白　勇　翁　艺

1999年，世界500强英国翠丰集团旗下百安居来到中国大陆。来者不善，虎视眈眈。

一年之后，这个欧洲第一、世界第三大的建材超市连锁巨无霸，除了在上海开了第二家店之外，仿佛并无出色表现。在多如牛毛的传统建材市场的围攻之下，甚至露出了疲软之态。

2000年，年仅30岁，曾在美国哈佛大学做过MBA客座讲师的上海小伙子卫哲，受命出任百安居执行副总裁兼财务总监；2002年，出任百安居(中国区)总裁。

一上任，“颠覆者”卫哲就开始对百安居进行以称霸全国为目标的战略谋划和布局，他驾驶着这辆“有级变速战车”，越跑越快。2003年，百安居一口气开了7家店，并在战略亏损三年之后将营业额做到20.1亿元人民币，实现全面赢利。值得一提的是，百安居全球旗舰店——北京金四季店开业当天，以9万的车流量、12万的人流量，和380万元的销售额打破了世界建材行业单店销售额最高纪录，令全球同行眼热心跳。据公开信息，这位迅速蹿升的业内老大，2004年销售额同比增长90％，利润比整个建材超市行业其他所有企业的利润总和还要多!

至此，百安居虎狼之师的本色，展露无遗。

我们想知道的是，卫哲，这位“大逆不道”的全球500强企业最年轻的中国区总裁，是如何指挥百安居在中国攻城掠地的?换句话说，以百安居为代表的这些跨国公司在中国究竟是怎样进行扩张的，他们以什么样的方法获得了成功?

带着这些问题，2004年lO月25日，一个阳光明媚的午后，记者终于与卫哲面对面地坐在了一起。……