模很大的塑料用品制造商，生产超过600种的厨房用品。

“但是，我们很快发现类似的公司，全球至少有10万家。”金俊一感慨，这个行业进入门槛实在太低。……