在自然界的食物链上，处于下端的生物意味着更多更大的威胁；而在商业环节中，位于下游的商家意味着更少的机会和更薄的利润。但是，做代理、OEM、来料加工、加盟品牌……有很多人在“下家”的位置上精耕细作，一样在激烈的竞争中立于不败之地。

在巨人脚底下成长

黄山永新股份有限公司董事长江维科

“黄山永新”是塑料彩印软包装企业，产品以食品包装为卞，涵盖医药、日化、农化、电子、建材等领域，并生产真空镀铝膜、多功能高阳隔膜等产品。公司于1992年成立之初，也经历过很长一段为业务发愁的日子，在公司慢慢发展，规模、设备、技术、管理都有了很大改观之后，逐渐强大的实力为我们赢得了不少固定的客户，而且绝大多数是跨国公司、上市公司、品牌企业，真正成为他们的配套生产厂家。

要成为某个企业固定的配套厂家不是一件易事。“东家”往往非常挑剔，既要你活儿好，义要你价格便宜，能够赚取的利润往往非常微薄；即便如此，它也随时可能拿掉你的饭碗，因为可供它选择的对象多，大大小小的相关厂家都虎视眈眈地盯着它手里的肉。但是一旦成为它固定的配套厂家，就意味着你起码在一段叫间内拥有一定的固定业务，也就是有固定的收益，这与找来下锅的苦日子相比，当然是天壤之别。

要告别“散单”，成为企业长期合作的配会厂，的确足要实力的。经过多年的努力，我们已与农心、雀巢、宝结、通用磨坊、联合利华、不凡帝、统一企业、伊利、三鹿等知名企业建立了良好的合作关系。